第73章 开单心得（2/2）

对自己要卖的商品了解清楚之后呢，那就是寻找客户，虽然现在行情不行，但市场还是有成交的，那为什么成交的不能是你？所以要带着这个心态去寻找客户，像现在的小红书、咸鱼这些，其实都可以找到客户，甚至是现在也有许多业主想要置换房子，也可以多打打电话，也可以在学校门口摆展拓客，找到客户的方式有很多，但也要看你自己愿不愿做，反正一直待在公司玩游戏，肯定是没有客户上门的。”

“最后就是要维护好自己的客户，现在是买方市场，这套房子不行，可以换一套房子，但你这个客户没了，那你想找下一个客户就很难了。”“嗯，就这些吧。”张齐元看了眼罗刚道。

罗刚鼓掌道：“齐元说的很有道理啊，特别是王群和李新你们两个，听到没？每天就知道在公司打游戏，多跟你们张哥学习学习。”

“我觉得说的都很假大空啊。”这时，赵磊嗤笑道：“之前我也开了安居网的端口了，那里面根本就没什么客户，好不容易有个客户，就光想着捡大漏，哪有那么多大漏给他捡？小红书就更不用说了，公司让发，我也发了，都是些问了就没下文的，现在哪里那么好找客户？现在就是行情不行，没什么人买房。”

这话一出，气氛顿时有些尴尬了。

张齐元瞟了眼赵磊，好家伙，还有个比他能抬杠的，明眼人一看就知道他是走走形式的，结果这位倒是认真了。

从赵磊的话中，他就能听出赵磊的确是有些偏激，甚至是被市场行情弄的有些消极，有种摆烂的意思。

但行情就是这样，房价一直在跌，你不能要求人家客户跟你看完房子之后，就一定马上要买，甚至是问了你之后，就一定要在你手上看房。

客户买房可能是了这辈子的积蓄，肯定是要谨慎选择的，所以他觉得现在做中介，不能急功近利，带客户看完房之后，就逼着客户买房。

当所有中介都逼着客户买房的时候，你却劝客户再等等，这种反差感也会让客户瞬间记住你，等客户考虑清楚要买房之后，他大概率会来找你。

像小红书上的客户，戒备心很重，因为小红书上动不动就会有帖子说被中介坑，看得多了，就会对中介有一种戒备心，你这个时候一直催着人家要联系方式，人家根本就不会搭理你，你只要诚心解答别人的问题，表现自己的专业度，都不用你主动要客户的联系方式，客户会主动联系你。

不过他跟赵磊非亲非故，自然不会跟他说这些，就算说了，人家也不会信，还不如自己闷声开单就行。

“咳，行了，行了，散会吧。”罗刚摆了摆手道。

解散之后，张齐元来到自己的工位上，登入系统，将他昨天成交的客户和业主的房号都录入系统，尚家这边成交之后，需要将客户编号和房源编号报给总部那边，这样好安排后期人员过户。

他顺便查看了一下尚家的房源，这一看给他看无语了，他发现尚家这边的房源大部分就录入了一个房号，以及一个业主号码，其它的什么跟进都没有，而且很多房源都是很久之前录入的，说不定有很多已经出售了。

不过想到他们尚家地产在新区这边就这一个店子，而且店里的人都不怎么做事，他也就理解了，基本上都是冲着底薪来的。

这种对他来说，有好也有坏，好处自然是他可以多录入一些房子，坏处就是自己找房子找的比较累。

好在他之前在世家地产把蓝天国际一些比较优质的房子都记录下来了，不然还真得再扫一遍楼单了。

他将这些房子都录入系统之中，像一些蓝天国际的房子，系统中大多有了，不过像星城景园这种新交付的小区，大多是没有的。

(本章完)