378.第378章 超出预期（2/2）

陈洋也点头附和：“是的，按照市场常规，很多平台都是通过这种方式来实现盈利的。”

“用户付费后，我们能获得稳定的现金流，同时提升平台的用户粘性。”陆山沉默了片刻，眼中闪过一丝思索。

他知道，这种传统的收费模式无疑能带来稳定的收入，但他不想让泽梦仅仅停留在传统模式上。

“嗯，会员制和单曲付费的模式，确实是市场上常见的做法。”

他低声说道，“但这些只是应对眼前局势的短期措施，并不足以打破行业的现有格局。”

他的话让会议室一片安静，大家都在等着陆山继续讲下去。

“我们要想的是，如何从根本上打破行业壁垒，创造一种新的盈利模式。”

陆山的话音刚落，乔薇薇突然开口了。

“陆总，我不太认同大家的意见。”

乔薇薇的声音清晰而坚定，她微微皱眉，目光直视前方。

“付费模式，会员制，单曲付费，这些方式确实能够带来短期收益，但在我看来，这只是依赖传统的盈利思路。”

“它们并不适合现在的市场环境，甚至可能限制我们的发展。”

全场的目光瞬间集中在乔薇薇身上，气氛瞬间紧张。

“乔薇薇，为什么这么说？”马丽娟开口，显然对乔薇薇的反对感到有些意外。

“我觉得有两点原因。”乔薇薇不急不躁说道。

“第一个问题是，夏国的用户付费习惯几乎不存在。”

“说白了，我们的市场对付费有天然的抗拒。”

“就像windows系统和office办公软件，很多人都在用盗版。”

她的目光扫过会议室中的每一个人，“这一点我们不能忽视。”

“即使是企鹅音乐和酷我音乐，尽管它们推出了会员制。”

“付费模式，但大多数用户仍然是免费的，付费也只是提高音质、去广告而已。”

“但如果我们提供足够吸引人的内容，用户总会愿意为此买单。”黄成不以为然地反驳道。

乔薇薇摇了摇头，“不完全是。就算是企鹅和酷我，付费用户也不过是极小的一部分。”

她顿了顿，继续说道，“对于很多用户来说，音乐只是背景，真正让他们付费的动力并不是音质，而是质感。”

“他们更愿意为无广告、清晰度高的音乐付费，而不是购买整张专辑，或者为了一个月的会员而付出相对较高的费用。”

李文插话道：“那你认为应该怎么办？放弃收费模式吗？”

“我并不是完全否定收费。”

乔薇薇摇头，“而是说，我们不能把所有的期望都寄托在付费用户上。”

“我们需要重新思考，如何让内容和流量更有吸引力。”

“怎么做？”陈洋问道。

“夏国市场的付费习惯薄弱，很多人连正版软件都不愿意买。”

乔薇薇的眼神变得更加坚定，“我们想要突破的，是用户的观念，而不是单纯依赖付费。”

“我们应该创造一种新的模式，让用户主动地、自然地参与到我们的生态中。”

她看着陆山，轻轻地开口，继续陈述她的第二个观点。

“陆总，”她的声音低而稳，带着一丝温和的分析意味。

“其实，我们现在遇到的另一个问题是用户基础的问题。”

“泽梦操作系统的用户数量，尤其是影音内容的活跃用户，目前规模还非常有限。”

乔薇薇顿了顿，似乎在斟酌着措辞，“在这种情况下，向有限的用户基础收费。”

“短期内也许能带来一些收入，但实际上这是在饮鸩止渴。”

陈洋听到这里，皱了皱眉，似乎有些不解。

“乔总，你的意思是，我们不该对现有用户收费？可这样的话，我们的内容版权资源怎么变现呢？”

乔薇薇轻轻摇了摇头，温柔地笑了笑。

带着一丝从容的分析继续道：“陈总，我的意思不是完全不收费，而是时机的问题。”

“我们现在的用户群还太小，若一开始就设置付费门槛，反而会吓退那些对我们还在观望的用户。”

她的目光逐一扫过在场的每一位高层，语气温和却透出一丝坚定。

“大家可以想象一下，假设用户一打开泽梦系统，发现想要听一首歌、看一个视频就得付费，他们会怎么想？”

“特别是在我们还没有建立起强大用户黏性的情况下，收费只会让他们觉得我们与其他平台并没有本质上的区别。”

“甚至会让他们觉得泽梦只是另一个赚钱工具。”

黄成似乎有所思索，缓缓点头，“薇薇，你的意思是，我们先要让用户习惯在泽梦上获取内容，再考虑收费问题？”

“没错。”乔薇薇点了点头，目光深邃，带着一种对市场环境的敏锐洞察，“我们需要一个逐步渗透的过程。”

“在用户数量有限、黏性不足的情况下，贸然收费不仅会让用户流失，还可能会让用户对我们产生抵触心理。”

“这会直接影响泽梦的口碑，让人觉得我们太急于变现。”

她的语气平和，但每一句话都直击要害，“在目前的阶段，我们更需要的是扩大用户基础，让更多人养成在泽梦上获取内容的习惯。”

“这样，等到我们的用户基础足够大、用户体验和黏性足够高的时候，再推出付费模式。”

“才会让人觉得这是水到渠成，而不是一个‘被迫消费’的选择。”

听完乔薇薇的分析，陆山若有所思地点了点头，眼神中多了一丝赞赏。

乔薇薇的见解深入而冷静，她不仅看到了目前泽梦的用户现状。

还敏锐地意识到了市场对收费的敏感性。

陆山微微点头，眼中闪过一丝赞许，看向乔薇薇的目光里多了几分欣赏。

“乔薇薇说得很有道理。”

他语气低沉，却透着坚定，“我们目前的用户基础还不够稳固，贸然收费只会吓退用户，甚至损害泽梦的口碑。”

会议室里的众人彼此对视，陆山的态度明确，他们也不敢再轻易反驳。

“但陆总。”陈洋有些犹豫地开口，“我们如果不收费，怎么确保收入呢？”

(本章完)