第196章 你们要喊“Sir”（1/2）

第196章 你们要喊“sir”

在美国的文坛，麦卡锡果然还是很有牌面的，一封推荐信，直接将版税从6%，提高到了普通作家顶格的9%。

这个价码，已经达到了张伟的心理预期，张伟也很清楚，亚马逊几乎不可能给出更高的价码了，因为10%的版税是畅销作家的门槛。

但张伟并没有马上答应，他思量片刻后，开口说道；“托马斯先生，很感谢你们的信任，我对于9%这个数字，也非常的满意，但我还有另外一个方案，不知道你有没有兴趣听一下。”

“请讲！”

“不知道你们有没有兴趣跟我签一个对赌协议。”张伟微微一笑，接着说道：“我只要5%的版税，但销量每增加五万册，给我增加1%的版税，封顶15%，你觉得如何？”

“请你稍等片刻，我要去拿個计算器。”托马斯说着，跑去外面拿计算器了。

张伟则无奈的叹了一口气，老美的算数水平，果然是令人捉急，这么简单的算数还要依靠计算器。

片刻后，托马斯拿着计算机，以及纸和笔走了进来，开始在纸上写起了具体的数字。

“起始版税是5%，卖五万册是6%，卖十万册是7%，卖十五万册是8%，卖二十万册就是9%。”

算到这里，托马斯突然停了下来。

之前他能给出的价码就是9%，而如今张伟提出的方案，需要卖二十万册，才能拿到9%，这么算来出版社肯定是更划算的。

美国出版市场的新作很多，竞争也很激烈，对于新人作者而言，能卖掉一万册，就算是很成功了，二十万册更是想都不敢想的事情。

张伟提出的对赌协议，要卖二十万册才能拿到9%，等于是给自己定了个几乎不可能完成的任务。

此时的托马斯，差一点就直接点头答应了。但俗话说得好，事出反常必有妖，别人怎么可能平白无故的让利给你呢！

“难道这其中有陷阱？”托马斯西心中暗道，然后耐着性子开始继续计算。

“卖二十五万册是10%，也就是畅销书的标准。在北美市场上，畅销书的最低门槛是硬皮书十万册，纸皮书三十万册。

如果是出版纸皮书的话，这还差五万册，才能达到畅销书的标准！不过五万册的差距，也不是很大，可以接受。”

托马斯继续计算，从三十万册的11%，计算到了五十万册的15%。

“五十万册，就要给15%了么？”托马斯眉头微微一皱。

15%的版税，在任何一个国家的出版市场，都是行业最高标准了。

除非是有一些特殊情况，比如专门针对某个名人的约稿，或者写定制文，才有可能超过这个标准。

如果硬皮书的话，五十万册可以算是超级畅销书的标准，但如果是纸皮书，那起码得一百万册的销量，才能算是超级畅销书。

但写出一本超级畅销书，只是拿15%的条件之一，作品的市场影响力，读者的口碑，作者的知名度和品牌效应等等，都是拿15%版税的条件，往往需要都符合，出版社才会给出15%的价码。

所以从这个层面计算的话，如果只是卖五十万册的书，而没有带来附加的影响力和品牌效应，就给15%的版税，出版社肯定是亏的了。

考虑到这一点，托马斯陷入到了沉思当中，他开始权衡利弊，考虑要不要答应。

见到托马斯陷入犹豫，张伟觉得可以再添一把火。

只听张伟开口说道：“托马斯先生，如果你觉得，计算起来太麻烦，我可以再做出一些让步。每卖五万册，单独计算一次稿费。

比如卖五万册，版税会按照6%计算，卖第二个五万册，版税来到7%，这个7%，我们只计算第二个五万册即可，第一个五万册，还是按照6%，不用再额外付给我1%。

这么计算的话，需要卖第五个五万册，我才能拿到10%的版税，卖到第十个五万册，我才能拿到15%的版税，以此类推。那么前五十万册，你们累计可以节约55%的版税！”

托马斯微微一愣，张伟说的这个方案，他能理解，可累计节约55%的版税，以他可怜的计算水平，一时间还真没算出来。

但可以肯定的是，张伟提出的这个新方案，的确是做出了让步，给出版商省了一笔钱。

沉吟片刻后，托马斯开口说道：“张先生，按照伱的这个方案，如果是卖掉五十万册，那么之后版税就提升到了15%。

但是正常情况下，仅仅是卖到五十万册，是不足以让一位作家拿到15%的版税的。除了销量之外，还要考虑其他诸多方面，比如个人的名气、影响力等等。”

张伟呵呵一笑：“所以这才叫对赌协议嘛！总得有亏有赚，才叫对赌协议嘛，你见过赌桌上庄家和赌客都赢钱么？总要赌一赌，才知道输赢嘛！

而且我提出的这个方案，总体上对你们出版方是有利的。你刚才也说过了，得卖到五十万册，才能有15%的版税。

你觉得一本新人新作，能卖到五十万册的可能性有多大？我想绝大多数的新人作品，也就是能卖出一万册吧！

按照这个方案，只要销量不足二十五万册的话，那么版税就是9%，这肯定要比你们直接给我9%的版税，要更加划算。

就算是我运气爆棚，侥幸卖出了五十万册，你们出版商也不亏啊。那些能拿15%版税的大作家们，也未必能保证每一本书都能卖五十万册吧？

一部作品，如果能卖出五十万册，说明这部作品的质量非常不错，肯定是有潜力去冲击更高销量的。

以你们亚马逊的渠道能力，稍微打一下广告，五十万册变一百万册，一百万册变两百册，并不困难吧？到时候你们的盈利，足以弥补你们的损失。”

托马斯微微点了点头，张伟的这番话，听起来还是很有道理的。

亚马逊的渠道，毕竟是不同于传统的图书出版商，亚马逊的图书出版，主要还是靠自有平台销售。

当然如果是比较火爆作品，也会跟第三方进行合作，投入到第三方的渠道当中。

亚马逊的自有渠道，当然可以根据自己的意图去安排流量和投放广告位，所以只要是作品质量过硬的话，多给一些流量，增加曝光度，就很容易捧红一部作品。

一部作品，能卖五十万册，那质量肯定是有的，多投入一些资源，将这本书捧红，效率会几何倍增加，出版商肯定不会亏。

更何况这还是一部新人新作，能卖五十万册的可能性，微乎其微。可就是出版商赌赢的概率极大。

即便《饥渴游戏》的质量过硬，即便有文坛大家科马克-麦卡锡的推荐，能有十万册的销量就可以开香槟清楚了。

见到托马斯已经十分心动，张伟决定再一次加码。

“这样吧，我再退一步，来表明我的诚意。刚才我说起始版税是5%，现在我可以附加一条，如果《饥渴游戏》的销量不足一万本的话，那么我只象征性的收取一美金的版税！”张伟开口说道。

卖不到一万本，只收一美金，对于出版商而言，这显然是一条白嫖条款！

而对于张伟来说，这个条款其实就是一句空口人情，凭着《饥饿游戏》的质量，怎么可能卖不到一万本！

白嫖的诱惑是巨大的，听到可以白嫖，托马斯终于点了点头：“张先生，你的诚意深深的打动了我，我们可以接受这份对赌协议！”

……

张伟已经得到了自己想要的结果，便志得意满的离开了出版社。

原版的饥饿游戏小说系列，在改编电影之前，销量就突破了三千万册。

后来改编成电影之后，26亿的票房，也带动了小说的销售，全球的销量达到了8000万册，其中北美市场肯定是占大头的。

以这样的销量来计算，15%的版税可是高达九位数的美金。

而按照对赌协议，前面五十万册的损失，不过几十万美金而已，肯定到不了一百万。

为了九位数的收益，放弃一百万，这笔买卖肯定是划算的。

至于《饥渴游戏》作为一部新人新作，能不能从美国图书市场上脱颖而出，张伟也并不担心。

因为原版的饥饿游戏，在出版的时候，也是新人新作。

原著作者苏珊-柯林斯的处女作其实是她的另一部作品《地下城》系列。但《饥饿游戏》的出版时间，却要早于《地下城》。