第444章 最后一课（1/2）

“大爷，早。”

“今天来这么早。”

“嗯！今天参加项目讨论会。”

昨夜春雨倾洒，梧桐树下积水倒映晨光，清风徐来水波不兴，枝头嫩绿枝丫翩翩摇曳。

邹静怡无视等在会客区的几位创始人，只朝前台女同事甜甜一笑，脚步轻快穿过大堂乘坐电梯上楼。

公司上班时间九点，实习生十点到即可。

但今天已经是实习期的第二个周一，前台投资部门月中项目早会，要交首周实习作业了。

时间飞快转眼而过，她也在被动中飞速适应，摹仿老员工的样子，尝试着融入这里。

“还有两个实习生同学没到？不等了，开始吧。”

会议室里部门同事齐聚，文娱组md苗楠就坐左侧上首位主持会议，互联网创新组vp周维相对而坐右侧首位。

几位正式员工靠前四位实习生在后，拢共十个人。

邹静怡慢条斯理泡杯咖啡，捧着电脑推门而进找地方坐，小声向相熟的廖妍和张有洲打招呼。

“谁先来？讲那个游戏陪玩项目吧。”

苗楠礼貌客套问了句，不等回应点名自己麾下员工。

上周闹过误会的眼袋男应声而起，把几张简洁数据分析图和大段文字内容投屏，口述讲解项目情况进度。

邹静怡略感疑惑，张有洲恰好投来同款目光挑了下眉毛，廖妍专心倾听根据所述内容记录重点。

其他三位实习生状态相仿，要么手忙脚乱敲键盘要么满脸茫然不解，在校读研期间老师们都强调作业ppt重要性。

实习过的企业尽皆如此别无二致，优秀可视化图表代表基本审美与思考表达逻辑——就好像话都说不利索很难令人信服你是位正常人。

华尔街头部投行里坐着大堆工作两三年的分析师，因为做ppt不够专业性被老板喷哭。

而面前投屏显示的只能称之为图片和文档，实习生们通过眼袋男口述提取重要信息难度很大，好在大家逐渐习惯了各种反常。

与众不同嘛，黛西总监第一堂培训课就讲过。

邹静怡力所能及紧跟节奏，胳膊突然被戳了戳，她顺着廖妍示意看去。

只见前面一位正式员工背靠椅背跷起二郎腿玩手机很是悠闲，能隐约看到手机屏幕时不时亮起五八门的彩色图案，像是游戏过关动画。

“总的来说，宏观层面单身青年男女比例的加速增长，创造了社会化的‘群体性孤独’，社交刚需市场指数性增长。”

“微观层面，伴随电竞产业高速发展，连通直播、短视频等强关联的泛文娱板块发展，‘比心’作为游戏陪玩行业市场前三的初创公司，具备良好发展前景。”

眼袋男前后讲了不过几分钟便结束，站在会议长桌前环顾四周，严阵以待等待同事们发起挑战。

群体性孤独。

哈佛校友前年发表著作创造的名词，这位校友大佬目前在麻省理工开创了一个科技与社会文化、人类心理学的全新跨学科研究领域。

可见西柚投资理论涉猎广泛，起码能扯上几句，张有洲连连点头不知不觉挺直腰。

“这项目法律合规风险怎么控制？”

跷二郎腿的员工放下手机，率先质疑道：“我刚刚下载注册账号，在一个语音聊天房间刷了两千块钱礼物，五分钟内收到12条私信，有四条索要我微信账号，其中有一条问我是不是在魔都。”

“我上周申请注册陪玩达人账号，‘比心’采取直播平台管理模式，以平台-公会-达人三级结构，在供给侧尝试tob端采购，以简化平台合规管控成本。”

眼袋男把手机投屏展示达人账号主页，上周他唱那首歌是申请公会考核任务，以及供给侧直观的运营流程。

平台管理公会，公会管理达人，将合规监管成本转嫁给中间端，但平台仍然承担主要合规监管风险。

二郎腿员工摇摇头，没有进一步说明事实上有两条消息包括私密照片，询问他是否在魔都那条内容用非主流字体招朴。

眼袋男静静等待几秒并未多做解释，大家都明白这个行业刚刚起步，监管政策尚不明确，如果聊就得上升到整个行业层面。

既然停在项目本身，说穿了不过是平台运营管理机制与成本，比对其他平台比心是业界前三。

邹静怡旁听心中半是解惑半是恶寒，眼袋男上周是想用她的形象注册人妖女号，显然比男号更容易试探平台低俗内容边界。

“假如一个陪玩服务到位我经常点她，时间久了我们自然而然加私人好友。客观上越过平台中介抽成，交易终端模式还是c2c。”周维切换角度抛出观点。

个人卖家对个人买家，双方信息不对等平台从中撮合交易赚取差价。

那么当建立稳定平衡对等关系，卖家不担心买家赖账，买家不担心卖家跑路，还有中介什么事。

品牌微信朋友圈营销之于电商平台，固定路线顺风车司机之于网约车平台，尤其游戏陪玩商品具备情感属性。

“比心陪玩业务分为技术需求和情感陪伴需求，比如英雄联盟上不去分找陪玩、无聊找人一起打游戏，两种需求对应两种消费场景。”

眼袋男切换投屏图表：“情感需求用户从低频消费转高频消费，技术需求用户为低频消费。”

“两种业务属性兼具，低频用户越过平台交易动力较低；而平台针对高频用户设计刷钱等级、账户特权等方式，搭建平台服务环境。”

人为制造买卖双方不对等，高频用户在平台是大哥，谈笑间投诉陪玩。脱离平台一套微信删除拉黑组合拳，他就是绝世冤种舔狗王中王。

大量沉没成本投入之下，虽然c2c交易不可控性较高，但商品具备情感属性正反两面的正面是——聚合性。

买家卖家对陪玩这个小众亚文化认同感、归属感强，约定成俗默认谁消费多谁是爹，消费多少是比较出来的。

按照这个逻辑，社会认同感显著影响消费决策无需单做讨论，平台本身就是个小社会，正如b站、丝芭传媒。

“而且供给侧产品具备批量产出能力，以我的账号举例，注册、唱首歌、加入公会就可以‘试音’接单，整个生产流程便捷成本低廉。”

眼袋男略过大家都懂得道理，从服务环境跳到产品供给，一句话终结问题。

新茶上市，在老嫖客（高频用户）眼里，尝鲜是一家店评分关键；而比心作为行业前三，陪玩能够赚到钱，便几乎能够做到无限供应新茶。

正循环达成，高频低频双杀。

“ok，了解。”

周维微微颔首，商业模式行得通行业前景有意思，关键在于投资后续能否退出-项目上市/并购-监管。

又绕回监管，消费组vp金秀抬手示意：“你加入公会的考核标准是什么？”

“我放首歌。”

眼袋男倒吸一口凉气，连通蓝牙音响播放音乐。