第420章 马老师彻底魔怔（1/2）

金沙江胖脸罗斌说的是实话，ofo和摩拜免费骑车才好，双方胜负难料，其他跟风竞品肯定全死，杜绝任何后来居上可能性。

只是场合不对，此时此刻隔壁‘互联网+出行’分会场，摩拜ceo王晓峰正等在程维之后准备登台演讲。

鼓励科技创新与限制野蛮无序发展，只隔一线。

主持人想搞大新闻，没想打大会主办方的脸，紧急刹车结束话题，绕回共享经济宏观层面讨论。

“无论网约车还是共享单车，都进行着持续性的高成本市场竞争，并且截止目前大家好像没能摸索出盈利模式。”

经过小插曲，座谈会波澜不惊，临近结束主持人总结性提问：“所以谢总我想请问您，在当下创投资本市场寒冬，共享经济的故事能够讲通吗？”

“冬天恰恰需要点把火取暖，共享经济故事刚开始。西柚资本有意愿且有能力，为这个过程注入燃料。”

谢景行两年前像罗斌一样，与程维谈论又打死了几家竞争对手。

如今心态渐渐有所变化，他尊重ofo烧掉的每一分钱，欢迎永安、哈啰每一位冲进市场的后来者。

共享单车市场正因这些“劈柴”而飞速成长，所有失败会转化为市场整体规模壮大的养料，成功建立在竞争对手足够强力的基础上会更有意义。

点燃你温暖我，大家互相成就，摩拜同样身处其中。

…………

座谈会结束，夕阳西下天色灰蒙蒙发暗，胡玮炜远远地跟着谢景行，一路离开会场。

人影一转闪进临街咖啡厅，边找地方坐四处张望边掏出手机。

衣服口袋里响起电话铃声，她拢了拢耳畔碎发，走到咖啡厅落地窗前敲了敲玻璃。

谢景行闻声回头无语叹气，举起咖啡示意进来坐。

胡玮炜摇摇头抬手先指指自己，再指向不远处人工水池，随即漫步朝水池边的休息长椅走去。

“你不冷吗？”几分钟后谢景行端着两杯咖啡出现。

胡玮炜挪动身体靠向长椅一侧让出空间，接过热咖啡捧在手心取暖。

江浙地区十二月份早晚平均气温不到十度，以此为地理分割线，往北摩拜单车平台用户增长率暴跌仅维持2%左右，日均定单数量对比春秋两季近乎腰斩。

往南两广沿海地区数据稍好，但不影响冬天减少骑自行车行为的这一生物本能。

“来之前我做了一次实验，把三辆单车扔进黄埔江，打捞出来智能锁完好无损照常使用。”

胡玮炜抿了口咖啡：“去年冬天发给用户调查问卷，收到最多的反馈是天气冷智能锁亏电、车胎窄地面结冰霜容易打滑，这些问题今年减少很多。“

“我们有过冬的经验。”她认真解释着问题。

谢景行不置可否问：“现在每辆车平均每天使用频次是多少？”

“4.2次，我们的情况要比ofo好哪怕在最冷的天也有人骑，大学生要放假了。”胡玮炜积极回应。

摩拜押金高价格贵，投放地点以商圈写字楼为主，夏冬两季也受校园假期影响，主流用户还是白领人群。

ofo拉着第三方调研机构和媒体做的用户分析报告也这样写，表示摩拜25~30岁年龄层用户更多，他们自家绝对统治25岁以下人群。

就差大喊是年轻人就来骑我，不骑我等于没梦想。

戴威这小子借助北大学生会长身份便利带领小黄车从校园杀出来，特别知道学生喜欢听什么，半年来一直玩这套没消停过。

反倒胡玮炜明明记者出身，整天游离于世界之外，让ceo登台演讲她自己跟投资人做汇报，还得找个安静环境。

不过创业者允许存在缺点，往往发挥个人优势足够了，作为投资人只选择不改造。

谢景行无意评价她什么，就事论事又问：“上个月补贴烧掉多少钱？”

“光补贴活动烧掉2300万。”

胡玮炜慢条斯理详细讲解情况：“新大饿和滴滴给的流量入口效果非常好，我们10月份用户总量432万，11月份涨了一倍多，现在注册用户887万。”

“两个入口转化来的用户粘性很不错，这个月3号，日活破百万了。”

简单几组数据勾勒出经营现状，谢景行不由得偏头仔细打量她。

摩拜三月份进京津六月份南下广福北上辽沈，九月底覆盖西南蓉城等地，单车总投放量破百万。

抛开20多亿的单车成本以及开城投放、月均运营成本，每辆车每天平均使用4.2次，意味着百万日活用户每人每天骑4次车。

再看补贴数据才烧掉2300万，反证用户粘性着实不错，现在可是冬天，北方市场基本处于报废状态。

谢景行进一步确认道：“你们有统计本地生活订单和白领通勤订单数据吗？”

“通勤订单数据更优质，比如一个白领早晚上下班骑行需求稳定，所以充值100元送110元的补贴方式是首选。”

胡玮炜开始捧着咖啡纸杯戳手指：“新大饿和滴滴带来的用户，相对而言骑行次数更高，比如一个用户从外地到广州旅游，单日骑行轨迹2-3小时贡献十份订单。”

“但他回家以后，这个用户进入灰色休眠状态，拉低注册用户/日活用户，10月份我们的比值是五点几。”

9月份提出滴滴、新大饿双端流量入口扶持，10月份展开战略融资新大饿入股，11月份流量入口方案落地。

注册用户单月翻倍增长数据趋势与这个过程完美符合，摩拜烧的两千多万补贴完全是拉高平台用户活跃数据。

开拓新增用户近乎零成本，由滴滴和新大饿巨额流量支持，带来的自然增长。

两家战略投资方自身每个月呼啦啦烧掉好几个亿，将各自所在天地打的山崩地裂，大道都磨灭了……

摩拜看似转嫁成本背靠大树好乘凉，但事实上——资本给你的东西早晚会加倍拿回去。

胡玮炜心中想起去年互联网大会，小马哥对她讲过的话。

初听自以为恍然觉悟，直不楞登质问谢景行从一开始，给她共享单车创意和种子轮投资，就是为了将之当做拓展移动支付的工具。

命运在诞生那天起便已经注定，他根本没想做好摩拜！

当时谢景行盯着她的眼睛，看了半天惊奇的说，才发现你有颗泪痣。

“叫上王晓峰，大家晚上一起吃个饭。”

余音远去，手中咖啡尚存丝许温热，胡玮炜回过神望着年轻男人的背影，把目光投向面前一池寒凉刺骨的水。

冷冽水面映着天色昏暗倒影，隐约可见坐在池边长椅的人形，又哪里看得见泪痣。

…………

华灯初上，整座乌镇尽显千百年前盛世都城不夜景，古香古色美轮美奂。

高铁、电商、移动支付、共享单车，所谓的新四大发明虽不至于令万邦来朝也带动蓬勃生机，引得无数人从天南海北络绎而至。

大会期间这座小镇可能多涌进了几万人，陈曦提前半个月抢订到一家餐厅，留作明晚组织大聚会。谢景行临时组局居然找不到地方，只好叫酒店客房服务点桌菜送到房间，他自己跑到街边买几盒紫燕百味鸡的卤味拌菜下酒。