第384章 45股权（1/2）

第384章 45%股权

“宝宝们，裙子已经上架了，今天直播间只有五百套，抢完就没了！”

女主播身穿样款衣服站在镜头前摆姿势喊话术，运营员工在镜头之外操作直播间后台。

没有喊‘对、是、最低价’的帮腔，用着线下实体商店的传统营销话术。

即便谢景行对电商直播一窍不通也能明显感觉到，与多年后行业成熟期的差距。

静静看了几分钟，没打扰直播节奏退出办公室。

“上个月‘蘑菇街’测试了两场直播，听他们内部员工说效果很不错。所以这个月邀请mcn入驻测试，我们拿到一个直播间名额。”

赵梦澈介绍起具体情况：“暂时试试水不知道能不能做成，就先分了两个人单独组成电商直播小组，把我的办公室腾出来给他们用。”

“主播的头发为什么不飘起来呢？”谢景行关注点不同。

赵梦澈没听懂：“什么？”

“能不能做到让女主播的头发飘起来，像是穿着样款衣服在室外，观众看起来视觉有动态的感觉。”

谢景行斟酌着语言描述：“比如咱们拍综艺宣传定妆照，摄影师用鼓风机吹我们，拍出来的照片更好看。”

“哎，有道理啊！”赵梦澈瞬间领会意图。

谢景行看到她受启发的样子，点到为止转回正题。

如今电商直播行业不用能处于早起发展阶段形容，按照宏大叙事的说法，电商直播行业正在赵梦澈的办公室里诞生，当然，也在蘑菇街的直播测试功能中孕育而成。

蘑菇街是一家电商导购平台，专门把淘宝等电商平台的商家优惠折扣活动集中起来，相当于中介让用户网购过程更便捷划算。

去年以10亿美元估值完成c轮融资，本想今年上市结果天有不测风云，股灾咔嚓一个大霹雳从天而降，上市计划猝死。

但资本市场大环境不好什么的属于蘑菇街自身官方说辞，深层次原因是阿里巴巴忽然发现，这个导购平台成长飞速，为淘宝平台提供占比高达20%的月活流量。

十个用户中，有两个通过蘑菇街使用淘宝，这还得了！

阿里自家就是中间商赚差价，居然有人做中间商的中间商赚差价抢流量，妥妥薅羊毛行为简直岂有此理。

于是乎随着一句电商行业不允许有这么牛逼的人存在，蘑菇街遭到淘宝强烈打压，如今不得不转型自营电商业务。

电商直播即是转型过程中，无头苍蝇乱撞试图找到生路的尝试。

“那么这样一来，淘宝很快会跟进，上线电商直播功能。”

谢景行梳理清楚思路提醒：“阿里对蘑菇街打压是全方位的，他们资源更丰富，你们重心要放到淘宝，蘑菇街这边当过渡。”

“淘宝会不会亲自下场做mcn业务，直接孵化主播不带mcn机构玩？”赵梦澈眉头微皱略显迟疑。

“你想多了，淘宝流量大没错，能用资源砸出头部主播，但不可能亲力亲为经手每一个直播间。”

谢景行略作停顿认真强调道：“电商直播是个全新风口，市场规模会远超想象，几万亿总量的蛋糕没有哪个平台能独自吃干抹净。”

“行业生态去中心化是大趋势，相比让日销百亿的头部大主播掌控话语权，平台更愿意开放引入第三方专业mcn，跑出100个日销1亿的直播间。”

他笑了笑戏谑道：“电商直播的本质就是导购跟蘑菇街没差，所以现在蘑菇街怎么被打压，未来都会在头部大主播身上重复。”

原本时间线中，2016被认定为‘直播元年’，蘑菇街最先看到机会试水细分赛道电商直播，淘宝相隔月余紧随其后。

用四个月孵化出单场直播销售额破亿的当家主播‘薇娅’，京东顿时受惊，火烧屁股似的赶工上线直播功能。

电商直播由此进入飞速发展期，等到2018年李佳琪一句‘哦买噶买它’闯入大众视野，社会主流人群后知后觉将之当做新兴行业时。

事实上已经进入下半场竞争，快手、抖音入局，明星跟网红同台竞技恰饭，群魔乱舞中各平台一哥一姐因为种种问题接连淡出靠边站。

不存在所谓头牌主播，只有头部主播。

而如今，谢景行投资熊猫tv提前一年点燃直播行业，细分电商直播风口随之到来。

所以可以预见，这个行业从野蛮生长到合久必分的发展过程，必然会加速演化。

求上取中，利用先发优势和资金优势抢跑，能孵化出顶级主播自然非常好，批量推出头部、腰部主播也不差。

毕竟电商直播真的好赚，偷税漏税都更甚于明星，可见个中暴利……

加速入局扩大业务规模，用资金和速度换取经验，只要基数足够大总能抽奖抽出头部主播。

——谢景行讲了很多，听到赵梦澈耳朵里精简提炼关键，仍然是资本最擅长的烧钱模式。

她心思复杂想不出头绪，索性暂且抛之脑后专心拍摄vlog，价值百万的人形流量包可得最大化使用。

略略参观完公司，当即拉着谢景行直奔京城电影学院。

开学季新生入校，好苗子被影视公司哄抢，mcn机构不入流，赵梦澈只好蹲守京城各家学校大门口捡漏。

有谢景行在，虽然仍毫无实质收获，却莫名其妙加了许多漂亮妹妹的联系方式。

“谢总辛苦，想吃什么我请客，犒劳犒劳你。”

下午转眼过去，到晚饭时间赵梦澈估计素材拍差不多了，酸溜溜的宣布结束蹲守。

谢景行幸灾乐祸调侃：“你什么态度，你不愿意请我吃饭，有的是妹妹愿意请我吃饭。”

“好好好，可把你厉害坏了，本来想请你吃大鱼大肉，现在只有汤喝。”

赵梦澈嫌弃地直撇嘴，招招手示意跟上，当先朝北影学校门口的一家瓦罐汤餐馆走去。

她说的硬气，其实这家是个特色老店，赶上饭点店门口一排塑料凳坐满了等位大学生。

“还行，请你吃饭没亏，来再拍张照片，明天姐还请你吃饭。”

排队闲来无事赵梦澈刷手机消磨时间，看到中午发微博动态的合照点赞数量远超寻常，喜滋滋撩拨斗嘴。

谢景行挑了下眉毛：“想跟我传绯闻？你要是不介意，反正我无所谓。”

“……那倒也不必。”