第338章 屠龙之术（1/2）

第338章 屠龙之术

“当然，只有创始人做错了我才会这样纠正，其他时候我尊重他们的想法。”

咖啡厅里响着舒缓音乐，咖啡油脂香气发散，谢景行态度轻松温和补充道。

那么，由谁评判决定谁对谁错？

答案显然是他，或者说创始人往往会承认他是对的。

因为投资人和创始人理念相合，是投融资行为能够成立的先决条件，在这之后才有投融双方‘顺畅沟通’的展开。

黄峥不自觉双手握紧面前的马克杯，初次见面谢景行没有传言中的那么强势，但绝对自信充满锐气，完全不屑于伪装传统儒家中庸式的谦虚沉稳。

“我听说谢总在美国留学拿到了哲学双学位？”他没有掩饰好奇试探道。

“我回国以来约见过许多创始人，你是第一位提到这个话题。”

谢景行意外的挑了下眉，接着认真解释道：“哥大核心课程的恶名你应该听过，我记得很清楚大一学期核心课程中就有学习荷马史诗《伊利亚特》，还有其他西方文化史、哲学史内容。”

“我发现学习过程中，很多国内留学生个人思想逐渐被欧美思想同化，转变成被大众诟病的公知、精神皈依者之类。”

他无奈吐槽道：“其实挺正常的，出去的留学生本科十八九岁，读研二十出头。一个人在那种社会环境和学习环境里，反而是那些出去混日子镀金的留学生不容易被同化。”

黄峥会心一笑，他也在美国读的研究生，很清楚谢景行在说什么。

只要抱着求知求学的心出去或多或少都会被同化，被同化多了叫遭洗脑变公知，浅尝辄止叫师夷长技，他山之石可以攻玉。

“所以我一开始比较抵触这些课程，直到大二选专业后，学习到现代金融的本质就是将资本主义放大到极致的工具。”

谢景行话锋一转，在黄峥微微愣神的注视中，慢悠悠说：“无论保险还是银行，都在促进财富从穷人转向富人，如果市场是理想化的完全自由主义不受任何制度干扰，那最终就是马太效应——富人越富，穷人越强。”

“我个人觉得，这是欧美国家进入现代社会，迄今为止百年来金融行业始终不缺乏推崇绝对市场自由理论的重要因素。”

他最后坦然轻声道：“按照现今主流社会阶层区分，我恰恰是富人，想通这点我大三那年申请双专业，用两年时间学完西方现代哲学本科阶段课程。”

“……”黄峥默然无语。

西方现代金融理论能令富人更有钱，于是屁股决定脑袋主动被洗脑同化，这套逻辑很自洽且简单粗暴……但是，能把这套逻辑说出口并真正付诸行动的人，会被同化？

“云河物流旗下的生鲜超市品牌年初在魔都开出首家门店，用澳洲高档安格斯谷饲牛肉做冷启动爆品，新闻上说单日卖出五万单？”

黄峥毫不迟疑收起琢磨人心的好奇，转瞬提起正题：“新兴生鲜超市的前置仓配送和生鲜电商存在业务重叠，在这方面拼好货该向云河学习。”

“老实说，我上一次关注云河物流旗下生鲜超市业务，还是去年底开总结会议的时候，骂项目负责人进度缓慢。”

谢景行抿了口咖啡，斟酌着说：“是否投资拼好货是太禾资本的经营决策，纯财务投资，跟云河的战略布局没关系。”

黄峥手肘撑着餐桌上半身悄然前倾脊背拱起，像只受惊的野兽戒备心拉满。

一位气焰滔天血债累累的猛虎，主动找到一只猴子推心置腹交浅言深，然后表示只是出于看好。

这委实没有任何说服力，你倒不如说想要吃我条胳膊还是吃条腿。

谢景行一言不发静静审视随时可能跳起来的黄峥，两年前他需要冲进张一鸣的办公室反锁上门软硬兼施签下投资协议。

投资人与创始人商业理念沟通契合度，同业竞对差异化，压力测试……

时隔两年后的今天，再次面对这些君泰实习考题npc创业者都会的投资约谈常识技巧，他已经没有运用的动力和欲望。

“拼好货商业模式很有趣，我觉得你能做出点什么，不仅局限于生鲜行业。”他只是如实相告。

黄峥心里猛地一跳，愈发不敢有丝毫松懈：“市场消费端，用移动互联网把用户聚起来；供应端，想办法提高品质、效率。所有生鲜电商平台都是这样做。”

“天底下所有生意都这样做，我具体指的是拼好货核心的‘拼单’商业模式，如果你不介意的话，可以有点耐心听我讲。”

谢景行不急不慢组织语言，拼好货自从上线以来不过月余时间，平台单日交易量突破十万单，业务增长率远超同行竞争对手。

黄峥口中所有生鲜电商平台都会做的运营，因为‘拼单’发生本质差异。

市场消费端，组团拼单这种人传人的交易模式，使拼好货天然具备远超其他平台的分享、传播、扩散基因。

供应端，组团拼单令拼好货平台自身，可以把交易量集中在相对少的产品品类，以此提高供应链效率。

一位消费者刷其他生鲜电商平台会买两斤橘子，一斤草莓，再来一颗榴莲。但是在拼好货只有对比所有生鲜电商平台，最为物美价廉的应季草莓卖，而且拼团买的越多越便宜。

这导致消费者不仅自己把买橘子买榴莲的钱都拿来买草莓，还邀请亲戚朋友一起来买。

接着拼好货挥舞着市面上最多的草莓单品订单销量，去草莓产地活活砸死种草莓的农户，给我一个最便宜的价格，我包圆了。

原本农户需要考虑草莓今天卖出去五百斤，剩下的五百斤草莓明天卖不出去全烂在地里。所以今天卖出去五百斤草莓的价格，得把明天五百斤草莓的成本都算上。

如今能够把草莓一次性全卖掉便宜点也是非常划算的，而拼好货也赚到了最合算的差价，消费者买到了最划算的草莓。

整套供应链各环节成本被压缩到极致。

“在我看来，‘拼单’某种程度上带着计划经济的味道。”