第196章 继承权是什么东西（2/2）

陈慧玲明白这个道理，事实上就他们公司内部，对于引入滴滴战略投资存在很大分歧。

她和陈炳耀头脑清醒知道滴滴、优步不是好对付没用，要是所有人都明白这点，世界上就没有聪明人和傻子之分了。公司气势如虹横扫马来西亚市场，进军新加坡跳板印尼，眼看着逐步整合泰国、柬埔寨、越南、菲律宾，挂在大会议室里的巨幅地图插满了一面面旗帜。

我们怎么就不敢正面跟优步、滴滴干一架，凭什么要合作？

大家身在局中被裹挟向前，所谓无可避免一定程度上的竞争即是如此，那么等打出结果之后呢？

陈慧玲把目光投向未来：“景行，抛开滴滴，你个人对我们怎么看？”

“优质的创始团队，优质的项目，其实我认为你们和滴滴不一样。”

谢景行早有准备：“中国市场太大了，单一市场足够成就一家千亿美元市值企业，导致竞争过于激烈。程维创业这几年每天都忙着打仗，并购，再继续打仗。”

“滴滴没有精力拓展精细化的业务发展，程维必须强迫自己看的更远，思考十年后网约车行业是什么样子，围绕这一个赛道深耕。”

他语气复杂替小程同学可惜，话锋一转道：“你们不一样，广义的东南亚市场地区与地区之间存在很多壁垒，相较于考虑未来更适合着眼当下，每拿下一个市场就多元化发展。”

“比如？”陈慧玲若有所思连连点头。

谢景行挑了下眉毛：“比如你们面临的交易支付问题，在已经拿下马来西亚市场主导地位的情况下，为什么不自己做移动支付业务？”

“还有我们上次聊过的外卖、团购点评、乃至城际物流，围绕整个本地生活概念，做“万能的grab”。”

他不紧不慢强调道：“这些都能够以移动支付业务作为支撑。”

东南亚是一个现金交易占比高达90%，没有互联网移动支付，信用卡普及率只有3%的市场。

grab有潜力用移动支付为核心做到国内同行巨头综合体，十年后的500亿美元市值说明一切，这还是他们存在几个同级别小霸王竞争对手的前提下。

整个东南亚互联网市场容量高达数千亿美元，并且属于落后的“第三世界市场”，具备长足成长空间。

“你们陈炳耀董事长那句话怎么说来着，drive southeast asia forward——鞭策东南亚前进。”

谢景行坦诚总结道：“我喜欢这个说法，如果你邀请我加入你们，我会毫不犹豫说我愿意。”

“……稍等，是驱动东南亚成长。“

陈慧玲以手扶额，她只是想试探一下谢景行的态度，如有必要可以拉他投资，未来和滴滴的竞争多条后路。

结果收到滴滴+美团+支付宝+同城物流的宏伟蓝图，这张大饼画的太漂亮了。

新兴市场最大的机遇来自于为首次接触市场经济的数十亿穷人提供服务，陈慧玲回想起在哈佛听过的商业案例课程，跟谢景行观点不谋而合。

谢景行自顾自点着下巴：“无所谓鞭策还是驱动，亦或者统治东南亚，反正我愿意。”

“那么尊敬的谢先生，你愿意嫁给我们吗？”陈慧玲轻松玩笑道。

谢景行坐直身体认真回道：“这是我的荣幸。”

他这次来没考虑网约车业务，本打算从外卖业务切入合作，再寻求融资机会。

如此一来事情简单许多，由grab推进移动支付业务，辅助外卖业务，在东南亚的投资生态初步建立。

后续对于整个东南亚地区布局方向瞬间明朗，不需要倾注太多精力，按部就班一个个项目投过去。

安静等待腾讯、阿里，以及诸多国内风投同行们来探索东南亚这块风水宝地，到时候就该谈谈作为‘第一个吃螃蟹’应该收获的红利了。

“老实说，我觉得你跟炳耀很像，非常善于沟通和运作。”陈慧玲莫名没头没脑语气复杂说了一句。

陈炳耀的爷爷是上个世纪马来西亚华人领袖三巨头之一，按照国内的说法叫“红孩儿”，且是整个东南亚范围内最顶级的富豪家族。

陈慧玲和他是哈佛校友，毕业后在麦肯锡亚洲区工作那段时间，她吐槽东南亚社会环境不安全，每天晚上加班回家路上都得装作跟妈妈打电话。

陈炳耀受到启发从家族企业出来创业grab，跟谢景行的经历一样，他爹不信他。

败家钱可以创业不行，一度闹到要取消他家族财富继承权的地步。

非常巧合，陈炳耀的老母亲也不是个安心在家里当全职主妇的主儿，任职家族企业总裁重权在手。

无条件支持儿子千万美元启动资金，早期甚至亲自任职grab董事长，谁都别想取消我儿子继承权，亲爹也不好使。

有这样的起点，陈炳耀出去找出租车公司合作，都有行业大佬跳出来主动表示，你爷爷曾经帮我过，当年我还不起这份恩惠，现在你就是我自家晚辈。

他自己也有能力，没让祖辈遗泽摔在地上，各种整合资源短短两年时间把公司从马来西亚带到新加坡，放眼整个东南亚。

跟谢景行的成长路径基本没差，好像全世界的权力和财富都能跟他们扯上关系。

不需要多么努力，就能为grab带来中国资本，对接一家又一家互联网巨头技术资源，以及政策层面的帮助。

淡马锡之所以绕圈子通过中国子基金投资grab，便是想获得这些东西，现在只需要跟谢景行成为朋友，展现出自身价值，一切唾手可得。

这是他们与生俱来的“沟通运作”天赋，普通人不可模仿，陈慧玲为自身的学历感到可怜。

“中国市场太大了，互联网行业发展飞速。”

谢景行总结道：“对于东南亚同行们而言，想做大几乎必然跟中国资本扯上关系，或者换种说法，谁先取得中国资本的强力支持，谁就能飞速成长。”

“这是市场的选择，中国资本总会来到这里，跟我没关系。”

他在本能回避父辈的光环，又发现了权贵子弟的共同点，陈慧玲会心一笑。

“其实陈耀炳和我完全不一样。”谢景行无奈反驳道。

陈慧玲一副你看我信吗的表情：“嗯哼？”

“他有两个亲哥哥，我可没有，从来不知道继承权是什么东西！”谢景行抬起下巴。

(本章完)