第190章 30亿的谈判（1/2）

第190章 30亿的谈判

“抱歉，我需要直接向马总请示。”

谈判再次中断，纪纲拿起手机走出会议室，走进隔壁房间。

他没有给马老师打电话，抱着胳膊来回渡步沉思片刻，点开手机屏幕在备忘录敲下几行字。

回购条款、对赌条款、股东会投票权、董事会席位、财务审核权。

林林种种核心条件在心中逐一理顺，编辑短信发出：【我们有必要妥协。】

【ok！】

蔡崇信秒回，事实上他此刻正在港岛，随时能够来珠海。

谢景行对领投权势在必得且具备相应的能力，魅族对此认同，那么他便不需要出面了。

合作谈判启用备选方案，尽可能在跟投情况下，争取最大化利益。

纪纲把双手指节摁的嘎嘣作响，对于这个项目上面大老板的态度非常暧昧。

蔡总既要求争取领投权，又命令看情况随机应变，如有必要可以妥协跟投。

什么是必要？

谢景行年少妖孽摆了他一道偷袭搞定黄章，亦或者对手机产品设计的天赋异禀。

“这大概属于必要，要是不妥协谈崩，阿里并非不可替代，而市场上却没有第二家跟阿里相性互补的手机品牌可以投资。”

纪纲本能地在心底为自身做出的决策增添信念，再三沉淀情绪，鼓足气用力推开门返回会议室。

谢景行和黄章正在讨论怎么把专业级音响移植到手机上；沈心和白永祥、李楠两位魅族高管商量后续财务尽调流程细节。

另外几位律师跟融资顾问们气氛紧张检查手头资料，尽管检查过很多遍最近几天睡觉都能梦到，但这会儿不做点什么显得很不专业。

“谢总确实让我们很为难，经过慎重考虑，我们阿里愿意做出让步。”

纪纲话锋一转半开玩笑道：“但合作需要大家共同努力才能促成，接下来的谈判可能会比较艰难，请各位提前有个心理准备。”

“感谢马总理解。”

谢景行波澜不惊，马老师用心跟他交朋友甘愿跟投，他自然不可能拿尿浇马哥。

但纪纲具体能从谈判中争取到多少利益全凭本事，毕竟亲兄弟明算账。

黄章松了口气，谢景行有钱懂产品但没有资源，阿里有资源有钱不懂产品，大家达成一致形成三角关系互相制衡，是最理想的合作方案。

而且由太禾资本领投魅族不需要考虑站队问题。

为此做出一定让步在预期之内，这周公司内部针对性拟定了几套‘联合投资方案’，心里大致有底。

“白总，你带大家去吃个午饭，下午再讨论方案细节。”他语气轻松提议道。

谢景行眼皮跳了跳，心里第一反应就是他想跑路。

黄章情商略低思想专注，不是个难以琢磨的人，短短一周时间足够摸准他的脉。

果不其然，吃完午饭三方谈判团队各自整理资料的功夫，魅族高级副总裁李楠专程到太禾的会议室里打招呼。

一团和气表示黄总临时有事，他和白总负责下午的谈判。

谢景行无语至极，给黄章发微信问他干嘛去了，这货连回三条消息表示最近很累，心累。家里养的几盆茶开了，需要浇水。

“你们黄总清楚融资协议的内容吧？”谢景行强调道。

李楠体格很胖，身穿短袖大裤衩，形象颇为放荡不羁的推了推架在脸上的黑框眼镜：“黄总有准备。”

“那就好。”谢景行不置可否。

在原本历史轨迹中，阿里投资魅族失败，最终被珠海国资接手。

其中问题有很多，总结起来不过一点——阿里+魅族的组合不行。

他参与进来必须作为主导者改变原有进程，哪怕同样存在失败可能，也比按部就班去死好。

主导权意味着掌控权，在这方面太禾跟阿里立场一致，所以没提前跟黄章沟通融资方案细节。

但愿黄木匠真的想清楚了，别谈着谈着反悔作妖。

下午两点，谈判正式开始，还是上午那间会议室。

太禾与阿里团队并肩坐在一侧，白永祥、李楠二人带着顾问团队与之相对而坐。

“首先是期权池，我们希望在融资发生前设立好。”纪纲率先抛砖引玉。

白永祥干脆答道：“黄总個人让渡20%股权作为期权池，在融资后设立。”

“我们这边没问题。”纪纲略作思索偏头说道。

谢景行点点头表示赞同，往往投资人都希望在融资前设立期权池，避免股权稀释。

完成融资后，要是需要扩大期权池比例，也是全体股东协商分别承担份额。

以魅族210亿人民币估值，融资30亿新增15%股权的框架计算，黄章承担全部份额个人让渡20%股份设立期权池。

无论融资前设立还是融资后设立，对太禾、阿里的持股数没所谓。

融资后相当于期权池避免被稀释一轮，黄章多让给员工们3%股权，这事办的大方。

显然魅族现在这幅没落德行，对他的观念多少还是有点影响，作为投资方乐意见到如此变化。

“第二我们需要回购条款丰富退出方式多样化。”纪纲继续开条件。

李楠和白永祥对视一眼，主动接过话头：“目前国内证券市场情况变化较大，像过去几年政策因素导致的上市困难风险，我们得加入回购条款里。”

“我们有足够耐心陪伴魅族成长，而且以魅族目前的经营状态看，距离盈利上市还早，所以我们更倾向制定阶段性目标。”纪纲开始不说人话。

回购条款基本绑定对赌协议，李楠所说的上市回购，就是小马奔腾和建银国际签的那种。

双方约定在规定期限内上市，违约回购投资方股份，期限一般为5年，时间越久投资方成本越高。

阿里是战略投资，对上市预期优先级不高，更何况纪纲看不到魅族盈利前景。

他希望签‘技术性对赌’，赌业绩，比如三年时间做到年均出货量破千万，或者年营收做到友商竞品小米的60%。

这两种回购对赌方式本质上都是以投资盈利退出为导向，说不上好坏之分。