第177章 小王进坑（1/2）

第177章 小王进坑

春寒峭料，热茶抚心。

钟丽芳耐心讲解，谢景行捧着茶杯温吞听着，偶尔虚心请教细节不解之处。

他并非全才，对影视院线发行了解只停留在研报层面，和实际情况有所出入。

目前一线城市市场趋于饱和，中影星美一家便吃掉半数市场份额，剩下万达、博纳等行业头部发展迅速。

小马奔腾只能进入二三线城市捡点汤汤水水，数年来攒下10家影院家底，就这还是跟外部合伙人共同投资运营。

比如与华润集团合作，影院选址配合华润超市，并且双方合作建了一座影视城。

华谊兄弟等反应慢的同行也都是这样玩，一窝蜂往二三线城市扎堆，全国影院屏幕数量连年翻倍，增长率比大盘票房增长率高出50%。

这导致大家全在亏钱，且远远看不到盈利预期。

小马奔腾院线发行业务负资产比重高达80%，妥妥的严重失血点。

“随着院线制度改革，现在院线更注重品牌运营价值，而一家1500个座位的影院，每年营收2000万才能回本。”

钟丽芳幽幽叹气总结道：“也就是说，这不是一次性烧钱把影院建起来万事大吉的事，如果没有三到五年长期规划，我不建议做。”

“按照你说的数据算笔账，一条300家影院的院线，三分之一自营，我们每年要亏损多少钱？”谢景行若有所思。

钟丽芳眉头紧皱：“打底十个亿。”

“具体怎么算出来的？”谢景行追问。

他做互联网短平快项目有路径依赖，任何赛道烧个两三年怎么都分出胜负了，长期重资产运营不敏感。

钟丽芳从自营影院亏损，加盟影院补贴，院线品牌烧钱多个角度计算。

最理想情况下三年亏20亿五到八年回本，最差预期无止尽，40亿50亿都有可能，毕竟竞争对手们不是死的。

这两年4g移动网络预期良好，互联网企业纷纷跨界院线发行行业，bta三家无需多谈，连次一级的大众点评和美团都从线上订票销售端切入。

谢景行和王公子投资宁浩的《心路放》，正琢磨着跟美团猫眼深度合作，尝试在线预订方式。

“这样吧，你回头给我做一份战略规划，如果可行的话我们今年先做十家自营影院，把跨省院线骨架搭起来。”他含糊说道。

钟丽芳听得一脸懵，只给個大方向任由她发挥，这怎么像个二杆子？

她试探着说：“现在公司财务状况很差，现有大部分项目都暂停投资了，只有两部电影等米下锅。”

“让李莉拢账，多找几家银行质押贷款，五个亿应该够用了。”谢景行早有准备。

西柚资本入股的15亿元不足以全额回购资方股东持股，小马奔腾账上还得凑个5亿左右，现金流彻底被抽干。

他去年投资股市又抵押房子又向朋友借钱，现在倒是不必了。

谢景行的名字+西柚太禾的资源，帮小马奔腾空手套白狼从银行贷出来5个亿不成问题。

“还有院线业务可以跟华润加深合作，回头我给你介绍几位华润的领导，尽量多争取优惠条件。”

他记得俞念提过一句，她父亲好像在华润工作。

钟丽芳一时无语，突然感觉院线也没那么难做，果然平台很重要。

“今年a股会放宽审核政策，把院线业务搭起来理顺财务报表，我们争取上市。”谢景行最后勉励道。

钟丽芳心脏猛地跳动随即泛起悲哀，李明刚去世家人被债务逼的狼狈不堪，上市大门却转瞬打开。

“谢总，我们今年重点投资的两部电影一部是吴宇森导演的《太平轮》，主演有章子怡、金城武、宋慧乔。这部电影大投资大制作，剧情片比较考验导演编剧功底。”

她调整好心态，语气凭添几分尊敬主动汇报道：“另外一部是根据同名小说改编的青春校园爱情电影《匆匆那年》，经过市场验证，比较捧演员。”

“剧组正在筹备阶段主角人选还没定下来，我们旗下艺人没有出挑的，这块业务您后续要是有什么想法，我们能顺便规划一下。”

裴妃嘴角勾起弧度，默默给钟丽芳倒了杯新茶。

《匆匆那年》暂定主演倪妮，这人正跟华谊力捧的某位男明星谈恋爱，对方出了不少力帮忙争取角色。

“给裴妃安排个面试。”

谢景行坦然收下示好，至于艺人经纪业务看似光鲜实则鸡肋，没必要让小马奔腾做。

他抬抬手接过裴妃递来的一份剧本，封皮写着《去有风的地方》：“她的工作室今年要投这个项目，你帮忙看看？”

“现代慢节奏乡村爱情题材？”钟丽芳略略翻看忍不住皱眉。

现在拍电视剧还是老套路，买个本子组好制作阵容名单去电视台估价，感觉有得赚开拍投资。

当然，仅限背景深厚投资方这么玩，普通煤老板还是老老实实玩女明星吧，不要指望赚钱。

眼前这位爷要是能让电视台找些宣传“乡村振兴”之类的说法自动抬价当冤大头，这部片子拍出来还有得赚。

要不然在古装偶像剧大行其道的市场里，这部片子能亏掉裤衩子。

“还是发行。”

谢景行自顾自强调道，接着又说：“你看我干吗，我跟电视台不熟。”

“那我们小马奔腾不投。”钟丽芳瞬间划清界限。

谢景行咔吧着无语的眼神说道：“但我跟几家互联网视频平台还算熟悉。”

“线上发行？”钟丽芳眼前一亮。

谢景行点点头：“不卖独家，全平台发行。腾讯视频、爱奇艺、优酷土豆，云南电视台，这几个平台可以确定会买。”

“可以聊聊。”钟丽芳变脸非常丝滑。

谢景行没什么所谓，这部电视剧初衷是为‘隐山不渡’奶茶品牌做推广宣传，现在则更倾向于组建发行渠道。

把小马奔腾拉进来投资不过是试验影视制作到发行完整产业链罢了。

影视制作，院线发行，线上发行，三项业务将成为小马奔腾长期战略方向。

广告业务+艺人经纪逐步甩掉，等到市场成熟改组为——mcn业务，这可比艺人经纪赚钱的多。

谢景行上辈子和一位头部电商女主播打过友谊赛，那姑娘做微商起家，后来凭借十几个满人微信号做社群垂直电商。

没过两年在各大互联网平台打拼出十几个百万级别达人账号，不知不觉形成一整套生态闭环商业模式。