第169章 美团vs饿了么（1/2）

第169章 美团vs饿了么

“谢总，这么晚还没休息。”

深夜，苏禾拖着疲倦身体回到套房，一进门便看见谢景行坐在客厅酒水吧岛台前自饮自酌。

她打起精神走过去相对而坐，给自己倒杯酒：“该对接的项目都沟通过了。”

“本来想明天再聊，美团那边临时有动作。”

谢景行打开电脑屏幕，同时显示着饿了么和美团的营销海报。

【饿了么外卖单日订单量突破50万单，市场份额领跑全国长期保持第一，感谢用户。】

【你！又不是个演员，别设计那些“第一”的情节，没意见，我只想看你怎么圆。美团外卖京城市场稳居第一。】

饿了么今日国内晚八点整发布海报，同步铺开春节不打烊营销方案。

仅仅两个小时后，美团火速反应争锋相对上线海报，宣布春年不休息计划。

这意味着两家终于要正面撞上了，且都是在有所准备的情况下。

反观淘点点在杭城市场跟饿了么血拼被打的节节败退，全部精力集中于此，赶在春节假期刚刚开始的时间节点，想临时召回全体员工在全国范围迎战难如登天。

谢景行没想到春节假期竞争会以这种方式展开，饿了么春节不休息是瞄准白领、家庭市场，配合微信红包的超级流量入口彻底跟美团拉开差距。

而王兴则想偷个鸡，趁春节假期拉近和饿了么的差距。

“他好像把我和张旭豪当成了李彦宏。”谢景行语调微微上扬。

苏禾按着眉心问道：“所以饿了么要开始烧钱了？”

“按照原定计划，无论春节假期美团是否正面应战，饿了么都要烧钱，现在只会增加预算不会减少。”

谢景行斟酌着说：“我刚跟张旭豪通过电话，二月份补贴预算5个亿。”

“市场容量可以承接吗？”

苏禾不太乐观，过去外卖市场增速稳中有缓，饿了么5个亿对于现有市场规模及增速是个大挑战。

而美团既然精心准备春节进攻计划，必然也有烧钱预案，两者打起来可不是一加一等于二那么简单。

如此一来极有可能钱没少，结果用户增长全是虚的，像淘点点那样当冤大头被客户无限薅羊毛。

“这点我们有考虑。”

谢景行含糊一语带过，没有讲明微信红包的影响力，让苏禾知道全计划对唐曼不公平。

他想了想继续说道：“大众点评新年期间同样有补贴营销计划。”

“我听说下个月百度外卖业务要上线。”苏禾思维跳跃。

谢景行不置可否问道：“怎么样，感觉有机会吗？”

“我得打听一下美团上轮融资细节。”苏禾喝了口酒压住激动情绪。

今晚她跟唐曼吃饭总结的米哈游等早期项目，快手等中早期项目都是旁枝末节，眼下网约车和外卖两个正在进行市场争夺战决生死的项目才是重点！

西柚稳站滴滴、饿了么、大众点评立场，太禾年后网约车领域将投资‘货拉拉’，外卖领域确定只有美团值得投资。

双方不出意外会多头下注对着打到底，在这个过程中很多碰撞可以商量。

以美团举例，太禾能够投资上车的机会，只有王兴被打的很难受，难受到试图跟饿了么、大众点评讲和才存在接受前者投资几率。

那么怎样算难受？

团购领域面临大众点评与糯米网挑战，外卖业务前有饿了么后有百度，把美团夹在中间进退不得烧干最后一滴血。

现在这样的局面形成了，苏禾需要了解美团有多少现金流可烧，上轮融资让渡了多少股份，投资方股权结构变化。

这是她最擅长的，周旋于各利益方玩转人性。

“先从修补与王兴之间的关系切入。”她做出决定。

谢景行毫不犹豫点头：“你全权负责，我相信伱！”

“这是压力吗？”苏禾莞尔一笑。

“当然，因为我知道你不希望我失望，但其实我并不想你有这种心态。”

谢景行略作停顿：“我更愿意你的压力源于你自己，成为最优秀的投资人，只为你自己。就像之前做过的那样，并购女王。”

“……听起来很鼓舞人心。”苏禾低下头避开他的眼神。

谢景行回身取出两瓶罗斯福10号啤酒，他们在旧金山酒吧喝过，那时候他不择手段收买商业间谍，朝着违法违规之路狂奔。

苏禾抓狂的跟他吵了一架，最终妥协默认。

他们之间的关系并不仅仅建立于曼哈顿喋血街头性命相交，工作中点点滴滴堆积的默契与认可同样很重要。

要不然谢景行宁愿给她一大笔钱，请老妈在道观三清大老爷座下给她打个牌位供起来感谢救命之恩，而非大把顶级项目资源任意挑选。

“今年有什么个人计划吗？”他碰了下酒杯轻松问道。

苏禾干巴巴回道：“学习充电努力工作。”

“太笼统了，具体点，晋升太禾首位合伙人，年收入过千万，还是体验一个新的爱好或者谈个恋爱什么的。”谢景行打趣道。

苏禾不自觉撩了下头发，抬起头目光直直的看向他：“我过完这个年38岁了。”

“……”

谢景行有点小慌一时间不知道这话该怎么接，前世今生两辈子人生经验告诉他，当一位大姐姐主动提及年龄，要么直接脱裤子，要么赶紧跑。

“在我们这行38岁是最好的人生阶段，一直以来你都是我心里最优秀的职场女性。”

他装傻充愣强行掰回话题画着准备好的大饼：“太禾首位合伙人的位置我给你留着。”

“好的，感谢谢总认可，我努力争取。”苏禾扯动嘴角笑了笑再次低下头。

谢景行状若自然连连点着脑袋站起身：“那今天先聊到这儿，苏总早点休息。”

“我送您。”

“不用不用，别客气……哈哈，加油，你可以的……”

两人走到别墅门口谢景行笑容满面说道：“行了，我走了，你留步。”

“好，谢总晚安。”苏禾轻声道。

谢景行迈动脚步走下木质台阶，忽然转身回望：“诶，苏禾。”

“嗯？”

苏禾身体斜倚房门居高临下看着他，眼皮快速眨动，抓着门把手的指尖情不自禁握紧。