第157章 滴滴并购快的（1/2）

第157章 滴滴并购快的

隆达，藏语中隆是风，达是口，写有真言经咒的隆达纸会将人们的祈祷借风说给神佛听。

谢景行清楚记得自驾318第一站，海拔四千多米的折多山顶，那位本地商贩兜售隆达纸的销售话术。

在进藏之前，滴滴面临管理层与投资人互相不信任的生死危机，他说服自身低头退让。

于是在今天，‘隆达’出自他口中的意义，是那段并肩跋涉万里的苦难行军。

同样是管理层与投资人之间的信任危机，换来了程维的低头退让，两人一人一次舍命陪君子，非常合理。

“你们还要谈吗？”谢景行语气轻快笑容得意。

刘炽平神色略有茫然：“你们仨加起来掌握多少投票权？”

“75%。”柳青幽幽说道。

朱啸虎心态炸裂默默无言，刘炽平风尘仆仆赶来京城表明态度，试图让谢景行缩减持股比例，从事实上杜绝他倒向优步中国可能给滴滴造成的重大影响。

这样做是避免考验人性，结果谢景行反手将军考验人心。

程维和柳青还真就照单全收吃了他这套，没有事实依据的玩起了毫无约束力的君子游戏。

最扯淡的是仨人加起来最少掌握滴滴75%投票权，换而言之，就算其他所有投资方联合其他所有管理层反对都是无效，除非散伙不过了。

谈？这还谈个毛，真真是作死，程维和柳青凭什么无条件信任谢景行不会关键时刻倒戈背刺？

朱啸虎想破脑袋也想不明白，刘炽平隐约有所领悟，但无意加以干涉。

腾讯众多技术部门口口相传的经验——当你看到一段有bug的代码在正常运行，那就不要尝试修改bug，也许程序得以正常运行的核心正是bug。

人心比bug复杂的多，只要谢景行、程维、柳青能维持稳定铁三角带着滴滴往前冲打败优步中国，无论是基于信任还是其他什么，都无所谓。

“怎么跟快的谈？”朱啸虎不甘心的抛出问题。

谢景行早有准备：“我们先单独跟吕传伟谈谈。”

“阿里的态度非常重要，他们有他们的战略需求。”朱啸虎强调道。

谢景行看向刘炽平：“我们有考虑到这点，现在他们最大的战略需求是时间。”

“怎么说？”刘炽平眉头微皱。

谢景行眨眨眼睛没说话，朱啸虎腻歪的随口找了个托词，转身走出卧室关上门。

滴滴和快的两者背后纯财务投资方，与作为战略投资方的腾讯、阿里诉求不同，他们本质上不是特别在意网约车行业姓谢还是姓柳。

完全是担心影响未来退出盈利才想制衡谢景行。

腾讯和阿里的核心考量则是移动支付端口，比如并购之后只是简简单单在支付页面默认优先选择微信支付，把支付宝支付选项折叠隐藏一下，就够阿里蛋疼的。

有关战略布局，阿里很难轻松就范，在谢景行随时可能出走跑路的情况下同意并购。

酒店套房客厅里，朱啸虎心中暗暗想着，边有一搭没一搭跟吕传伟东拉西扯套话。

“听说腾讯前几天成立了首家互联网银行。”

卧室内谢景行刻意放缓语速，话锋一转问道：“微信支付现在日均交易量应该过500万单了吧？”

“比我们的预期好很多。”刘炽平偏头看向柳青以示赞许。

截止目前滴滴用户量破亿，单日最高订单量破千万，日均维持在850万单左右，支撑微信支付70%业务量。

从这个角度看，滴滴已经不是可以任由投资方轻松摆布的初创企业了，他们有理由尊重以程维为首的管理团队做出任何决策。

谢景行停顿几秒继续说道：“网约车行业市场规模基本达到短期上限，下一波快速增长要等到4g网络普及，和优步打起来算是争夺存量市场。”

“差不多，几个月时间烧掉20多亿，能快速发开的市场全部覆盖到位，剩下的需要慢慢磨。”刘炽平表示赞同。

“那么在这样暂时趋于稳定的存量市场里烧钱，且拥有日均近千万单交易业务的平台。”

谢景行捋顺思路最终问道：“伱们移动支付事业部没打算做点什么吗？”

“再换位思考，阿里看到你们成立首家互联网银行，又拥有稳定的千万级移动支付端口，他们会不会想做些什么？”

他抢先自顾自给出回答：“阿里必然也会尽快上马互联网银行项目，在年前支付宝就已经上线一款名为‘呗’消费贷款业务。”

谢景行说了很多说的很委婉，可依然令刘炽平精神骤然绷紧。

‘虚拟信用卡’，阿里上线呗之后，腾讯就在筹备研发‘虚拟信用卡’项目。

功能与信用卡相同，不仅能消费贷款，还可以贷现金。

产品逻辑却与信用卡截然不同，信用卡受金融系统风控监管，国家层面制定行业标准规则，传统银行顶多小有冗余调整细则。

‘虚拟信用卡’相对而言监管更宽松，甚至称不上有监管，属于民营企业经营业务范畴，风控监管由企业自身决定。

更进一步，相较于电商等线上支付，交易频率超高的网约车这类日常生活线下移动支付，天然具备使用信用卡需求。

滴滴目前独占网约车市场52%市场份额，快的占比38%，用数据反推可以得出，双方相加用户量两亿左右，日均订单妥妥过千万。

这意味一个非常可观的‘虚拟信用卡’流量切入端口摆在眼前，基于此腾讯蠢蠢欲动，阿里也没闲着。

暂且抛开他们跟国家监管斗智斗勇，仅从市场端看，快的被滴滴打的市场占比萎靡相差十多个点。

随着强敌优步中国入局，给它一段时间度过发育适应期，开启高强度竞争，连滴滴都打不过的快的市场份额会越来越少。

阿里但凡不想眼睁睁看着腾讯整出个比‘呗’还生猛的‘虚拟信用卡’，借助网约车行业野蛮拓张，就必须想点办法。

反正优步中国不可能陪阿里玩这种作死的活，除了和滴滴并购之外没什么更好选择。

“时间，越往后拖快的越弱，阿里可以不在意网约车这个线下移动支付端口，但一定不想看到你们独占线下支付端口拓展衍生金融业务。”谢景行最后总结道。

刘炽平沉思片刻：“那就这样吧，尽快跟快的谈，谈不妥另说。”

“你们不要在场，让柳青跟吕传伟谈。”谢景行没有客气开始赶人。

刘炽平不置可否，心情复杂走出卧室，直接带着朱啸虎先行告辞。

过了几分钟，谢景行和柳青来到客厅，吕传伟正在玩魔方，双手翻动不断拧来拧去难掩躁动。

三人各自落座，谢景行居中间长条沙发，柳青和吕传伟相对而坐两边单人沙发，中间隔着茶几。

吕传伟随手将魔方扔到一边，心中明白这是终极谈判，谈不拢一拍两散即刻开战。

“我们两家合并吧，你拿钱退出。”