第134章 向亲爹亮剑（1/2）

第134章 向亲爹亮剑

“你回去好好考虑，时间不等人，趁先发优势在手尽早做决定。”

张旭豪心怀沉重压力离开高尔夫球场，美团入局外卖是进攻方，饿了么是防守方。

所以他要考虑的并不是与美团展开烧钱竞争，而是具体要怎么打，谢景行以不符合传言形象中的温柔提出了一套看似行之有效的方案。

但却是一条与饿了么现行截然相反的战略理念，且要站队腾讯，彻底成为另一巨头阿里巴巴的敌人，没有丝毫余地。

但凡有理想有希望自立门户的初创企业，都不会心甘情愿与虎谋皮，完完全全把身家性命交给合作方。

扬·库姆宁可承担巨大风险委身腾讯，周旋于众多巨头之间也要掌握whatsapp实控权；程维字面意义的玩命自驾318，让柳青收心全力相助平衡滴滴内部话语权。

张旭豪同样如此，但他也眼馋腾讯拥有的庞大用户体量，那么便从饿了么接入微信支付端口开始。

“饿了么这边最迟一月份必须行动起来，他们比大众点评优势大，又是防守方。”

等他走远后，谢景行换了副表情语气坚决给出倒计时。

何川不自觉脸色一正：“我想办法请其他几位合伙创始人劝他。”

“注意方式，不要让创始团队内部产生矛盾。”谢景行不放心的提醒了一句。

大众点评都因为穷人乍富吃过大亏，饿了么几位二十七八岁的小年轻创始人，一朝拿到单笔3000万美元融资心态不飘是不可能的。

他没具体了解过饿了么现有管理模式存在什么问题，但根据刚刚张旭豪随口一说用经验猜测，整个创始团队调性十有八九非常粗糙狂野，保守派嫌激进派过于保守那种。

眼下刚完成融资这个时间点，创始团队异常敏感，很容易因为一点小事心态爆炸。

谢景行想了想补充道：“其实张旭豪没得选，他总不能舍近求远得罪我们倒向阿里巴巴，让他好好想想吧。”

事实证明进入移动互联网时代只有字节跳动做到了完全不站队，滴滴、美团加起来算半个，其他互联网企业或多或少都深陷二选一困境。

何川心说张旭豪还可以投效百度，可是转念一想，bta扶持网约车代理人大乱斗几个月，b从始至终都是背景板，到现在‘百度钱包’依然仅存在ppt中。

腾讯具备最大流量用户池阿里线上支付掌控雷电，张旭豪倒向百度图什么，图李彦宏长得帅喜欢抹发蜡么……

“谢总，‘隐山茶语’、‘不渡’两家奶茶作为精选优质品牌入驻饿了么，双方后续会在市场推广方面进行合作。”

捋顺思路何川转而请示起别的事：“我感觉这种合作方式不错，是不是可以提前抢占连锁快餐品牌和饿了么签独家？”

“这方面微信支付有在做，听说他们好像正在跟星巴克谈独家，饿了么和微信也可以合作。”谢景行点头赞同。

何川忍住欣喜，咔吧着机智的小眼神期期艾艾说道：“呃，我听说云山集团与多家连锁快餐品牌有合作……这个，是不是可以帮我们对接一些资源……”

“你回头找刘启明，让他帮你介绍。”谢景行不以为然。

所谓对接资源，其实就是省略低端推广成本，直接帮忙介绍一些快餐品牌说话算数的头头脑脑，给饿了么一个当面自荐邀请入驻平台的机会。

商业合作大多遵循谁弱势谁买单原则，‘隐山不渡’奶茶品牌各方面都不如饿了么，就要主动入驻平台，尽可能争取流量扶持。

反过来饿了么不如星巴克一类的大品牌，也得主动给好处求着人家入驻，变相提升平台竞争力。

云山集团现阶段与部分中式连锁快餐品牌有供应合作，勉强能帮忙牵线搭桥说上几句话，再过两年就不行了。

外卖行业兴起很大程度带动了许多产业发展，比如现泡奶茶，再比如‘预制菜’，它们都从14年开始进入高速增长周期。

而这个时间节点，恰恰是外卖方兴未艾，逐渐覆盖全国市场飞入千家万户的起点。

嗅觉敏锐的大型连锁餐饮品牌几年前纷纷开发自有‘预制菜’品牌打通供应链，眼下则是大量‘预制菜’供货厂家纷纷入局，专门为无堂食外卖商家提供预制菜包。

如果不做改变，云山集团原有的半成品食品原材料供应业务，会退回到供应初级净洗食品原材料阶段，商品工业化程度降低，意味着利润减少。

云山集团急需跟上节奏，更进一步研发半成品预制菜。

于是经过这段时间筹备，云山集团旗下子公司‘江湖菜馆’在蓉都市成立，注册资本5000万人民币，谢景行任董事长。

品牌名字取自脱胎于川菜系的重庆民间‘江湖菜’，多麻多辣大油大肉什么都能做且便宜廉价即是江湖菜，符合未来十年川菜大行其道趋势。

因此品牌在蓉都注册操作免税补贴，菜品研发部门放在重庆临近两所知名大学有助科研。

目前江湖菜馆主攻的第一道招牌菜品是面向tob端的半成品酸菜鱼，酸辣易成瘾能极大占据消费者心智。

其次酸辣重口多加盐不影响口感，再加点绝对合法合规的科技狠活，预制菜储存保质问题轻松攻克，没有比酸菜鱼更容易成为预制菜爆品的产品了。

除此之外还有面向toc端的自热火锅，冷冻水饺等主食以及牛排鸡翅煎炸产品，短时间内见不到回报，初步估计要经过两到三年的产品口味积累才能适应市场。

谢景行只在前几天品牌研发部门成立时飞去重庆参加剪彩，具体经营事务由云山派出的管理团队负责。

‘隐山不渡’奶茶品牌大差不差也是如此，自从有了靠谱专职助理顾正文，他便安心当起甩手掌柜。

‘隐山茶语’子品牌主打解忧奶茶招商加盟顺利，‘不渡’子品牌国潮风华推广策划效果上佳，五角场大学城门店日均销量稳稳1000单以上。

开在陆家嘴附近的门店正在装修中，需要时间耐心等待。

林林种种琐碎都不是谢景行现在该分神关心的，他暂时唯二的主线任务：第一，干挺快的；第二，干挺美团！

…………

“这个月到现在为止我们又烧掉三亿多资金，还上线了‘货运’功能，大批人员培训铺开市场都要成本……是，‘神州优车’入局不顺利，但它早晚会进来……补贴难道也烧到那个时候么……”

11月22日，星期五，二十四节气中的小雪。