第418章 聚首（2/2）

在柳知英的现有方案中，“网与网的对接”是一大亮眼之处，具象来说，如一个头向西躺着的葫芦，中间的地方就是勒山山口。

在各个港区的提案中，国内的布网应该成为一个模块性的东西，为每一份方案做背书，向中亚彰示东方的纵横大市场。而中亚的陆港之间，也不应孤立来看，他甚至大胆提出，虽然我们没有得到任何的运营权，但在提案时，凡是同兴准备下手的港区，都可以贯连起来进行阐述。

这很好理解，也可以说是这种并行式提案的一种技巧，因为在招标过程中，招标方之间都不晓得其他港区的倾向，如果同兴能在中亚铺一张网，对不同的人说相同的话，会产生一种心理暗示。

况且同兴不做框外之事，只言流通大格局，退一步讲，就算最终不是同兴主导，谁又知道那运营方是不是国内的合作伙伴呢。

柳知英的策略很快得到认可，接下来就是这张来自中亚的网如何编织了。

“我们在塔图港的优势很大，这几年除了基地还有技术中心，并且接下来的三年合作计划的框架也已经敲定，这座陆港我们只需把这份框架进行填充细化。”

胡殊同点头道：“塔图港和霍兹港互相比较熟悉，功能上也存在相通，有些内容我们可以平移过去。”

旋即三人把目光向南看了看，“甘州当下的准备，集中在比什港和撒尔港，这两处市场相对活跃，更有利于大宗产品的去化。”

话到这里，杨成海忽然眯了眯眼，“既然有甘州带头也有青宁带头，我们为什么不再多伸伸手？”

柳知英皱眉道：“往哪伸？”

“别的不说，明赫可是欠我们不少，空运一把闸、两头同兴跑，都这么长时间了一点回报的意思也没有，就跟借钱一样我们不提他是从来不会提的。明赫在整个明江的话语，不比我们在青宁弱，这一次，如果它也要竞标那就得带上同兴。”

“可它要是没这个打算呢？”

“那就更好了，我们在南线的货竞争压力更小、市场消化率更高，未来中亚的货如果走南线，这里面的市场数据就是我们的一把杀器。”

胡殊同和柳知英微目以对，片刻懂了杨成海的思路，实际上在竞标之前我们就可以绑定盟友，有些资源我们攀不到，但盟友自有盟友的手段。

杨成海接着道：“实际上明赫最好不要参与，再过一周我们与它沟通，别的不说都放在吞吐量上。到那时它想操办也没时间了，明江一旦开始做事，就和当下青宁在做的一样有力。”

紧接着杨成海食指落定，直指十三港中最具南北输送规模的一个大港——

哈曼港。

……

(本章完)