第334章 对等（1/2）

第334章 对等

到了私下里的攀谈，胡殊同给人一种坦定自适之感，贺群也是大方自如的样子。

“今天的方案胡总能否拷贝一份给我？”

“当然可以，马上我就让人发一份到贺总的邮箱。”

贺群微笑点头，“有一点我比较好奇，想向胡总请教一番，据我所知，同兴在无水活鱼技术方面有资源也有造诣，怎么不见方案中有所提及？”

胡殊同内心一笑，实际上这只是一个念想的问题，栾平欣已经整理好了现成的模块，可以直接嵌入方案中。这是一大亮点，但胡殊同却在最后一刻选择不纳入其中。

无水活鱼在当下技术日臻成熟，但超大规模的施行还很少见到，贺群上来便问出这个问题，足见对产品方的诱惑。也正因此，如果同兴把这项技术置入方案，很容易“舍了同兴之本”。

无水活鱼只能成为运营过程中的手段，而不能变为同兴通关的依仗，打技术牌是研发中心的事，疏通上下游、产品供应到位才是同兴的根本。试想一下，在那样的场合如果力推无水活鱼，同兴瞬时变为技术服务商，更容易被人们作为一个补充板块看在眼里，渠道路网的事将被弱化，焉能与别家等量齐观。

“贺总，是这样的，无水活鱼这项技术并非同兴独立研发，里面涉及到和工程中心方面的合作，后续还有一些细项要讨论。况且这是全国范围内的研发项目，设备与标准上还有共同探讨的空间。”

贺群不再执于此处，如果能够合作，同兴的技术优势自然会加注在鲲海的产品上，此举多是试探的意味。

“不瞒胡总，在我们见面前，我和团队开了个临时小会，大家都认为鲲海与同兴的合作很有前景。”

不得不说，贺群的这句话对双方的合作进程是很有分量的，市场部总负责这样的职位就像葫芦的腰，向上对下只此一个口。

胡殊同闻言也亮出诚意，“同兴在做这份方案的时候，也有很多关于鲲海的单独考虑。”

贺群点头笑道：“不过据我所知，同兴之前并没有与鲲海这样集团的合作先例，不免会有一些磨合上的问题，还望胡总有所准备。”

磨合上还要有准备？这让胡殊同有些不解，“贺总不妨细说。”

“无论技术合作方、设备供应方还是流通方，我们都有三个月的考察期，费用会照样拨付，胡总不必担心。但这个过程中，鲲海将依据自身特点对合作方进行点拨或约束，三个月之后才有正式的合作合同。说千道万都是为了后续合作上的顺畅，还望胡总理解。”

在胡殊同想来，没必要这么官话满满，其实就是先签一份试用合同，不满意就换人，至于为什么不满意，同兴没有丁点的主动权。可对方处处在讲集团原则，拗之显得有些自大。

望着一语不发的胡殊同，贺群的内心有些不自抑的悦然。此一席就是双方最大的出口，这雷打不动的集团合作原则，也就是当下贺群的原则，这个层面压一头，谁是执耳者自然不用多说了。

贺群又道：“鲲海的业务运行模式，也需要同兴派驻团队过来进行学习了解，方便今后的长期运作。”

“贺总可知昌运集团？”