第325章 他山之石（1/2）

第325章 他山之石

窦少杰从楚立河的办公室摔门而去，经历了之前几次争执之后，这一次双方都爆发了。楚立河威胁窦少杰，如果环时生鲜与同兴配送合作，那么春融就将撤资，一切后果由摩孚资本承担。

窦少杰并没有被这“一切后果”唬住，合作条款上，在生鲜原材料的选用上必须是春融，但对配送并无具体到哪一家的细则限制，即便闹掰了，摩孚一方亦有话说。

这里面的事窦少杰心知肚明，如果换一个人当不会有这般大的阻力，但楚立河何许人也，这是个半途离开同兴又处处想在同兴面前证明自己的人。

窦少杰有一种夹在同兴与春融之间的感觉，这段时间同兴配送对环时生鲜区别对待，都因积怨难解。实际上，即便杨成海不搅局，不搭同兴配送这趟车，环时生鲜也无法在市场上确立足够的竞争力，国内的情形与北美全然不同。

再次见到胡殊同的时候，窦少杰盛气全无，就连装扮上也不那么西式休闲了，“胡总，你我就当闲聊，不做什么结论性的探讨如何？”

“当然可以。”胡殊同看得出来，窦少杰愁云惨淡，俨然诸事未定。

“假如，我是说假如，如果环时想和同兴配送进行合作，胡总是何想法？”

“敞开门来做生意，我能有什么想法？同兴只负责渠道，不负责市场。”胡殊同回答得十分痛快，“据我说知，整个青宁的生鲜品牌有近三十家，既然一家企业二十几个直接竞品，对我们配送方来说也就不存在同纳竞品的忌讳。”

窦少杰缓缓点着头，随即面露几分苦笑，“说实话，很久之前我就有这样的想法，怎奈用同兴的腿走春融的货，不瞒你说都快把我吵得没力气了。”

胡殊同笑了笑，“我了解窦总的为难，不过既然说闲来聊聊，胡某也就多说几句，随便听听不用放在心上。实际上这解题之法简单得很，窦总用同兴的腿走同兴的货，这一刀下去省去无数麻烦。”

窦少杰愣了住，万没想到自己不停闪逝的心念，就这样被胡殊同说了出来，闲聊仅仅几句就聊到根儿上。

有人或许要说，货从同兴出、路由同兴走，还要什么合作，同兴自己撸起袖子干不就完了？

实际上事情远远没有这么简单，第一同兴没有经费打市场，更没有摇身一变做生产方的规划，如果同兴把重大的投入放在这里，连企业经营性质都会改变。这也是胡殊同和柳知英由来已久的共识，同兴要做大配送，要构筑冷链网，如果把心思放在自己的高端生鲜品牌研发，那是一步乱棋，最起码当下的实力并不允许。

第二，高端生鲜品牌可远远不止货源和渠道的问题，想玩活这个领域，把农产品溢价做得更高，里面藏着大门道。

现今九成的综合性生鲜品牌，都没有自己的养殖种植基地，原材料的供应方都是合约性质。他们通过健康理念、精品包装、检测科技等等给农产品起了新范儿，比如“早餐盒子”“减肥套餐”“火锅礼包”，生鲜品牌从营养学入手、把便捷性做足，为客户一次性搭配，一次性购置。

再配合上“每天一颗某某某”之类的广告，逐渐在消费者脑中形成记忆符号，一边聊起来就很贵，一边上了餐桌倍有面儿。本质上这一切都源于消费水平的提高，需求差异化的分层变得更细。