第221章 一件大事（1/2）

第221章 一件大事

设备商和冷链园区带有绑定性质的合作，在业内并不罕见，这也是一项共赢之举，既让园区的前期投入有所削减，又让设备商有了一个设备使用生命周期的展示与记录。

然而这样的事在隆山越发向着一个极端发展，原因很简单，随着冷链势头在全国的高昂，盘踞隆山的设备商竞争越发刺刀见红，人人都在抢占有率，并全力维系他们在省内、市内的展示平台。有时为了拿下订单，冷链企业要专门配合他们启动所谓的“设备运行示范日”，接待一批批的买家，已经影响了园区的正常运转。

“老胡，如果没有其他力量的介入，隆山的同行们，别说谈什么互利共赢，连坐在一起都不是一件好办的事。这两年隆山冷协并非没有想过办法，我们撮合过肉品行业，也尝试打通水果冷库和果汁厂更大范围的洽谈，但最终都雷声大雨点小，为什么会这样？”

“因为设备商已经把家家分成一个个山头，使用拜冷设备的园区忌讳和拜冷直接对手的园区打交道，我们把这些企业主聚来，所看到的就是一场竞品客户大乱斗，这样的氛围如何能让事情谈下去呢？”

胡殊同点了点头，丘双虎所言是各地冷链特殊性的一种，像全国各地发展不均衡，冷冻库占比太大、保鲜库太少、超低温还是个很新奇的东西，这些都是问题。

只是听着听着，这丘双虎霍然又仿佛是隆山冷协的人，茶还没喝半壶，人却似有千面。

“你想让我过来搅一搅这隆山的局面，但你能保证一定有效果？”

“不是搅一搅，老胡，这一次我们要干点大事！名义上的东西你不用操心，这件事定然是隆山冷协出面邀请，而你就是最主要的邀请对象，因为只要你肯动，牵出来的就将是一个大局面。有句话也许不受你中听，但我一直这样认为，老胡，你还是闷了些。”

“此话怎讲？”

“你和青岩人看同兴，那都是灯下黑，而放眼整个业界，同兴是夺目闪耀的存在。并不是因为你有十几万吨的库，而是这多年来无论渠道市场、前端终端，还是挣下的一个个明晃晃标签，同兴有老企业不具备的活力，又有新企业不具备的资历，所以你是那个可以做号召的人，你也早该向台前多走几步。”

话到这里，丘双虎的双目更加殷切，“胡总，不要低估了你的能量，青宁就不说了，你还能调得动明江的齐总，以南郊这几年的走势，意味着撬得动大半个明江，你的手里还有一支盘湖外运大军，当这些人汇集到一起，隆山冷协所能制造的动静可想而知！”

“具体操作呢？”

“以隆山冷协的名义启动一场冷链峰会，广邀业界齐聚隆山，这不只是一场会议，我们的预期是至少维持一周的时间。不仅是隆山外走、外入隆山这么简单，还有第三方物流的合作、需求细项的具体研讨、产品间的互通与互补，而且由此我们可以制造一个更大范围内的企业间资源市场，打破隆山内部设备商对园区的辖制。这件事情要想做大，我们需要胡总你来填充内容，只有更多的人来捧场，才有后续的一切。”

这番陈述，让胡殊同对这次有备而来有了新的认识，这一道选择题，随着丘双虎的话，胡殊同已经渐渐有了倾向。

但他的考量却远不止丘双虎说的这些，中冷联盟一定会实现，很多和老师一样的人都在为此而奔走。它的筹备并不轻易，不免又回到之前的话题，冷链各地的特殊性，壁垒和偏见不曾消弭，技术水平相差巨大，本就不足的人力资源还严重倾斜。

他们创立“冷链万里行”，是为了提振技术和专业、普及安全举措、解读行业标准，也是为了更大的整合而宣传。

在这个过程中，他们鲜明而直白地提出“我要发货”“我要找库”“我要采购”“我要建库”“我要找车”“我要规划”等等，无不在告诉业界，他们为满足需求而来，而要把需求落实彻底，需要我们共立一个平台，这是多么精妙的“内循环”。

此时再看胡殊同的神色，丘双虎心有了然，没有白费这般口舌，眼前人已然被他说得心有动摇了，这样的景象他毫不意外，谁会拒绝这样的声名呢？此间所言又何尝不是一种提点呢？