第十章：新玩儿法！（2/2）

“不过这也没关系，好歹你也叫了我一声小姨……你这肥皂跟香皂虽然效果不错，但想要卖出什么价钱，那就得看你怎么个卖法、在什么地方卖了！”

末了，不等严锦开口，一脸轻笑的息红泪，就差没直接明说东西放樊楼卖就一定能卖出个好价钱的话了。

“那息大家以为，要是在樊楼又能卖价几何？”既然对方都把话说得这么白了，严锦自然是要打蛇随棍上的。

“我也不打听你本钱多少，香皂的话，五两银子一块吧！至于肥皂，跟香皂其实也差不多，只是少了香味儿、卖相粗陋了一些而已，卖个三两银子一块还是没问题的。”

看着面前的几块香皂跟肥皂，略一思索后，息红泪却是随即给出了一个远超严锦意料的高价来。

“啥，五……五两！”听到息红泪的报价，严锦顿时不由得一阵惊讶。

要知道，他原本的心理价位，即便是为其附加上了奢侈品的价值，一块香皂的价格最多也就一两银子而已。至于肥皂就更‘便宜’了，半两银子一块。

没办法，上一世说白了也就一普通兵哥的他，在这方面的‘眼界’终究还是低了些。

他也不想想，人樊楼一壶普通得不能再普通的破茶都能卖出五两银子的高价，他这一块怎么着也能让一个人用上一个月的香皂五两银子已经十分‘亲民’了。

“香皂三两、肥皂一两五！”

然而，让息红泪也完全没想到的是，只片刻之后，原本还一脸惊讶的严锦却是给了他一个从未有过的还价方式，直接把她给出的报价来了个腰斩。

“呃，你这是……”面对严锦这不增反降的神操作，这下却是轮到息红泪惊讶了。

只不过这才哪到哪儿，接下来严锦的话，更是让她差点儿没眼镜大跌。当然，如果她有眼镜的话。

“这是樊楼从我这里拿货的价格，至于樊楼在京师直隶各府县自己卖什么价格，亦或是再把直隶各府县分销之权卖给谁，那都是你们自己的事……”

在息红泪那一脸惊讶、不解的表情中，严锦随即又抛出了一个经销商的概念，直接把京师所在的应天府这大宇王朝最为肥美、庞大的市场大方无比的划给了对方。

“等等，你的意思是说，只要成为了这什么直隶的总经销商后，从此以后在直隶范围内，除了樊楼及其授权允许之人外，其它人将无权售卖这肥皂跟香皂了？”

听完严锦这新颖的商业玩儿法，除了满脸的难以置信外，息红泪脸上却是再也找不出第二种表情来。

开玩笑，自己把这出货价格腰斩还价就已经够出人意料了，现在又整出来这么一个明摆着就是给对方送钱的经销商法子，你特喵的确定不是在为他人作嫁衣裳当冤大头？

“呵呵，是，也不是！”