第十五章 刚性需求（2/2）

赵剑锋说道：“是啊！经营范围扩大，需要一些启动资金。我们也是希望能得到银行的支持。”

两人对视了一眼，看着赵剑锋摆在他们面前茶几上的资产统计表，却没有马上拿起来。

“赵村长，可不可以单独谈谈？”

张志明和曹树贵马上明白怎么回事，找了个借口离开，把村长办公室门轻轻的关上。

“有话直说。”赵剑锋直言道：“你们见得多，我也不隐瞒，有什么困难点说出来，村里解决。”

两人见赵剑锋连客套的话都不说，就直接点明，反而有些诧异。

毕竟，赵剑锋虽然是村长，但年龄有限，如果说是年少不懂事，可以理解。

但从今天他们被村里安排车接上开始，一直到现在，这完全不是一个不懂事的年轻人能做得出来的。

包里两条华子还热乎着呢！

“赵村长，既然你这么有诚意，我就实话实说了。”其中一人沉默了十秒钟，看似将随身的包打开从里面拿出文件，顺手把敞开的包放在了面前的茶几上。

赵剑锋瞥了一眼，对方拿出文件似乎在翻看，这种把戏实在是太不上档次了。

看得他直摇头，从座位上前倾身子，把包合拢，拎到了地上。

手轻轻的敲了敲茶几上的资料，“一千万，一套房，当然成本价还是要给的。名正言顺的购房，再过几十年都是安全的。”

翻资料的手停了下来，看着赵剑锋，“赵村长抵押设备和厂房、土地，是为了开发地产？”

“没错。具体的地址我不太方便现在说，正常该有的一分不少，外加一套成本价的商品房。”

两人又相互看了一眼，刚才拿包的评估员说道：“赵村长，我们是两个人。”

“我说的是一千万一套房。”

“这难度不小啊！三家企业的资产负债和实际运作情况，我们还是做了一些了解的。”

“所以，才会是这个条件。”赵剑锋根本不给对方任何废话的机会。

这样做，是违规，但前提是还不上贷款的前提。

一旦按期还款，所有的问题都不是问题。

又是一阵沉默，“贷款年限要多久？”

“三年”赵剑锋简单明了，“如果您二位能一直续贷，两年也可以。”

“我们研究一下。”其中一人说道。

赵剑锋露出笑容，“正好，我也要上了厕所。”

上个厕所不过是个借口，赵剑锋走出办公室，把门关上，走到走廊的尽头，点上一根烟，默默的看着窗外。

他一点也不紧张，甚至都不用再去怀疑，现在的人胆子大，是因为信息没有那么畅通，主办的人员要是能搞定，其余的事就好办了。

一支烟慢慢抽完之后，赵剑锋回到办公室，坐下，静静的看着眼前的两人。

“赵村长，分三次到账。”还是那个一开始问话的人说道，“如果没问题，这件事包在我们身上。”

“怎么分？”赵剑锋追问道。

“为了资金安全，这也是银行的惯例。”对方解释道：“首期500万，行长签字就到账。第二期项目拿到500万到账，开工当天，第三期剩余的款项到账。”

赵剑锋点点头，确认这个方式可以接受。“能贷出来多少，时间？”

“三千万，三年！”对方停了一下，说道：“两千万，有的环节打不通。三千万最合适。”

“好！”赵剑锋站起来，“成交！项目确定，马上批三个条子给你们，三套成本价的购房资格，感谢贵行对我们的支持！”

这样的对话，在他主持西松县工作的时候，是不可想象的。

但就是这个时间差，一切都很简单。

诚信，不只是在往来之中，也在于能掌握对方的需求。

这个时候，一家三代同堂的太多了。

不少的家庭连阳台都不放过，要隔出一间来使用。

八年、甚至十年、二十年工龄的福利分房制度取消之后，住房的刚性需求，恰好是很多人最迫切的基本需求。