第六章 4000万美元（2/2）

红杉投资的风格就是“直接而迅速”，没有过多的寒暄，直接进入正题。

张朝阳拿出笔记本，江晨帮他连接会议桌上的投影仪。

开始了bp（商业计划书）的讲述。

实际上，这一版的bp几乎是可以直接用来做招股说明书了，从公司简介、愿景、市场情况、商业模式、收入模式、财务与运营数据等。

莫里茨和利昂都听的很认真。

毫无疑问，

这是第一家来到红杉的中国互联网公司，他们都对遥远的东方大国正在兴起的互联网浪潮颇为感兴趣。

这次搜狐的来访，无疑是一个好的了解中国市场的机会。

这也是一向号称“只投资硅谷周围50公里”内公司的红杉，愿意听搜狐推介的原因。

“charles，你的竞争对手是谁？你的优势是什么？劣势是什么？需要得到什么帮助？”

“除了资金之外，你说搜狐在技术方面有劣势，我知道bj的中关村和硅谷一样，有很多大学，为什么你没有获得那里的技术人才？”

“你说美国董事会对中国市场了解不足，是否说明你缺乏足够的沟通技巧？”

“你认为目前搜狐的公司管理架构和人员结构，足以实现你接下来的发展计划吗？”

“你对中国市场的预测，依据是什么？”……

正如来之前预料的那样，

莫里茨和利昂不断的向张朝阳提出一些犀利而尖锐的问题，好在提前有所准备，张朝阳都进行了流利的回答。

其中涉及财务方面的内容，古永锵也在旁边进行了补充解释。

至于中国市场方面的推介，江晨则小露了一手。

“我们认为一个优秀的公司，必需懂得取势，不能利用势能，你是不可能成为时代的引领者的。

而当一个时代在剧烈变革和转型的时候，我们很难看清楚未来。

越是这样，越要有一个相对长期的视角。

在未来的十年、二十年乃至更久，

我们认为，整个世界将会有两个大的趋势，第一，中国市场的崛起，第二，互联网技术的发展。

而搜狐正是中国互联网公司的领头羊，我们前进的每一步，都在创造中国互联网产业的新局面和历史。

当然，这需要引入更多地资源，无论是人才、资金，还是智慧。

我相信，作为有着众多成功经验，辅导出诸多伟大公司的红杉，是我们最佳的选择！

同样，搜狐也是红杉对中国进行投资最佳的选择！”

搜狐团队的推介，让两人颇为惊讶。

与很多创业公司融资需求不同，搜狐已经是一个相对成熟公司。

“非常感谢你们的介绍，

那么，关于融资。

charles，你的想法是什么？”

张朝阳道：

“虽然已经在筹备上市，但中国市场正处于快速的发展变化中，我们不能等待未知时间的上市融资，现在急需资金进行市场的扩张。

我们的计划是，在pre-ipo轮融资4000万美元，出让10%的股权，当然，如果红杉投资2000万美元，5%也ok。”

“那么另外的2000万美元怎么办？”

“我们计划再引入kpcb……”

“不需要，4000万美元，10%股权。

红杉投了！”

开玩笑，红杉刚刚才募集了第十支3.65亿美元的风投基金，正在寻找合适的项目呢，这样一个马上就能上市的优质项目，还能让你跑了？

kpcb？

想都别想！

红杉两位合伙人的动作非常快，上午刚听完推介，下午就达成投资协议。

红杉的协议条款也非常简洁，只有一页纸，没有冗长的律师备忘录。

甚至，还没等搜狐方面的律师做好所有相关的文书，

4000万美元，已经打入了搜狐的账号！

张朝阳都傻了：

“这是我谈过的最快的一笔融资……”

江晨也很惊讶，哪怕是前世，他也没见过这样快的融资。

哪家公司不是先谈上几周，再尽调上个把月，再拖着签一堆协议，再漫长的等资金到账啊！

这尼玛，什么叫红杉速度！

反而是曾混过投行的古永锵，

笑呵呵的来了一句：“在美国，没人敢在投资领域欺骗红杉……”

好吧，这个理由很强大。