第49章 销售（二）（1/2）

每天早起晚归熟悉项目信息、各种户型、周边新旧楼盘情况，有哪些配套，学校、医院、商业、交通等都要了然于胸，逐条理解销售合同条款，清楚房地产国家和地方政策，交易税、印花费、契税等具体多少，必须熟练掌握首付完余下贷款额度每年每月按贷款银行利息等额本息、等额本金怎么核算，各自的优劣。房产交易中心的办理流程也必须非常熟悉。其他就是销售技巧和细节，这一点上盛家源相当有底气。经过一个月的帮教带培训、学习、观察了解，盛家源的考核结果属于中上，这完全处于戴丽敏的意外，她也没想到他能取得这么好的成绩，要知道，目前的12人中，当初大多是刚过及格线，不到三个人成绩属于中上，她把这个成绩上报给周至诚总，并暗暗留意他起来。

“师傅，我带的徒弟还行吧？”朱筱洁一脸兴奋地闯进来。

“瞧你得意劲，某人一个月前还老大不愿意呢。”戴丽敏没好气地回她。

“嘿嘿，当时他就是个‘小白’嘛，我心里根本没底，亏我一个月辛辛苦苦地手把手地教他。”

“都是你的功劳，我已向集团申请表扬你了。等着吧，还手把手，究竟是哪只手教的？得了便宜还卖乖。”戴丽敏一脸嫌弃。

“还是师傅懂我、对我好，谢谢师傅！”朱筱洁一把凑上来搂住戴丽敏亲昵道。

“求去去，办公室，成何体统。”

地产销售工作时间基本全年无休，越是节假日销售中心越忙。香蜜湖首府今年元旦开盘，高层小高层结合，总计1073户，开盘首日认筹交定金过50%，最终签约40%左右，截止目前已签约70%，还有近三分之一未售，商铺在建还未开售。

考核过关后，盛家源领到两套销售部统一西装和胸卡，换上后西装革履站在大厅正式接待客户。这天周日，来看盘的人较多，有其他销售提前电话预约的，有来签约的，还有路过看热闹第一次来的。每个同事都很忙，盛家源碰到无人引领的客户就上前搭讪交谈，眼角扫到一对五十开外的身着朴素的夫妇在大厅逛了十多分钟了，一直都没人招呼。盛家源招待完这边客户互留联系方式，快步走到那对夫妇身边。

“您们好！不好意思，让你们久等了，请问我可以帮到您吗？”盛家源微笑道。

“……”

夫妻俩视他如空气，他有些尴尬地候在一边，招手叫大厅礼仪小姐送来两杯水递给夫妇，随着他们又到沙盘看了一会。

“小伙子，很好！不像很多销售一上来就给你说一大堆各种指标参数、区位优势、配套设施等等，听着就烦。你这样安安静静的挺好！”阿叔一口广东话。

“买房是一辈子的大事，我们只是参考建议，主要还是客户决定，作为我个人不会干涉太多。”盛家源学到的粤语终于派上用场了。

“咦，你的广东话好标准哦，你们是香港的地产企业，你是从香港过来的吧？”阿姨开口了。

“不是的，阿姨，我老家北方的。”盛家源笑着回答。

“你的粤语讲得挺地道！”阿姨竖起大拇指。