第十九章 定下三七分（1/2）

“好。 ”郑掌柜点头，率先抛出了一个一针见血的问题，“吉姑娘，这布匹跟人一样分三六九等，之前你的绣品虽好，却在布料上掉了价，跟锦绣堂合作的话，我可以提供布匹给你们，但这里我就要占上一份，不算过分吧？”

“不算。”吉美摇摇头，等他露出了得意之色的时候，突然道，“所以，我希望的是，第一批绣品出售之后获得的盈利，立即支付您的布匹钱，往后，原料钱我们自己解决。”

她怎么可能这么笨，原料能自己解决的话，就能剩下一大笔的钱，干嘛要把这一大笔的钱白白的拱手让人呢。

“吉姑娘，你这样多麻烦啊，我免费提供绣品只要占一份利润就成。”郑掌柜看着白的银子往外流，心疼不已，往回兜着道。

吉美笑了笑，道，“我自然是少不了郑掌柜的好处，我们这些原料都从锦绣堂进货，只要您能给我这个老顾客算便宜一点就成……”

“吉姑娘，你可真会做生意。”郑掌柜无奈的道，“那这客源是属于我们锦绣堂的，这里是否要让利给我们呢？”

“这是自然，郑掌柜是聪明人，这么讲来讲去也没什么意思，咱们打开天窗说亮话，三七分，您能接受的了吗？”

“三七分？！吉姑娘你这压得太狠了，不行不行！”郑掌柜连连摇头，这不是没什么可赚了吗？

“您别急，我给你分析分析。”吉美笑道，“这手艺，这原材料，都是由小鱼村的秀娘们负责，你们锦绣堂只需要拿过去卖，把卖得的银子那七成给我就行了，不是很划算吗，既不用废人力也不用废财力，只需要动动嘴皮子就能有银子进账！”

郑掌柜垂死挣扎，他可看出来了跟自己谈话的女子极有主见，而且她的话说的也没错，锦绣堂确实是做的空手套白狼的生意，划得来！

“那你就不怕我私吞了银子？”

“原本我还不好意思提，郑掌柜为人正直令人钦佩。”吉美笑眯眯道，“我想好了，为了防止这种情况，我会聘请一位算账先生进锦绣堂，专门算十字绣的收入和最后该分的的银子，你看如何？”

“吉姑娘都想的这么全面了，还问，岂不是要看我笑话。”郑掌柜脸黑了一下，这下是阴沟里栽跟头了。

“郑掌柜看在我是女子的份上处处忍让，我也不能不领情，这样吧。”她深吸了一口气，缓缓道，“一年之后，我就将十字绣的手艺教给锦绣堂的秀娘。”