264.第264章 从不给第三次机会（1/2）

深圳安华，松华实业里，老板方全通站在办公楼看着下方的巨大厂房！

松华实业是他努力了十五年的结果，作为一家专业代工厂，从早期的磁带播放机开始做起，然后又涉足mp3以及mp4的代工，随后在06年的时候果断进军手机代工领域，专门给华强南的各大山寨手机做贴牌代工。

随后公司一路发展壮大，在08年的时候就已经做到了年产百万台功能手机的产能。

进入09年后，公司更是搭上了威酷电子，开始为威酷电子代工生产威酷品牌的功能机。

那个时候，虽然智能机时代已经全面铺开了，但是功能机的市场依旧非常火热，销量很大。

威酷电子那边尽管陆续转型智能机，但是其功能机业务也没有放弃，而是继续生产销售功能机，并开始进军海外市场。

世人只知道威酷电子是智能手机领域里的大厂商，但是很少人会去关注，其实威酷电子旗下还有相当一部分的功能机业务，巅峰时期的10年威酷电子旗下的功能手机出货量达到了三千五百多万台，并且开辟了东南亚以及印度还有非洲市场。

而松华实业，作为威酷电子的主要功能手机代工厂之一，在短短的两年里迅速扩充，把功能手机的产能从以往的年产百万台迅速扩充到一千万台，公司产能扩充了十倍。

一举成为了华强南地区里少数几个一流的功能机代工厂。

这日子也算是过的红红火火。

但是今年开始，华松实业却是感受到了压力……因为来自威酷电子的功能机订单越来越少了，而其他山寨机厂商的订单也越来越少了。

更重要的是，威酷电子那边明确说过了，最迟到明年年底，威酷电子就会全面停掉功能手机业务了。

对于威酷电子的选择，方全通能理解，毕竟现在功能手机的确是不赚钱，单价是越来越低，销量也越来越低。

威酷电子停掉这部分业务是迟早的事。

但是威酷电子停掉了这部分业务的话，他们华松实业怎么办？

——

对于威酷电子而言，功能机价格便宜，利润也太低，所以看似卖的不少，但是总体营收和利润都不咋地。

尤其是对于威酷电子这样的已经全面进军智能手机的厂商而言，现在功能机业务是食之无味，弃之可惜。

所以后期也没有继续投入太多的资源，只是继续勉强维持着，用来补充威酷电子旗下产品链一千元以下的手机产品定位，主打的依旧是五六百元的功能机。

但是现在进入13年，连五六百块的功能机也要卖不动了，威酷电子旗下的功能机业务，销售单价都已经被迫下调到三四百元左右，消费群体也不再是常规成年人，而是一些学生、老人了。

因为市面上已经出现了一大堆一千元以下，主要集中在八九百块的智能手机。

12年的时候，智云半导体开始大量对外供应w100系列低端芯片以及w200系列低端芯片，并且直接给的是一站式解决方案，把芯片以及通讯基带以及内存，闪存等核心零配件全部打包卖。

而且直接提供公版低端智能手机的设计，直接把各种适配都给你做好，甚至连主板都给你准备好了。

那些实力不咋地的手机厂商，只需要采购智云半导体的一站式解决方案，然后你自己换取换个颜色，然后你自己再简单把安卓开源系统换个界面，那么就能够弄出来一款低端智能手机拿到市场上去销售。

同时联发科那边也在这一年里大量对市场供应低端手机soc以及相对应的一站式解决方案。

智云半导体以及联发科联手推动，直接导致了去年下半年开始，大量的低端智能手机集中上市，价格直接从一千元下探到七八百元，甚至五六百元的程度。

值得注意的是，在这个过程里，主导这些低端手机发展的并不是传统意义上的各种山寨机厂商，而是一大票国内一二线的手机厂商，包括威酷电子，华威，联想，酷派，众兴以及其他手机厂商。

这些国内一二流的国产手机厂商，集体转行做安卓智能手机后，导致市面上出现了大量的低端智能手机。

而这些大型手机厂商还拥有成本优势，规模优势，这让那些传统的山寨机厂商想要转行做智能手机都困难重重。

而大量廉价智能手机的冲击，又让山寨机厂商倚重的功能机业务大幅度衰减，最后一振不撅。

而作为功能手机专业代工厂的松华实业，也是感受到了市场的寒冬已经开始！

实际上去年的时候，华松实业的老板方全通就已经知道功能机市场迟早要完蛋，所以去年的时候就已经开始提前进行转型准备了。

为此也投入了不少资金进行设备升级，改建厂房，尝试进军智能手机代工市场，一开始也接触了不少山寨机厂商转型做智能手机的订单，但是这些山寨机厂商很快就陆续完蛋了，订单量根本起不来。

至于威酷电子那边，他们倒是想要继续抱威酷电子的大腿，但是现在的威酷电子已经和往年不一样了。

现在的威酷电子，已经是是全球第四大智能手机厂商，仅次于智云，水果，四星的庞然大物，年产智能手机一亿多台，今年甚至奔着两亿台去呢。

威酷电子的智能手机业务，代工主要是交给富士康以及比亚迪以及立讯精密，同时还有威酷实业这四家国内，甚至国际一流的电子消费领域专业代工厂去做的。

他们华松实业虽然在华强南这一片里规模和实力也还行，但是依旧不够格。

威酷电子的智能手机代工业务，一票代工巨都盯着，抢着，哪里轮得到他们啊，根本竞争不过来。

如此情况下，也就导致了华松实业目前的尴尬局面。

威酷电子的功能机业务持续萎缩，华松实业的代工订单也越来越少。

新开辟的智能手机代工业务半死不活。

华松实业最近一个季度的营收，不增反降，今年春节过后，华松实业甚至都没有和往年一样持续展开大规模的招工。

没有订单，招那么多人做什么！

方全通对着外头的一大票厂房，一支接着一支抽烟，眉头皱紧。

这个时候，办公室的门被推开，进来了一个穿着西装，大约三十岁出头的男子，男子进来后道：“爸，我回来了！”

方全通转身看了眼满脸疲惫之色，疲惫中还带着忧愁神色的长子，当即道：“看样子是不太顺利啊！”

方立兵道：“他们的条件太高了，不仅仅把代工费压得很低，而且账期方面也非常苛刻，我们计算过了，真做下来的话，我们不仅仅是做白工那么简单，恐怕还要导致亏损！”

“并且我也去他们公司实地走访了几天，又查询了他们公司最近几款主打产品的销售情况，他们公司现在情况也不乐观，他们的智能手机业务始终做不起来不说，而且市场持续萎缩，都已经被那几家头部厂商打的节节败退了。”

“我还走访了几家他们的供应链企业，有几家已经超过一年没有拿到货款了，其他的大多数账期也在半年以上甚至九个月！”

“他们现在之所以寻找新的代工厂，也是因为之前合作的几家代工厂里，有一家已经经营不善而退出，我打听了一下，他们至今还欠着退出代工厂五千多万的的代工费没给呢！”

“我和市场部的李叔他们商量了一番，觉得这一次他们恐怕是想要空手套白狼，想要拉着供应链和我们这些代工厂奋死一搏！”

“但是我看过了他们的几款新主打产品，说实话没什么独特的优势，技术就不提了，用的是智云半导体的一站式解决方案，而且还主打一千元的血海市场，但是他们的品牌号召力也不行，怕是前景堪忧！”

方立兵叹了口气：“最后思前想后，我们还是决定退出了，这一次合作搞不好非但不赚钱，还会给我们制造至少几千万的巨额亏损！”

“爸，现在我们怎么办？”方立兵此时抬头看，看着这个在他眼里，以往无所不能，带着家里一家小小，只有几百人规模的小代工厂，做到如今数千名员工，年出货量超过千万台的大型代工厂的父亲。

方全通扔下烟头，在烟灰缸里用力掐灭，最后深吸了口气后道：“你辛苦了，接下来继续接触其他几家厂商，利润不利润的不去说，先把订单拉到手，把生产线维持下去，尽量不停工！”

“工厂在，就还有办法！”

等长子离开后，方全通躺在老板椅上微闭双眼！

最近一段时间，他们公司正在和国内一家二流手机厂商进行代工合作谈判，但是结果并不理想。

对方的条件太苛刻，条件苛刻其实都还是次要的，主要是对方也是泥菩萨过江自身难保啊。

而代工可是要垫资做的，这动不动就是几千万上亿的垫资做下来，对方账期长也就算了，万一对方的手机卖不出去没钱付账怎么办？

这可不是他瞎担心，而是最近两年手机市场里的普遍情况。

国内的各种手机厂商多了去，而智能手机市场也看似一天比一天大，市场看起来彷佛一片欣欣向荣的样子。

但是这一片繁华，那都是少数几家头手机厂商的，可不属于那些二三线的手机厂商。

那些举步维艰的中小规模，山寨机转型而来的厂商就不提了，很多二三线的国产手机厂商现在也都半死不活，根本打不过。

如今国内的手机市场，高端市场就不提了，基本都是智云手机的天下，s系列以及a系列，s**x系列基本占据了绝大部分的高端市场，。

剩下的部分被水果占据，然后四星也能依靠盖乐世系列以及其他几个型号吃下一部分市场。。

其他的手机厂商只能集中在中端以及低端市场进行残酷的厮杀。

在中端市场上，主要是智云c系列，小蓝max系列，威酷k系列，以及四星的几款手机，还有一些国际手机厂商，国内一线手机品牌的高端型号，还有大米在进行各种厮杀。

而中端市场，对品牌的要求也是相当高的，不是你配置做上去就能卖两三千的价位的。

因为这部分市场里，也没有二三流手机品牌的生存空间，所以大量的二三流甚至一些弱势的海外品牌为了生存，都扎堆在一千多元的低端市场里进行竞争。

而这个市场，其实竞争的更加激烈。

品牌，性价比，渠道铺设，售后服务，广告宣传都在进行全方面的比拼。

而这个市场领域里，威酷电子是老大，旗下的小蓝以及威酷两个品牌的几个子系列，销量都非常可观，如小蓝数字系列，小蓝m系列，小蓝p系列，全面覆盖从八百元到两千五百元的市场。

给了消费者足够多的丰富选择，尤其是去年冬天的时候，威酷电子对旗下的小蓝m系列进行了战略调整，推出来了全新的小蓝m青春版，价格直接下探到八百元，并且还维持了一定的硬件性价比。

因此小蓝m系列青春版的销量非常火爆。

同样的还有威酷电子旗下的一系列换壳品牌，威酷手机，其销量整体不如小蓝品牌，但是也是相当高。

在威酷电子旗下两个品牌的挤压下，其他国内市场的一大票其他手机品牌的中低端市场，做的也是不容易。

一线品牌都还算好，但是二三线品牌可就难了。

这两年，已经陆续有昔日在功能机时代里有不小名气的手机厂商，陆续消失在消费者的视线里，倒闭不至于，但是基本也都面临着巨额亏损，然后逐步消亡的状态。

有的在国内玩不下去，就跑去做海外市场，有的干脆转型做其他业务，还有的的则是继续死撑着。

之前华松实业寻找的二流手机厂商，就是属于那种面临巨额亏损，但还在死撑的类型。

但是连华松实业这样的代工厂，都不看好他们的未来呢……

面对这样的国内手机市场，华松实业的未来该何去何从？

方全通闭着眼，脑海里不断的思索着。

最后半天后，他拿起来了一台智云s11 pro手机，打开通讯录找到了被他标注了星号的重要联系人。

不过他并没有立即拨打电话，而是盯着看，然后脑海里闪过各种话术，最后才深吸了口气按下了电话！

那是他这辈子所结识的最牛逼的商业大佬，也是当初给了他们华松实业一个机会，让华松实业获得威酷电子功能手机业务订单的大佬。

白启文！

随着威酷电子的迅速崛起，白启文的商界地位迅速上涨，到现在已经是国内甚至国际上都知名的手机大佬了，甚至被外界誉为国内当下第一打工皇帝。

深受世界首富徐老板的信任，掌管着威酷电子这家全球范围内排名第四的智能终端企业。

当下的威酷电子虽然不是上市企业，并不公布具体销量以及营销，但是外界的一些数据分析机构，依旧能够分析统计出来，威酷电子在过去的12年里，手机销量达到了一亿多，并且还有相当多一部分的其他各类智能终端，如平板，笔记本电脑的销量，同时还有一些乱七八糟的生态链产品的销量，依旧相当丰厚的也软件以及互联网业务收入。

其整体年营收预估超过了两百亿美金，牢牢坐稳着世界第四大智能终端设备厂商的宝座。

旗下各类产品除了在国内畅销外，也广泛出口到东盟，南美，印度以及西亚以及非洲等地区。

而白启文，就是这家巨头企业的ceo！

根据公开消息之前曾经作为徐申学旗下最重要的老资格高管，白启文早年担任威酷电子的市场部门负责人，随后参与了智云科技的创立，并在这个过程里获得了智云科技的部分期权，随后作为智云科技的副总裁被委派到威酷电子里担任ceo。

这个过程里，白启文又获得了威酷电子里的部分期权。

外界估计，白启文获得的智云科技的股份，如今价值二十多亿。

同时白启文手里还有部分威酷电子的股份，不过威酷电子也没上市，所以这部分股份的价值倒是不好算，但是再怎么样那也能价值好十亿八亿的。

仅仅是几年时间里，跟随徐申学一路创业的白启文，身价就已经超过了三十亿。

成为了当下国内总入收入第二高的职业经理人，至于第一高的……很不巧，同样也是徐申学手底下的企业高管，那就是智云集团高级副总裁、分管市场营销事业群的季成河。

他的身家到如今超过五十个亿！

而他09年才入职智云集团，算下来，平均年收入十多个亿呢。

就算不算之前那些，按照现在的季成河的待遇，他每年也能够拿到价值一千多万美元的薪资以及期权。

妥妥的打工皇帝，其他所谓的企业高管，职业经理人和他比起来，那都弱爆了！

白启文和他比起来，其实不管是能力还是收入，那都还差了一个层次呢！

但是不管是白启文还是季成河，其实现在距离方全通都已经很遥远了，尽管方全通自己也不差钱，这些年他们父子靠着手机代工业务也赚了不少。

但是身份地位却是远远无法和白启文相提并论了。

随着电话声响起，威酷电子总部里的白启文拿起来电话，拿起来一看后看见名字，方全通，华松实业的老板。

这人他当然知道，甚至前两年还挺熟悉的。

毕竟早期的威酷电子还是靠着功能机业务为主，而华松实业乃是威酷电子功能机业务的主要代工厂，双方接触挺多的。

但是随着威酷电子全面转型做智能手机，功能机业务沦为边缘后，白启文的心思都铺在了智能手机上，对功能机业务不再关心后，这双方的联系自然也就少了。

当即接通电话后，白启文率先开口道：“方董，怎么这么得空打我电话啊！”

“喝酒，我们都一把年纪了，喝酒干啥，吃饭可以，但是先说话，酒不喝啊，没办法，身体不行了，医生说不能再喝了！”