第485章 这个世界就是这么参差（2/2）

孰料土狗同学只是看了她一眼：“德州是德州，沂水是沂水，两地的实际情况不一样，你不能用德州的标准去衡量沂水这边；”

“而且麻烦卓部长你搞清楚，大华公司每个项目有每个项目的定位和功能，并不是所有项目都是为了安置分流职工的……最起码，默默百售这个项目并不是！”

说到这里，土狗同学叹了口气：“好吧，我承认，现在各地的情况都大差不差，想要完全躲开本地待岗职工的分流问题不太现实，但不管如何，70%的分配指标都太高了，高到了我们根本无法接受的程度……哪怕是退上一万步，我们最多只能给县城当地职工20%的就业指标！”说到这，土狗同学忍不住又是怒气上涌：“所以，你想都不想地就应允了人家70%的指标，我就算是想要当场重新协调这个数字，在那么大的比例差距下，也根本不可能再谈得拢！”

“更重要的是，如果说指标分配这件事情还可以慢慢谈，在情感上也能接受的话，那么另外一条，也就是要求将纳入默默百售流通体系的那些村子必须将营收所得的20%主动纳入本乡的“五统筹”，这个条件，则是完全不能接受了……甚至谈都没得谈！”

卓玛丽这下子是彻底想不通了：“不是说各村各乡都有自己的三提五统么？让那些靠着默默百售赚到钱的村子拿出一点钱来支援本乡的建设，不是挺好的一件事么？”

土狗同学惊诧地看了她一眼，旋即带上了浓浓的失望之色：“看来卓部长的确是对农村地区，尤其是沂水这边的农村地区没有做过调查和了解啰？”

卓玛丽心下有种不妙的预感，脸上却全是赧然：“杨总任务交代的急，事前的确没来得及进行调查了解。”

土狗同学没去计较对方的避重就轻，轻轻叹了口气：“这几年来，尤其是从前年开始，各地都在攒着劲想要提级……大一点的地区想要提县，县想要提县级市，县级市想要提地级市，地级市则是想要变成计划单列市，这个情况，卓部长应该是知道的吧？”

卓玛丽点了点头：“这个我知道，德州不就是一个很好的例子么……不过，跟我们刚才说的纳入乡统筹有什么关系？”

土狗同学胸膛又起伏了起来：“有关系，而且非常有关系！”

“卓部长，作为德州升为地级市的亲历者，你应该知道，不管原来是哪一级，想要提级的话，都必然有对应的基础硬件指标吧？”

卓玛丽顿时若有所思：“吕经理，你的意思是……？”

土狗同学面无表情地看了她一眼：“你总归不会真的以为，能让县里面主动张口，这些纳入相统筹的资金，是全部拿来发展本乡的产业、援助本地的困难户的吧……人家刚才说的很清楚了，这笔资金是纳入乡统筹，而不是纳入乡提留，这两者之间的实际区别，如果卓部长不是很清楚的话，不妨到时候好好了解一下！”

哪怕是再傻的人，此刻也能听得出来，这部分截留出来的资金是要拿去干嘛的了。

不过卓玛丽还是有些不解：“虽然这些钱并不是拿来扶持本地农村基层的产业和民生，但不管怎么说，拿去修修路，建建房，搞搞村里的娱乐活动设施，那也是挺好的啊，为什么吕经理这么反对？”

土狗同学仿佛像看一个外星人一样的看着她，语气里全是难以置信：“卓部长，虽然默默百售的具体规划没有向你开放，但这个项目的战略定位，你应该还是知道的吧？”

卓玛丽原本想回答自己肯定知道啊，但看了看吕莹莹那副惊诧莫名的表情，忽然就有些心虚：“那个……杨总当初还是副总时，曾经在董事会上解释过，说这个项目是为了打通县-乡-村三级市场的价值流通渠道，以其为中转枢纽，盘活各地农村基层的经济，然后逐渐孵化出一批小产业来……应该就是这样的了吧？”

土狗同学点了点头：“没错，基本就是这样……所以这一切的存在前提，就是要保证农村基层的百姓们能真的赚到钱，手里面能存点钱。”

说到这，土狗同学叹了口气：“受限于当下的购买力水平和齐鲁的客观现实，默默百售现阶段必须通过各地供销社协调和采买的方式售卖各种质优价廉的民生商品和快消品；”

“质优价廉意味着低毛利，低毛利意味着即便供销系统带有极强的惠民特色，商品的生产者和提供者的真实纯利率也不会很高……也就是说，那些商品的生产者和提供者，赚取的是实实在在的辛苦钱，全都是以量取胜。”

“虽然不同商品的毛利率和纯利率各有不同，但是可以很明确的一点是，在大采买模式下，除非是高附加值的手工艺品，否则99%的商品，别说纯利率了，分摊各种运输和流通成本后，就连实际毛利率都不太可能超过30%！”

深深地望了卓玛丽一眼，土狗同学的语气里隐含怒气：“卓部长也不是对市场一无所知的后台人员，应该知道30%的毛利意味着什么……那些农村基层不可能采取大规模的流水化工厂生产，最终落在手里，平均能有5%~8%的纯利润就已经非常不错了。”

“但另一个残酷的事实是，如今的默默百售才刚刚起步，网点不多，采用的又是地产地销的模式，这意味着在初期，尤其是在沂水这种欠发达地区的市场初期，销量不会特别大。”

“销量暂时起不来，则意味着那些供货的老乡，赚到手的钱不会很多，甚至只能说是一般般，在初期，最多只是比种粮食稍微划算一些而已……请记住，默默百售虽然只是刚刚起步，但流量还是能通过种种手段去保障的，因此能给默默百售稳定供货的，要么是乡镇企业，要么是脱产者，而脱产者，是完全丧失、至少是丧失了很大一部分种地产生的收益的，因此你不能把他在这一块的收入，看做是补充收入。”

“所以，你稍微做一下横向对比，就能明白要求把项目收益的20%缴纳到村统筹里，是一个何等伤害巨大的条件……那些老乡们在初期到手的钱本来就不多，还要把两成交到乡里面去，这一交，最终能留下来的钱，跟原来在地里干农活又有多大的区别？”

“呵，如今单靠着务农谋生的老乡们生活窘迫成什么样子，卓部长你应该有所耳闻。”

“手里攒不下钱来，他们就没有足够的能力去购买包括默默百售在内所有渠道的商品，整个农村基层市场就是死水一潭，甚至还会继续保留以物易物的习惯；”

“赚不到足够让他们平衡生活开支的钱，他们就必须背井离乡地跑到外省和省城里去务工；”

“青壮劳动力开始大量丧失，别说孵化那些农村基层的小产业群了，就连给默默百售稳定供货都未必做得到。”

“一旦默默百售的价值流通力逐渐下降，当地的农村基层市场则会雪上加霜，变得越发凋零……这是一个死循环，一个一旦有了开端，就很难遏制的恶性循环。”

重重挥了一下手，土狗同学的表情不知不觉间又开始愤怒起来：“如果不能盘活当地的农村基层市场，如果不能孵化出足够的基层小产业群，如果不能将当地的农村市场培育成为一个个具有流通性的小蓄水池，那么请你告诉我……公司费那么多精力和代价在各地拓展默默百售项目，又有什么意义！？”

听到这一番“因为一颗钉子导致一场战争失败”的蝴蝶理论，卓玛丽的心中涌起了一股古怪的荒谬。

要不要这么夸张？

你这也太一厢情愿了吧？

犹豫了一下，终究还是有些忍不住的卓玛丽小心翼翼地提醒道：“吕经理，你都说了在项目初期，那些农村基层的人员能从中获得的收益不会很大，最多也就比种地稍微强那么一点点。”

“所以……有没有一种可能，上不上缴那20%的乡统筹，其实区别并不大？”

刚刚说完，她就意识到自己的言论有些不妥，赶紧找补道：“当然，我相信杨总既然费那么多精力在这个项目上，他肯定有自己的考虑……或许他后面有什么其他人想不到的盈利模式也不一定？”

吕莹莹听到卓玛丽的关注点只停留在项目本身的盈利性上，眼中难掩失望之色，却是轻轻摇了摇头：“不，默默百售就是一个普通的连锁项目而已，甚至并不打算考虑商业地产套现退出，因此它并没有什么其它的盈利模式。”

卓玛丽顿时惊呼起来：“没有其余的盈利模式，全靠自然积累……怎么可能！？”

土狗同学见状，语气却忍不住的开始亢烈起来：“没有什么不可能，你以为初期的收益不高，对于那些老乡就没有吸引力了？”

“呵……卓部长，你没有在农村住过，根本不明白如今农村的老百姓，最基本的需求是什么！！”

“他们最基本的需求……”

“不是一条修的漂漂亮亮的马路；”

“不是粉刷在村口的【山美水美人更美，小康路上别掉队】的口号；”

“不是那些摆放着各种健身器材当做摆设的水泥广场；”

“不是那些为了迎接视察而专门在村里费大量资金搞的听上去高大上，实际却是无人问津的高兴项目；”

“他们甚至不需要一个看上很体面的名称；”

“不需要一个舒适宽敞的工作环境；”

“不需要你们习以为常的福利和待遇；”

“他们唯一需要的，便是一份能够刚刚覆盖自己一家生活成本、不至于让他背井离乡的收入，一个生病了可以看得起病的小诊所，一个间能让自家孩子读的起书的教室！”

“而你们所从来没有看在眼里的，那20%，可能仅仅是一年三五十块钱的乡统筹……已经足够让他们满怀欢喜地留在村里，寄希望于那点微不足道的盼头了！”

感受着吕莹莹语气里那股不易察觉，但却令人难以理解的愤怒与悲凉，卓玛丽忽然有种说不出来的心虚。

不知为何，此刻的她忽然觉得自己很像一个何不食肉糜的小丑。

区区三五十块钱，就能成为那些人留在那片又脏又乱又臭的故土的理由么？

卓玛丽自嘲似地笑了一下，感觉自己有些看不懂这个世界，然后猛然一转身，朝着那栋办公大楼走去。

吕莹莹见状，一脸的错愕：“卓部长，你要干什么去？”

卓玛丽脸上露出一抹风情万种的笑容：“自己捅出来的篓子终究要自己去堵嘛……我忽然想起来，我有几个朋友是负责en590进出口贸易的。”

“当然，也管关前贸易……en590可是稀罕货，国内有资质进口这玩意的，拢共就那么几家；”

“所以……或许人家感兴趣也不一定哦？”

吕莹莹顿时大惊：“en590？这、这、这……？”

en590哪怕在后世都是紧俏无比的好东西，虽然此时并不像后世那样仅有5家单位才有资格采购，但有这个资质的同样也真的不多；同样的，此时那点有限的en590分配指标，也并不好拿……可以说，卓玛丽这次是真的下血本了。

见到土狗同学这幅大惊失色的模样，卓玛丽耸了耸肩：“你说得对，这个世界就是这么参差，虽然我还是无法理解为什么会有人为了那一年多出来的几十块钱留在啥都没有的农村吃糠咽粥……”

“但这不妨碍我用自己的方法去弥补自己的错误嘛！”

说到这，卓玛丽一脸的自嘲：“谁让我是你们眼中的二代呢，大抵除了这点歪门邪道之外，也没啥能让你们看上眼了的吧？”

土狗同学不知道卓玛丽所说的“让你们看上眼”，指的到底是自己还是杨默。

但这并不妨碍她用一种复杂莫名的眼神，注视着这位风情万种的大姐姐重新消失在那栋有些陈旧的水泥大楼里……

(本章完)