第451章 攻略（1）（2/2）

虽然这种两极分化只是初步展露雏形，但在pua后对华夏古代文化产生了无限敬畏和向往的岛国普通人，在连带反应之下，对于源自某东方神秘古国，自千年以前就留存下来的东西，是有种迷之信任的。

因此，在种种因素叠加下，那款自己之前听都没听过，而且据说产量极低的蟾酥丸，在一些市场圈子里开始被追捧起来，也是可以理解的；

所以眼下很明显，想要借助自己资质去代购蟾酥丸的人，绝对不止眼前的西装男一个。

想到这里，高树真之心底某些想法忽然萌动了起来，只不过岛国人的性格虽然从众，但面对陌生的事物，还是比较警惕的，因此他只是笑着点了点头，答应了西装男的要求，然后约定明天早上在这边碰面。

………………

第二天七点，高树真之早早地便爬了起来，然后赶到约定地点，果然西装男已经等候多时了。

与他心底暗自舒了一口气的心态不同，西装男却显得有些焦躁，不停地催促他赶紧带着有效证件去龙生堂药局门口排队，否则晚了的话就买不到了。

高树真之扭头一瞧，果然见到还没开门的龙生堂药局门口，已经排起了长达百余米的长队。

这把高树真之吓了一大跳，虽然岛国人向来喜欢跟风，从八十年代末开始，也逐渐有了商家利用这一特性开始请托来营造现场氛围，但最多也就是请上十几个人在现场帮腔罢了，他哪里见过如此多人排队的壮观景象？

人类的劣根性决定了，当排队的人只有几个或者十几个时，他们或许会笃定地认为，这些人全都是托，只有傻子才会上当；

当排队的人数量达到几十人时，他们大抵会半信半疑，然后抱着姑且一试的态度加入到排队的人群中；

而当排队的人已经高达数百人时，不用怀疑，他们一定会放下所有的疑虑，然后争先恐后地加入到行列里去，然后使出浑身解数，确保自己的“利益”不被侵占。

所以说，有些老套的方法之所以用了几十几百年后还能用，那是因为它本身就有效，而对于大脑早就停止了进化的人类来说，只要能让量变产生质变，再老套的办法，也能斩获奇效。

所以，当辛辛苦苦排了三个小时的队后，高树真之总算护着怀里的十盒包装带着浓厚华夏皇家风格的蟾酥丸挤了出来。

早早等候在店门口的西装男一脸兴奋地接过这些盒子，仔细看了看包装上没有被动过的封贴，以及中空处露出的那半截风格精美的瓷瓶后，没有二话，按照约定数了厚厚一叠日元递了过去。

接过自己应得的酬劳，外表光线，实际的处境其实有些进退维谷地高树真之低头沉思着自己要不要放下面子，好好地把握和利用一下这个机会时……

一个急切的声音忽然从身边传来：“前辈，有没有默华牌蟾酥丸？我可以用两万二日元/盒的价格回收！”

两万二？

高树真之诧异地转过身来，看着那个死死顶住自己手上小票的男人，然后眼角忍不住跳了跳。

md，上当了，那个混蛋只给了自己2000日元/盒的辛苦费，加上蟾酥丸的售价，一起也才两万日元而已，比人家的收购价足足少了2000日元！

“没有！”

感觉自己被坑了一把的高树真之脸色微微涨红，不悦地吐出了两个字，然后加快了离开地步伐。

他并不在意那2000日元的“损失”，毕竟十盒加在一起，也不过是两万日元罢了，虽然他的股票一直再跌，但还是没把这区区两万元当回事的，但自己如同傻瓜似的人家玩弄了一把，这种感觉却让他这个经常宅在家的人很受伤。

结果这才刚走了几步呢，又一个有些猥琐的声音传来：“先生，有默华牌蟾酥丸没有？我两万三收！”

高树正之额头青筋闪现，面无表情地看了一眼面前的中年男人：“没有！”

三分钟后……

“先生，有现成的默华牌蟾酥丸没有？我两万八收！”

高树真之的右手几乎快要把那张龙生堂的小票捏破：“没有！”

好不容易走出这条街，高树真之的表情有些狰狞，不管是谁，一盒原本可以至少赚上一万日元的好东西，最终只赚了2000，心情都不会很美丽。

不过在努力调整好情绪后，他的眼神却逐渐变得兴奋起来。

散户在股市上唯一能学到的东西就是“追涨杀跌”；

所以……

哼哼。

………………

而此时，秋叶原的某家咖啡厅里，

穆大小姐将这一切看在眼里，扫了一眼满大街四处拉人询货的“黄牛”们，满意地点了点头：“不得不说，三共株式会社那边还是很给力的，在东京这种城市还能够一下子找到那么多人过来帮忙，表演的还那么专业，的确是不容易。”

卓玛丽轻轻放下手中的咖啡杯，笑了起来：“像东京这种龙蛇混杂的地方，靠着歪门邪道讨饭吃的人应该是不缺，所以三共株式会社那边在这么短的时间里凑出那么多人来固然不容易，却也应该算不得很难才对。”

微微顿了顿，卓玛丽有些不解地问道：“穆大妹子，我在德州那边也负责了一段时间的宣传工作……高端做形象，中端做利润，低端走销量的道理，我也懂。”

“可是我不太明白的是，蟾酥丸固然蹭上了抗癌这个风口，本身也具备着很强的技术门槛，算得上是一个非常不错的高端形象款产品，可哪怕再高端，值得你上整整1/3的预算去找那么多人来做局？”

或许是受到了杨默喜欢集中爆破的影响，穆大小姐这次为了把蟾酥丸的流通性和增值性炒起来，足足了将近两亿软妹币的预算，在东京、大板、京都等几座大城市请了数千人当托……就这，还是三共株式会社看在杨默的面子上给出来的半卖半送的友情价，要不然凭借如今岛国的人工费，把所有的预算砸进去都不见得能搞到这种规模。

不过即便是半卖半送，大华公司这边的资金预算也是哗拉拉地往下降。

你要知道，做这种局，最重要的一点便是把口风捂死，因此那些托只是知道有人钱请他们过来排队，有人钱请他们帮忙高价回收包装完好无损的默华蟾酥丸而已……至于为什么要这么做，他们是绝对无法得知的。

既然是分做了好几档价格去回收，而且还要给那些负责回收的人销售提成，那么这一块预算的弹性就一下子提了上来，超支的风险不可谓不大。

而大华公司此行想要打入岛国市场的产品可是有过百数之多，单单在蟾酥丸上就费了那么多预算，怎么看都是意见难以理解的事情。

穆大小姐闻言，却只是轻轻笑了笑：“卓姐，你错了，这数千人，不仅仅只是帮着炒作蟾酥丸的一次性道具而已……人都是趋利的。相信我，用不了多久，这只队伍就会膨胀到至少两万人的规模，而且不需要我们再追投一块钱。”

“以区区两亿软妹币的预算，在岛国这种发达国家，从无到有地构筑出一条高质量特殊渠道出来，还是很划算的；”

“更何况，等这条渠道形成雏形以后，我们受益的又何止一款蟾酥丸？”

卓玛丽顿时明白了过来：“你是打算把中成药的抗癌四大金刚全部走这种模式？”

所谓的“抗癌四大金刚”，指的是蟾酥丸、犀黄丸、大黄庶虫丸、小金丹。

这四种中成药，只要原料和工艺品控过关，都能够在对症的癌症防治方面发挥不错的功效；

其中，除了犀黄丸因为主原料的问题无法大规模生产之外，其余的三种，大华公司都可以稳定提供。

而当下这种模式的好处也显而易见。

一方面是能通过类似饥饿营销的方式，不断突破中成药在岛国人心目中的价值天板，从而反哺其余中药材和自主品牌中成药的价值提升；

另一方面，这种带着浓浓金融色彩的特殊渠道分销模式，也给了大华公司近乎不设防的割韭菜空间……当然，为了全局考虑，如非情况特殊，大华公司是不会轻易挥动镰刀的，但一旦镰刀挥下来，那割的可不是一点两点。

穆大小姐点了点头，又是摇了摇头：“不仅仅是四大金刚，后续的包括其它高端产品，比如茶、比如高档丝织品、比如雕刻品和艺术品，都可以通过这条渠道在最短时间里在岛国市场炒出热度，然后扎根下来……所以，卓姐你现在知道，这两亿的预算的不冤了吧？”

卓玛丽有些表情复杂地看着眼前这个艳光越发逼人的美女，重重叹了口气：“大妹子，姐姐服了……果然不是一家人不进一家门，你这走一步看十步的做派，简直跟杨大兄弟如出一辙。”

穆丽雅眼底闪过一丝莫名的情绪，笑的越发云淡风轻：“没法子，杨默说过，高端/超高端市场的打发跟普通产品不一样，如果你一开始就没在二级市场做局，让它具备相对充足的流通性和价值托底能力，那么你就算把所有的身家全部砸在广告宣传上，也不过就是一个空中楼阁罢了。”

“再说了，托这次中日文化祭的福，咱们眼下是被吹到了天上，这么大好的机会，如果不尝试着介入一下高端/超高端市场这个最具有文化和商业价值话语权的阵地，只怕回去以后，我连睡觉都睡不好。”

二级市场？

流通性和价值托底？

卓玛丽若有所思，这里的二级市场指的自然不可能是快消品领域里的那些州县市场，而是跟股市证券一样的次级流通市场……本质上，你可以把它看成二手市场。

所以，这里面的底层逻辑就再清楚不过了，哪怕是卓玛丽这种第一次听到这番理论的人，也能轻易捕捉到这里面的关键点。

轻轻点了点头后，卓玛丽好心提醒道：“大妹子，虽然能在岛国的高端/超高端市场站稳脚跟，的确是有助于咱们在部分商品细分领域建立话语权，但是事情总归要分个主次……可别忘了，咱们还有百来款产品正在嗷嗷待哺呢。”

穆丽雅自然知道她的意思，当下只是轻轻托起香腮，语气淡然中带着一丝笃定：“卓姐，做市场并不是只有广告这一种打发，并不是只有街道上矗立着的那些便利店才能叫做渠道……放心吧，中低端产品有中低端产品的玩法，老四（保书贤）他们已经在做了。”

已经在做了？

卓玛丽一阵愕然，旋即一种莫名的失落和恼怒感从心里升起。

这次带我过来不是打算让我帮衬着一下宣传公关工作么，那些占大头的中低端产品已经开始在做市场动作了？

为什么我一点都不知道？

(本章完)