第408章 三份礼物（1）（1/2）

第408章 三份礼物（1）

在华夏，靠山吃山靠水吃水乃是常态，也是最直接高效的生存路径之一。

所以哪怕是钻探公司如今已经在德州兰陵两地拥有了不小的名气和群众基础了，但最多也就是大幅减少了诸如钢管被偷、拦路堵车等令人火大的情况而已，夜间偷油的现象依然蔚然成风……不要问为什么屡禁不止，人性使然而已。

况且参与此事的也未必只有本地村民，那些井队队长的屁股也未必干净。

当然，像卓玛丽、茄子姑娘、宋文轩这种二代，自然是不屑于去碰这些破事的，他们既然背靠着父辈的那一座座大山，那么自然会选择一种更隐蔽、更能发挥本身价值的游戏方式。

而这种游戏方式对于国人来说，其实一点也不陌生。

那就是……

形成圈层，然后携手合作+资源互换。

事实上，这种游戏在华夏已经持续了几千年，并且如果没有什么意外的话，将会继续持续下去。

因此，当卓玛丽说出“多找几个朋友帮帮忙”的时候，杨默就明白这位水蜜桃打的是什么主意了。

诚然，到了他现在这种层级，以他手上项目的级别规模，不管你愿不愿意，都已经不太可能再孤军奋战下去了，这也是他为什么会主动向叶涛靠近，并且接纳宋文轩和卓玛丽的一个直接原因。

但一码归一码。

杨默对于叶涛的定位虽然是正儿八经的“战略合作伙伴”，但对于宋文轩和卓玛丽的定位，却只是“两个可以帮着自己解决一些破事的小伙伴”而已……说白了，就是资源型的下属而已。

想想看，一个上司会主动去介入下属的社交圈，然后跟下属的狐朋狗友们打成一片么？

一般来说，不太可能。

除非你是公司/部门里不可或缺、且关乎公司生死存亡的核心人才，就像杨默于曾经的综合办，于如今的钻探公司和大华公司的那种，一些上司为了笼络你，自然会不惜放下身段，跟伱兄弟相称……比如之前的张文顺。

不过很显然，卓玛丽虽然还算有些能力，但在杨默一系的份量远没到需要杨默放下身段的程度。

事实上，且不说法务工作在当今的社会环境下根本没那么要害，就算真的是要害中的要害，卓玛丽在杨默眼中也不过是刚刚及格而已，没踢掉她就已经是看在她父亲的面子上了，还想让杨默放下身段去拉拢她……做梦吧你！

卓玛丽是个聪明人，经历过两次备受打击的工作汇报之后，她不可能不知道自己在杨默心目中的份量。

那么问题来了……

既然她知道自己的份量不足以让杨默另眼相看，那么她会毫无自知之明地主动邀请杨默介入到她的“朋友圈”里去么？

那肯定不可能！

除非……

是她的朋友圈里，有什么是在某方面对于杨默非常有价值的人，又或者是实际能量接近、甚至还超过杨默的人。

别以为不可能，二代们的圈子虽然级别森严，老虎和野猪不太可能玩在一起，但你别忘了，卓玛丽虽然年纪稍稍大了点，却是个身材爆炸的美女……这种家庭背景还算说的过去，长相身材又颇有些勾人的美女，是具备破圈的潜能的。

所以，杨默才没有把话封死，而是直接了当地让她聊聊“那几个朋友”。

言下之意很明显，

想拿资源当筹码换取重视度，可以。

但你得拿出有份量的东西出来。

………………

卓玛丽有些无力地在心里叹了口气。

这个比自己小了近三岁的男人，永远都是这么理智，堤防心理永远都是这么重嘛？

想到这，她有些怜悯地扫了一眼杨默身边的穆大小姐……跟这种男人结婚，你真的能幸福？

优雅地将第一道洗茶水轻轻泼在茶宠上，卓玛丽又泡了一泡茶，然后分了出去。

“老弟，我听说农村基层连锁药店的项目虽然原则上过审了，但是在听证会上，咱们又放宽了条件？”

卓玛丽笑吟吟地拿起杯子，轻轻地抿了一口，那略显丰腴的红唇与月白的素瓷相互交映，形成了一种诡异的魅惑。

杨默拿起杯子瞅了她一眼，笑眯眯地点了点头：“嗯。”

却是没有再多说一句了。

作为已经入了伙的小伙伴，卓玛丽自然有资格知晓项目听证会上的情况，而以她在人情世故方面表现出来的素养，自然不可能不清楚这其中的道道。

嗯……

虽然口感绵柔且香溶于水，的确是古树无疑，但制作工艺毕竟还是没办法跟后世相比，青味还是有些明显……果然，还是需要储存一段时间才能把燥气去掉啊。

卓玛丽轻轻点了点头：“虽然项目过审了，在领导们的协调下，基层连锁药店项目应该很快就能走上正轨……但是，老弟你一下子放宽了那么多条件，隐患却还是不小啊！”

说着，将杯里剩下的茶汤一饮而尽，卓玛丽又拎起粗陶壶开始往盖碗里注起水来：“大家都知道初始框架的重要性，所以我冒昧问老弟一句……”

“既然现在情况已经这样了，所以这个项目最终的演变规划，还是打算介入cxo赛道么？”

听到这位水蜜桃学习能力这么强，这才入伙不到十天就学会了内部的这么一套专业术语，杨默有些意外地看了一眼她，旋即点了点头：“既然当初定下了调子，那自然不可能随意更改。”

所谓cxo，是医药外包赛道的总称。

“医药外包”则是指医药外包企业为医药企业提供的从新药研发到生产的各类外包服务，起降本增效的作用……从表面上看，这跟常见的代工厂没有太大的区别，但实际上里面的所涉及到的环节和业务类别，跟普通意义上的代工有着天壤之别。

事实上，杨默那天之所以把“需求倒挂法”特意提出来说事，并且要求由他这一方提出提炼需求信息和改进要求，其实就是打算用“小斧头砍大树”的方式，逐步介入cxo赛道……没办法，谁让大华公司现在账上已经没钱了呢，只能采用这种类似于先市场后工厂的办法。

卓玛丽闻言，点了点头：“既然还是要坚持原来的定调，打算自下而上的介入医药外包产业，那么问题来了……你老弟既然承诺在重组环节中让出那么一大块蛋糕过去，那么全方位介入德州地区的cxo业务，已经不太可能了。”

“所以，未来的路子既然不能走大而全的全程路线，那么就只能聚焦……就是不知道老弟你是打算聚焦cro呢，还是cdmo？”

诚如卓玛丽所说，杨默在听证会的那通电话里提出来的三个改进方案，其实是做出了巨大让步的。其中尤以开放民众知情权和监督权，以及将那些药厂的不良资产转移成基层农村的产能为最。

前者虽然借鉴自后世的mah制度试行（药品上市许可与生产许可分离），其中的好处多多，但却直接限制了未来的自营药品研发/生产的运作模式；

而后者，更是拱手让出了一大部分业态潜能……如果这部分“不良资产”是由大华公司直接接手的话，那情况将会是两码事。

所以，卓玛丽这个很有些尖锐的问题一抛出来，杨默都忍不住正身而坐了。

他没想到，这个在法务工作方面只给出了及格分的水蜜桃，竟然在另外一些方面表现出了令他意外的洞察力。

没错，他在电话里给出来的那三个承诺，如果是行外人，甚至是行业内部的普通职工和技术人员，都不会觉得有什么大不了的，但只有你从事过相关行业的风头、战投，或者直接负责相关企业的战略管理岗的话，才会知道放在这个各行各业即将蜕变重生的当口，后面那两条的承诺究竟意味着什么。

想到这里，他沉吟了起来，作为入伙的小伙伴，又是负责给各大项目构筑防火墙的法务负责人，既然对方开口询问了，于情于理，他都需要给卓玛丽一个准确回答。

只不过，有些尴尬的是，这件事情距离至今也仅仅不过是一天而已，其实到了现在，他依然还没有下定决心在农村基层连锁项目落地后，逐步聚焦哪块赛道。

如同字面意思，cxo其实只是一个大的赛道总称而已，真要粗略细分的话，根据提供不同细分环节的外包服务，大致分为“全程”、“cro”、“cdmo”这三类核心业务。

所谓“全程”，其实非常好理解，就是提供新药从研发到生产全程外包服务的一系列核心业务……这是“大而全”的代表。

像后世的药明康德、康龙化成等企业，便是这种业务涵盖新药开发全阶段的行业领头公司；这也是杨默当初想要在农村基层连锁药店项目扩张到一定规模以后，尝试组建/孵化出来的企业群。而“cro”，则是指专注研究外包的意思。

这是后世资本市场非常热捧的一个概念，由于从事这一赛道的药企大部分具有轻资产、重研发的特性，并且主要精力放在那些可以构筑“先发优势”壁垒，但适症人群基数又比较令人满意的临床药品研发上，因此天然与资本市场具有颇高的契合度。

比如后世的泰格医药、昭衍新药、美迪西、成都先导等企业，都是属于cro核心公司……其中泰格医药提供研究全阶段外包，美迪西、昭衍新药与成都先导主要提供新药进入临床实验前阶段的研发服务。

至于“cdmo”，则是指专注生产端外包的意思。