第354章 第二次（1/2）

第354章 第二次

跟其它区域的外贸项目不太一样的是，华夏此时与毛熊国的贸易同时存在着“钱货结算”和“以货易货”两种形式。

简单来说，就如如果你是一个普通倒爷，贸易量也并不大的话，那么你运气好的话可以采用钱货结算的模式，拿到一笔数额还算客观的卢布或者美元……当然，鉴于这几年卢布贬值严重，倒爷们往往会要求对方支付美元，如果对方非要美元和卢布掺杂着支付的话，他们也会将货款置换成一些国内比较走俏的商品，然后拉回来再赚上一笔。

但如果的贸易体量比较大，而且对接的是相对长线的合作对象的话，那对不起，除非你是官方，又或者是什么特别敏感重要的物资，否则基本上就只有以货易货这种形式可供伱选择。

于是乎，在大体量贸易范围内，一条清晰的价值循环路线便呈现了出来：从国内收集或者生产毛熊国紧缺的酒水、食品、药品、衣服、消费电子产品等轻工业品——毛熊国则会以卢布、美元、以及包括重工业产品在内的几乎所有你能看得上，但又在容忍范围之内的物资和商品跟你交换——这些物资运回国内后，要么直接分销至各处，要么经由某些渠道统一计价后，将物资总价结算给你。

以穆大小姐的家庭背景，跟毛熊国那边的贸易置换回来的商品，自然是会交给某些渠道统一计价和结算的，而不是像一些大倒爷般两头滚，一遭下来赚个几番。

也就是说，穆大小姐的这条贸易线，其实真实的毛利率，也就是150%~200%左右，相比于动则500%以上的两头滚，那完全是差远了。

这也是为什么这个紫皮项目并没有向外来投资者说明是为毛熊国外贸准备的生产项目的一个重要原因……受限于口味特点，这玩意的销售渠道极窄，目前几乎只有毛熊国这么一条销售渠道，其项目特征跟“隐形冠军企业”有诸多的相似之处，企业为了保证足够的利润，除了提价之外，几乎没有第二条路可以走。

如果是外来投资者不明就里地投了这个项目，有着穆大小姐在一旁挟持，你想要在知晓了真实情况后提价，无疑是在妄想，甚至连发展其余的经销商都做不到，只能乖乖地直供指定的外贸公司。

原因很简单，此时的毛熊国用于置换的商品范围可是广泛的紧，其中不乏一些不适合宣之于众的东西，要不然你以为东营那边为什么“不务正业”地利用自己的出海口捣腾出这么几条北方贸易线，然后让穆丽雅这位二代大小姐负责其中一条？

跟相关单位打声招呼，下个通知……对不起，从现在开始起，你这家以生产紫皮为主要产品的食品厂，就得接受监管了。

反正在杨默和穆大小姐看来，这是一件有利于华夏的事情，只要给你留足你该赚的利润，就算是一开始给你挖了点坑，那也全然没有任何心理负担……谁让你是华夏商人，而祖国现在又需要你？

但如果换成是以内部孵化的形式自筹这个项目，那就全然不一样了。

你要知道，如果按照之前食用玫瑰种植项目的模式来搞这个项目的话，那么这家食品厂的责任主体就是那些村民，这家食品厂的上游供应单位也会是那些村民……这跟由外来投资者建厂的纯商业运转模式完全是两码事。

既然是照搬食用玫瑰种植项目的内部孵化模式，这些村民得自发组织生产吧？

既然是照搬之前的内部孵化模式，紫皮厂上游自发组建的负责生、饴等原料加工的合作社得按照内部成本价供应给食品厂吧？

如此一来，紫皮的售价多少，毛利率多少，关系的已经不仅仅是食品厂本身的收益了，而是整个链条上各家单位的收益……这本来就是一种一损俱损，一荣俱荣的模式。

像这种很有些复古的自筹模式，如果能遇到一个具有广阔市场空间的产品和一个好的组织管理者，哪怕是这个产品身处红海市场，那也具备着充足的竞争力，毕竟这种模式在某种意义上，已经将各种成本压到最低了。

但成也萧何败萧何，当这种模式应用于穆大小姐这边针对毛熊国的以物易物外贸项目时，弊端却显露无疑了。

很简单，穆大小姐的那条外贸线为了防止一些乱象出现，是有独立的监管小组和审计小组的，而对于各类自供外贸商品的成本审核，也是有严格标准的。

这些标准非常简单粗暴……简单来说，像是紫皮这一类的食品，只能留给企业30%的毛利率。

看出这其中的区别没有？

这种一刀切的规则，实际上照顾的是那些生产成本控制水平不高的三产企业，不至于让他们饿死；但对于真正能把成本控制下来的企业，反而一点也不友好。

同样是紫皮，普通的三产企业生产一箱紫皮的成本是80块，如果要保留30%的毛利率，内部收购价要到125元才行；

而如果是自筹的厂，生产一箱紫皮的成本可能只有50块，那么保留30%的毛利率后，内部收购价却只有71元了。

40%以上的收购价差！

这完全就是做的越好越失败的典型案例！

你让杨默到时候如何向那些本该实际利润两倍于普通三产企业，实际到手利润净值却只有对方一半的村民们交代？

这个年代本就亏欠农民甚多，如今人家因为信任你，才不计代价地将自己的土地、存款、人力等资产，以一个近乎于零的交易成本折算进项目来，最终却得到了这么一个结果……这还是人该干出来的事？

当然，还有一点不足以外人道矣的原因是……

如果紫皮真的能在毛熊国那边打开市场，像这种指定生产的产品，东营那边不希望见到任何变数。

如果投资建厂的是普通的投资者，那没的说，一系列框框条条压在这呢，让你增产就增产，让你减产就减产，给你的内部采购价定在那，你一点反抗的余地都没有，否则就有你的好果子吃；

但如果变成自筹项目，责任主体是一大堆农村民众，东营那边不好太过强势不说，那真要是起了什么矛盾，东营那边一个不小心还会惹来一身骚。

总结归位一句话……很容易不受控制！

但关于这一点，杨默却是没有宣诸于口。

………………

听到杨默给出来的解释，土狗同学眉头忍不住重重皱起。

由于工作的性质，她其实一直游走于国企系统的边缘，反倒是跟市场和农村更贴近些。

她知道许多单位都存在着思维僵化，决策拍脑袋的问题；也知道办公室那些人模狗样的家伙总喜欢偷懒玩一刀切；

而大家的观点是……不管这些决策的出发点是不是出于好意，然而落实到实处后，肯定一大堆乱麻麻的事情。

但她只有自己真正亲身体验过后，才知道这种一刀切的做法，究竟糟糕到了何种程度。

然而她又不愿意放弃这么大好一个机会。

这可是当初预计投资总额740万元的项目啊！

这个数字或许对于那些整天听惯了上亿规模的人而言只不过是一个无足轻重的小数字而已，但她却知道，在这个年头，需要投资七百多万，已经是很大的项目了。

她自己就是农村出身，对于齐鲁农村的情况再了解不过了。

虽然说从去年到现在，在羊屎蛋的操持下，的确有很多村子、很多村民的日子逐渐好转起来了……但那远远不够。

齐鲁是个人口大省，如今光普查出来的人口就有8500万，如果有人告诉她齐鲁实际的人口已经突破一亿，她也不会感到有任何的奇怪。

而这8500万人口里，至少有6000万是分布在农村……在这个齐鲁总gdp也才1500亿多一点的年代，农村地区的压力之大，生计之艰难可想而知。

虽然说740万的项目，而且还是定向生产，撑破天也就是能带动上下游产业一两千人的就业，相对于那数千万的农村人口基数而言，实在连九牛一毛都算不上，但是……

快速地在心里盘算了一下紫皮大致的成本后，土狗同学忽然抬起头来：“穆姐姐，这个紫皮项目投产后，一年500万的内部产值能达到么？”

穆丽雅沉吟了一下：“这个要看这款平替产品在毛熊国市场究竟会不会被接受了，如果一切顺利的话……最起码600万左右的内部产值是能达到的。”

虽然杨默对这款紫皮的市场前景很看好，但负责了一年多外贸业务的她，如今对任何出口项目都保持一种谨慎态度，因此报出来的数字并不高。

“600万啊……”

数学成绩实在不咋样的土狗同学艰难地在脑海里计算了一番：“那就是一年起码能分到50万左右的纯利润了？”

穆丽雅嘴巴蠕了蠕，很想说如果按照你那套模式来，50万/年的纯利润只是理想值而已，毕竟如今原料价格波动依然比较大，再加上建厂伊始，生产和管理过程中难免会出现一些不受控的小变故，其实38~42万左右的年纯利才是一个比较靠谱的区间，只不过不知道为什么，这个数字她有些说不出口，最终只是微微点了点头。

见到穆丽雅点头认可自己推出来的数字，土狗同学有些欢喜起来：“50万一年，按照2000个工人来算，那么就是……每人每个月都可以分到20块钱啰？”

如果按照食用玫瑰种植项目的模式来，每个村、每个村民都是小股东，只有分红，却没有工资，因此按照50万/年算下来，的确只有20元/月的收入。

听到这个惨不忍睹的数字，穆丽雅有些难堪地别了别头，然后补充一句：“如果杨默猜的是真的，紫皮会在毛熊国市场上大受欢迎的话，收入肯定不止这么点。”