第341章 老大，他们想见见你（2/2）

“这可是关联着11个村子，综合用工规模超过3000人的大项目……除去种植和田间管理外，还能提供至少1700人的外部就业岗位，而一旦初步与其他单位形成产业衔接后，可以提供的就业岗位就更多了，由不得我不上心啊。”

“所以，昨天有人摘牌之后，我立马亲自出马，跟对方接洽起来。”说到这，张波的表情有些古怪：“按理说，这事其实犯不着递到老大你这边来，毕竟人家都是按照我方的要求走的程序，该验资的验资，该提供经营资料的提供经营资料，对于股份框架也没有任何异议；那笔为期十年，支付给省农科院的技术咨询费，人家也应承了下来；甚至就连附加条件里，要求在十五个工作日里把资金到账，然后在指定的村子里开始正式启动gap种植项目，人家也没有二话。”

“可问题是……等到这些都谈妥了以后，对方却提出了两个条件。”

杨默皱了皱眉：“什么条件？”

他很明白张波的心情，这个三千亩平阴玫瑰种植项目是商业示范区二十一个重点大型项目之一，而且与其他的重点项目不同，由于没有产业示范性和足够的市场畅想性，这个项目的招商难度远要较其它项目高的多，在当初丢出这个项目时，上上下下都做好了从招商转为内投的心理准备。

因此，见到竟然有人主动摘牌，张波心里的激动完全可以理解。

而按照惯例，对方投资了如此巨大的项目后，向己方提出一些需要通融的条件，也完全是再正常不过的事情。

张波听到杨默开口询问，犹豫了一下：“对方是做轻工业设备起家的，过去的四年里，也一直在做冰箱和冷冻设备的生产及组装；”

“眼下国内除了那42家定点厂家之外，其余企业都不能生产电冰箱，也不可能再大规模拿到进口压缩机等零配件的配额指标了，因此他们的电冰箱业务，自然就停顿了下来，甚至连冷冻设备的生产和销售，也面临着巨大的压力。”

“所以，他们这次提的第一个要求，就是希望我们能从中斡旋，跟主管单位协调一下，让dz市德泰国营制冷设备厂入股这个项目……为此他们愿意让出10%的项目股份。”

“按照对方的说法，德泰国营制冷设备厂在压缩机组、冷风机、膨胀阀这一块都有相对成熟的技术，虽然品质比不过国外进口的，但也勉强可以用……食用玫瑰在冻干之前，原料需要低温储存，因此让德泰制冷设备厂以技术和设备的形式入股，也符合项目的需求。”

说到这，张波表情有些不自然：“当然，老大你也知道，这个理由纯属扯淡，他们想要什么是个人就能看的出来；”

“如今国家对于对电冰箱的组装和生产管控异常严格，但文件里却没说对于冷库和其它制冷设备也需要如此的管控。”

“虽然我们都清楚其实各地对于制冷设备生产企业的管控，由其是那些有着进口制冷零部件指标的企业其实是也是很严的，防的就是这些进口零部件流向社会……但这其中却并非没有漏洞。”

杨默点了点头：“一旦德泰国营制冷设备厂入股了这个项目，那么就算常盛精工后面得到了一大批零部件，那你真要是掰扯的话，却也不能算作是【流向社会】，而是可以勉强算作是内部流通。”

张波有些尴尬地笑了笑。

在这个年代，做农业、食品不赚钱，一般的工业品、服装甚至是药品其实也不算如何赚钱，但唯独冰箱、彩电、进口汽车、保健品这四样，却是赚的盆满钵满。

就拿冰箱来说，早在1988年的时候，仅仅临安一地的那66家“非定点冰箱生产厂”，就有过半厂家的年产值过亿元。

伱要搞清楚，那还是物价没有彻底起飞的1988年，而那过亿的产值，指的也只是出厂价而已……如果按照1990年的货币购买力，按照这些冰箱的市场售价来算，起码也是3个亿左右。

用1300万的投资额换取这么大一块长期的蛋糕，怎么算都不亏。

可别忘了，之前的章节说过，在国家指定了那42个厂家作为冰箱的定点生产单位后，其实有些国企在拿到了定点资质后，四年里都没能装配出一条生产线来，甚至连厂房都没有封顶。

也就是说，从宏观上来看，国家每年进口的那些压缩机和关键制冷配件，指标是有富裕的，其中不少配件的指标直接分给了各地的制冷设备厂……而很明显，德泰制冷设备厂，就是其中之一。

至于说为什么全国各地有着进口配件指标的冷冻设备厂其实也不算少，你也不是不知道这个漏洞，可人家为什么非要绕这么大一个弯，砸那么多钱来获取一个跟德泰国营制冷设备厂的“合作资格”？

这是脑子抽抽了，直接跟德泰国营制冷设备厂合作它不香么？

呵呵，我只能说，你想多了。

国企不比民企，不是你想合作就能合作的，也不是他们想跟你合作就能合作的。

像直接接触合作这种事，你放在四五年前，或许没有什么太大的难度，反正国内的制冷厂由于产品质量和成本的问题，有许多是没有什么市场竞争力可言的，效益也差的一塌糊涂，在那个鼓励民营经济的时代，你只要打着公私合作的名义，中间再有人斡旋一下，自然不难拿到你想要的东西。

但现在风向急变，国家开始大力整顿私营企业不说，冰箱行业更是作为典范重拳出击；

在这个档口，又有几家国企敢冒着雷霆震怒的风险，跟你合作，真当那支工作指导小组是吃素的？

所以，大华公司的重要性就体现出来了。

这家公司是央企，而且还是带有实验性质的央企单位，其本身就是一个可以被区别对待的亲儿子。

而从种种表现来看，这家央企单位跟dz市主管单位的关系是一种超出许多人预料的深度合作关系。

所以，只要能在这个商业示范区的一众大型项目里，与大华公司达成一种半嵌入式的合作，那么大华公司完全可以帮着疏通疏通，让dz市的主管单位协调一下，让德泰入股这个食用玫瑰种植基地，最终跟自己变成一家人。

注意了，此时的德泰制冷设备厂是在主管单位的协调和指示下入股项目，迂回地跟蛇口常盛精工变成一家人的，而不是德泰制冷设备厂自己跟他们变成“一家人”……这里面的区别，大了去了。

而一旦名正言顺地扯上关系后，后面的事情自然就好办了。

……………………

很容易想清楚其中的关键后，杨默不置可否地笑了笑。

其实对于这件事，他没有太多的排斥感。

就如同曾经的汽车行业一样，国家能做的都做了，能保护的都保护了，你自己不争气怪得了谁？

从指定冰箱的定点生产单位到现在已经快一年了，你瞧瞧那42个被指定的厂家里，又有多少是真的动了起来的？

适当的竞争是好事，当一辈子的妈宝男，是不会有出息的！

想了想之后，杨默扭头看着张波：“第一个条件我知道了……那对方提的第二个要求是什么？”

张波闻言，脸上露出一丝苦笑：“第二个条件是……对方想要见见老大你。”

杨默一愣，但想起1300万的投资额对于当下来说，的确是一个非常庞大的数字，对方虽然别有所有图，但不想在这个平阴玫瑰种植项目上亏太多，所以想要跟自己深入地谈一谈，了解一下更多的情况也是可以理解的。

当下点了点头：“可以，我手上还有点事要处理，大约一个半个小时后能挤得出时间来，到时候你把客人带过来，我跟他坐下来好好聊聊。”

张波闻言，表情却是古怪了几分：“不是，老大你误会了，对方说的想跟您聊聊，不是这种聊聊。”

说着，他瞅了瞅始静静站在一旁的白蒙蒙：“那个，老大，对方的意思是……如果您时间方便的话，今天晚上他们做东，想请你吃个饭。”

哦？

听到这话，杨默饶有兴趣地笑了起来……

(本章完)