第325章 “人情往来”（2/2）

汉子却是不管他，硬生生地把钱拍在青年的手里：“啥叫不能收！钻探公司和夏留通销社都有规定，对于出现了严重质量问题的商品，一律要召回，并且给予一定的补偿……这衣服腋下紧的不方便干活，那就是重大质量问题……赶紧的，把衣服钱手下，然后等新版衣服出来了，再补你一件！”

说着，看着一脸涨红却死活要把接钱还回来的青年，汉子眼睛一瞪：“让你接着就接着，你是不是想坑死我，让我违反规定？你信不信我的分销商资质被取消后，生活没了着落，天天跑你家蹭饭吃！……赶紧接着，这钱是可以报损的，人家钻探公司身上掉下一根毛就能把星悦服装厂给买了，你给他们省什么省！”

青年见状，只得满脸涨红地把钱给接了过去。

汉子见状，笑着点了点头，然后从板车背后拿出一小袋东西递过去，想了想，又加了一袋：“这是上个星期初次公选出来的酒酥生，按照规定，女的送果，男的送生……东西不贵，喝酒的时候配上一点，我试过，虽然稍微有点辣，但是吃起来蛮香的，觉得吃得惯的话，下次去村小卖部或者陈瞎子的摊位上去买！”

“还有，回去后帮忙问一下周边人，还有谁觉得衣服的腋下紧的，觉得腋下紧的，让他们赶紧过来登记，我把钱退给他们，然后等新版型的衣服出来了，再补他们一件新的……虽然到时候会立公告牌，而且也会在各村的广播立说这事，但肯定有些人不好意思过来，多送了你一袋生，你就得帮着多问一嘴！”

青年人闻言，看着一脸认真地汉子，心里莫名有些暖暖的：“好！不过我估计人家不会要你退的钱，实在不行，到时候补一件新的就成了！”“滚！你这不是让我犯错误么！不肯来的，你把他打晕了，扛也要帮着我扛过来，听见没！”汉子笑骂道。

………………

“大妹子，这衣服洋气是洋气了，耐磨也是非常耐磨，但是它不好洗啊……喏，我上个星期买的，结果昨天洗它足足了大半个小时，连手指头都差点搓破了。”

一个四十多岁的妇女气哼哼地朝着板车前的女人伸出了自己有些发白的手指头。

女人有些犯愁：“婶，实不相瞒，已经有好几个老乡反映这个问题了，可现今的布料就是这个样，好洗的不耐磨，耐磨的又不好洗啊！”

妇女撇撇嘴：“我在一旁看着呢，哪能不知道这问题已经反映过了？”

女人巴巴地看着她：“已经知道了？”

旋即反应了过来，立马从板车后面的箱子里拎出一袋水果递了过去：“实在不好意思，婶，这问题我们现在真没办法解决这个问题……这袋水果您拿着，回去给小孙子解解馋。”

妇女瞪了她一声，把袋子推了回去：“瞧不起谁呢？去俺们三贤庄打听打听，俺赵淑芬脾气火爆是火爆了点，但是这种爱占便宜的人么！？”

女人傻了眼，手里那袋水果递也不是，不递也不是。

妇女见状翻了个白眼：“我过来是想跟你们反映一下……我瞅着电视上现在不是有些台在打广告，整天吹嘘着那个啥洗衣粉很好用么……我琢磨着，钻探公司那么牛，生产点洗衣粉拿过来卖应该不成问题吧？”

“喏，这法子不错吧，既能解决这衣服洗起来麻烦的问题，又能给咱这些做家务的人省点力……左右以后都会买这玩意，不如让钻探公司和夏留通销社以及你们赚这钱……反正我现在挺信得过你们的，也不用担心被坑。”

说着，妇女瞅了女人一眼，撇了撇嘴：“放心，俺赵淑芬在村子里还算认识几个，实在不行，等钻探公司那边的洗衣粉到了，我帮你们在村里面吆喝吆喝！”

女人闻言，脸上满是错愕。

她只见过村里人防贼似地看着那些商家，生怕别人是过来骗他们这些苦哈哈的，但是像眼前这样，主动要求人家来赚自己的钱……还是第一次。

妇女见状，骄傲地哼了一下：“这几个月来，多亏了钻探公司和夏留通销社以及你们乡，俺们附近这十几个村子靠着那些活计，日子好过了不少……人家不计代价帮衬着咱们，咱也不是不讲恩义的人；人家给了咱生计，咱再反过来帮衬一下人家下属单位的生计……这人情往来，没毛病！”

说完，妇女一把夺过女人手里的水果：“总之，我觉得这洗衣粉是个好活计，愿意掏钱买这玩意的铁定不少……大妹子你先把这事报上去再说，到时候再看看人家愿不愿意做这事！”

女人呆呆地看着逐渐远去的妇女，心中涌起一阵狂喜，恨不得现在就冲到李三娘那边去跟她合计这事。

夏留通销社那边一直很鼓励这种由下而上的项目，之所以要求她们不断开展有奖反映问题的业务，就是想要从无数的细节要求里，找到有群众需求基础的新项目。

而赵姐刚才的那个建议，如果具有广泛的群众基础的话，那简直是给她们泮池乡送成绩啊！

………………

与一般的商场不一样，聚拢在板车前反映问题的人非常多，这与板车上那些不到两个小时就基本卖光的情况，形成一种非常古怪的反差。估计就连经济学家看了，都会直呼看不懂。

事实上，不只是卖衣服的，那些卖食品、卖生活日用品的，卖小型农具的，有一个算一个，摊位面前都挤满了人。

不管你承不承认，如今的泮池乡，已经成为了附近十几个村乡事实上的商品集散地，并且呈现出越来越明显的漏斗市场特征。

李下村的老汉看着那些围着摊主谈承销业务的村民，若有所思。

好半晌之后，他才一挥手：“走，大伙随我回李三娘那边去！”

旁边一个汉子有些奇怪：“这不刚从李三娘那边出来，咋又要回去呢？”

老汉瞟了他一眼：“咱刚才不是看见了，夏留通销社那边又公选出来了一批新产品么……咱回去跟李三娘唠唠嗑，看能不能选一两样东西，把附近这十几个村乡的分销权拿下来！”

汉子大惊：“叔，这可使不得涅，虽然说咱村这段时间很是揽了些活计，大家伙也攒了点钱，但是咱们刚刚被分到了一千方的细木工板加工活计……就算咱现在不需要建厂，机器也不需要买，但最起码的工棚得搭一个吧，一些必要的基础工具得置办吧？未来两个月得给供电所交的电费得准备着吧？咱现在哪还有富裕的钱去拿分销权？”

“再说了，拿到了分销权后，可不是在街上摆个摊就完事了，按照夏留通销社那边的要求，咱得派出业务员挨村挨村地做宣传，做推广才行，最起码也得准备四五十号人手……咱村现在还有六个大大小小的活计没忙完呢，哪还有富裕的人手去干这事？”

老汉鼻子里哼了哼：“别整天只懂得盯着俺们第八、第九村民小组的那两百来号人，实在不行，咱跟其他村民小组合作成不？我就不相信咱们第八第九村民小组这两个多月来小日子过的飞起，其他人见了不心热！”

说着，老汉重重叹了一口气：“也是我傻了，到今天才想明白……我问你们，你们觉得咱们村明明各方面的条件都不算差，可这两月，为啥咱们村被派发的活计比别个村要少？”

其余人面面相觑，不知道老汉为什么忽然说起这个。

的确，作为离沙沟镇最近的村子之一，他们李下村不但人口突破了两千人，就连包括木匠、石匠、篾匠、铁匠之类的人才也比许多村子要来的多……按理说，像他们这种村子，李三娘那边派活的时候，肯定应该有限选择他们才对。

可结果并不是这样，这两个月来，他们村被派发的活计虽然不算少，但也绝对排不进前十，要不是这次的人工板加工的活计需要有大量有木匠和篾匠基础的人做支撑，这活计绝对轮不到他们李下村。

偏偏李三娘瞧着又不是徇私的人，即便跟他们泮池乡毫无瓜葛的村子，她也不吝派发许多好活计。

因此，被老汉忽然提起这个，众人的好奇心一下子被提了起来。

老汉见状，叹息一声：“说起来也怪老汉我，亏得我活了大半辈子，直到刚才看见在衣服摊前提主意的那个大妹子，我才反应了过来……是俺们忘了【人情往来】这四个字，所以才明明守着一座宝山，却偏偏混成了这种上不上下不下的模样！”

“所以，哪怕咱手里面再紧，哪怕咱人手不够，需要找其他村民小组来合作，这些被公选出来的新产品，咱也得拿下来一两个分销权才行！”

人情往来？

旁边的几个汉子愣了愣，想起之前那位赵姐说的话，顿时恨不得扇自己两巴掌。

要不说齐鲁的汉子糙呗，直到现在才反应过来问题在哪儿。

也亏得是钻探公司和夏留通销社这种单位了，要是别家单位，谁会待见自己这些净干些如同白眼狼般的事情的人啊！

叔说的对，哪怕是勒紧裤腰带，哪怕是这些产品不赚钱，咱也得把这分销权拿下来！

………………

而此刻。

德州，城北，某个布局跟钻探公司机关家属区很有些类似的小院里，茄子姑娘讶然地看着自家姐妹。

“闹了半天，杨默说的下沉市场就是指哪些村子？”

“这、这怎么可能！？”

林落苏觉得自己的三观都要破碎了。

地球人都知道华夏的农村从来不富裕，那边的消费习惯也以谨慎著称，除非是关系到农业生产的商品，否则要想取得一点点成绩，简直难如登天……正是因为如此，才有了城市化战略；也正是如此，几乎所有的厂家，都把市场重心放在了那些城市，尤其是大城市。

穆大小姐一边捯饬着手上的盆，小心翼翼地把茄子姑娘刚刚送过来的月季连土放进去，一边则是很随意地回答道：“这有很么不可能的，没瞅见这才过去大半个月，就有二十几家三产单位开始逐渐盈利了么？”

拍了拍手上的泥土，穆丽雅一脸地骄傲：“实际上，这还是因为目前大华工业园区还没有把试点区建好，杨默也并没有正式插手那些三产项目运营的结果，如果等到试点区建的差不多了，别说区区二十几家单位外加几百个新增岗位，就算是再翻上几十倍上百倍，对于杨默来说，也不过是易如反掌的事情。”

说到这，穆丽雅放下手里的这盆中国古老月季，朝着自家姐妹笑了笑：“知道么，按照杨默的说法，国内北方农村的消费市场之所以一直起不来，那是因为大家伙都没钱的缘故，只要能想办法让大家伙都赚到钱，一旦成功跨过了生存基础线，农村地区的消费热情，其实一点也不比城市地区小！”

“最关键的是……与城市不同，当下的农村地区是再传统不过的小圈式熟人社会，一旦能够正向介入到他们的生产-生活消费生态圈中去，并且与他们处成了朋友，产品和品牌的粘度将会高的可怕，堪称一堵无形的铜墙铁壁！”

说到这，穆丽雅擦了擦额头地汗水，全然不知道自己已经成为了一只小猫：“落落，你也是看过一些商业书籍的，应该知道这意味着什么！？”

第一次听到这番理论的林落苏被震的不轻，她很想反驳这傻木头的言语，但大半个月就能让二十多家死狗般的三产企业在悄无声息中转死为生的事实摆在那，她想反驳也反驳不了。

而听到穆大小姐最后的话，林落苏下意识地说道：“意味着什么……呵，意味着只要杨默能让产品挤进去，除非是他自己犯傻，又或者价格和质量差距过大，否则其余的同类产品就根本挤不进去！”

但刚说完，林落苏就反应了过来：“不过这太难了，你确定杨默做得到？”

穆丽雅对于自家姐妹那充满着狐疑与不信的语气并不在意，只是学着杨默的样子耸了耸肩：“能不能做到……拭目以待呗！”

(本章完)