第268章 鲶鱼（2/2）

答应？

好嘛，所谓外传一本书，内传一页纸；哪怕vesting的节点是6个月一期，但在这初始的六个月内，三共株式会社费了无数精力和试错成本研究出来的设备安装技术、调制技术、维修技术、生物肥制作、光照控制参数、药品萃取、部分药品的适配技术等等，都得被学个七七八八。不答应？

让那些技术人员当哑巴？

呵呵，这种vesting归属协议本质上就是一个博弈的过程，协议里面双方的激励点是可以有冗余的，拼的就是手速，股份你不拿，那就归我，敌退我进之下，让出4%的股份就意味着让华夏多出8%的股份优势；

要知道，ab股模式框架的基础是关联交叉持股，你那四家上层单位少了6%的股份优势，影响可远没有那么简单，不同股份占比享有的权力放在那呢，三共株式会社在下层单位哪怕只少0.1%的交叉股份，很有可能连说话的资格都没有。

如果你再在其余方面被扣罚一点股权，想要把这些gap种植基地控制在手中……

做梦呢！

而那个“销售增长曲线”也是同样的道理。

与传统中日合资项目里要求的既定销量协议不同，把销售增长曲线拿来做vesting股权激励惩罚考核点，反倒是更像上市公司对于财务报表的考核模式，只准进，不准退。

但凡是了解这一块的同学都知道，这很要命，分明是逼着三共株式会社要把杨默一方借着制药厂推出的一系列自主品牌的中医药制品当成重点项目区推……哪怕一开始的基础销量协议额有再低，经历过五年的上扬曲线增长后，那也是个非常不容小觑，且已经初成气候的单品了。

………………

面对着这个年轻人如同饿狼般，赤裸裸毫不加遮掩的贪婪，铃木次健头皮都是麻的。

但你要说他不心动，那也是假的。

无它。

杨默的这份大纲性质的vesting归属协议里，虽然对于岛国的技术和市场提出了堪称过份的要求，但给予的股权激励额，却也是异常的大方。

同样拿销售增长曲线来说，每个主打产品以6个月为一阶段，每一阶段在协议销售额的基础上上扬30%，便可拿走0.2%的股份，在vesting归属协议结束时，每阶段的复合增长率达到50%，中方将从股权池中单独拿出1%的股份作为奖励……且这一奖励具有优先性。

别以为这个很少，五年协议额下来无非也就十个阶段，拿满了也才2%的股份，加上奖励的也才3%。

但你要搞清楚，那是单品！

即便不算以后新推出的拳头产品，只拿初期基本已经定好的以“荷玉容膏中药面膜”为代表的三款产品，那也是9%的股份了！

而且明眼人都能看得出来，杨默最终的目的肯定是要在临床药市场这块吃一嘴的，你要说他以后不会推出自主品牌的中医临床药，铃木次健打死都不会信！

就算按照最保守的9%+2x的估计来算，那起码也是15%的股份啊！

没有人能比铃木次健更明白这个数字有多么重的份量了。

无声地叹了口气，这个老头有些心情复杂的看着眼前的杨默。

用资源换技术，用空间换市场么？

看来，华夏总算是找到了一条看起来具有可行的道路啊！

不过……

华夏真的有这个能力把握住这种机会么？

铃木次建闭目沉思了一会儿。

技术这玩意是具有时效性的，而每一个岛国药企在这一块都投入了大量的研发资金和人力，技术储备和预研这块的实力自然无需多说，因此就算把这一代的技术全部传授过来，其实也不虞华夏对他们造成多大威胁……毕竟华夏在中医药现代化适配这一块的产业基础和技术基础薄弱到令他们感到心酸的程度。

投入巨大的精力和资源帮他们在国内和国际市场推几款自主品牌，虽然单从商业层面考虑有些小亏，但如果能把那些gap药材基地稳稳地掌控在手中，却也非常划算……毕竟这事关系到与第一制药株式会的合并推进工作，战略价值无可估量。

最重要的是，他虽然对华夏不是很了解，但改革开放这十一年来，华夏企业闹出来的笑话和华夏国企职工的一些懒散做派他却如雷贯耳……可以说，这些年来跟华夏搞合资项目的外资企业，就没有几个是不吐槽的。

身为一只摸爬滚打了大半辈子的老狐狸，铃木次健太明白“给土著装备上最先进的武器，他们也不可能打得过训练有素的军队”的道理了。

匆匆把下属整理出来的华夏一些现状在脑海里过了一遭后，铃木次健再看向那份vesting归属协议，眼睛里已然满是笑意。

呵呵，公平竞争主导权么？

双赢么？

想法是好的，但你们也要有这个本事拿得到那些激励股权啊！

心下已有定计，仿佛看到了那67%的完美控股权就在眼前的铃木次健脸上却露出为难之色：“杨科长，贵方的这个提议……着实有些为难鄙人，也超出了鄙人的权限了！”

想了想后，这只老狐狸咬了咬牙：“不过我很欣赏杨科长这种敢于尝试打破旧规的勇气，也愿意为了中日之间的友谊共同探讨出一种真正能实现双赢的合作模式；”

“要不这样吧，请杨科长等我三天……我今天就向公司拍电报，申请进行董事局电话会议，等董事局有定案后，我们双方再坐下来谈后续包括vesting在内的所有细则！”

杨默扫了一眼满脸为难与纠结的铃木次健，又看了看那份始终被他有意无意搭着的vesting归属协议，嘴角挑了挑……

你对我们华夏人好面子，喜欢讲人情世故的特点很了解嘛！

怎么着，露出这么一副虽死不辞的架势，是想在后续的细节谈判中再多占点便宜？

呵呵……

如此想着，杨默脸上却是露出一丝漫不经心的笑容：“既然铃木专务没这个权限，鄙人也就不难为你了……行吧，铃木专务需要向贵社的董事局申请，那就先申请着吧。”

铃木次建听出了不对味，刚想开口问是什么情况。

身为书记官的白蒙蒙此时却是抬起手腕看了看表，然后略有些失礼地站了起来，走到杨默耳边轻轻嘀咕了几句。

杨默闻言，却是恍然一惊的模样，连忙探出手来看了看手表，然后立马堆起了一脸不好意思的笑容：“铃木专务，时间已经不早了，要不……今天的会谈，先到这？”

嘴巴上虽然是征询的语气，但手上却没有丝毫闲着，不到十秒钟，手上的资料便以一种略显匆忙的速度装进了公文包，起身道了一声欠后，便把保书贤和另外一个组长留在原地负责善后工作，自己却是带着穆大小姐和白蒙蒙快步离开了会议室。

见到杨默一行人如此失礼地举动，诸田让等人脸色难看了起来。

铃木次健皱着眉头沉思了好一会儿，这才不动神色地问了问坐在旁边的石翻译：“石桑，刚才听到了那个小姑娘对杨科长说什么了没有？”

被今天这一场暗箭纷飞的谈判彻底镇住了的石翻译闻言，回过神来想了想，这才小声说道：“听不太清楚，不过好像是在说……跟埃及交流团约定的时间到了？”

埃及？

铃木次健眉头皱成了川字，深深的迷惑之余，想起杨默和其他人这几天自始至终有些轻慢的态度，心里涌起一股不是很妙的预感……

………………

等到离开会议室老远，杨默等一行人的步伐才慢了下来。

跟穆丽雅嘱咐了几句后，这位大小姐小小地翻了个白眼，然后蹬蹬瞪地前往另一个会议室去了，而杨默则是懒洋洋地回到了自己的办公室。

某位刚刚充当了演员的苦逼书记员，幽怨地看了一下自家又在偷懒的师父一眼，也只能跟着穆大小姐一起去了……

见到两人离去了，杨默扭头朝着远处的会议室望了一眼，轻轻地叹了口气。

鲶鱼么？

虽然知道有些改变是必须的，有些东西对于现今的人而言也未必愿意接受，但在自己尽可能地衡量出激励因素，并且创造的相对公平的环境里，希望国人能够争口气吧。

最起码……不要全部都被吃了才是！

(本章完)