第219章 降维（1/2）

第219章 降维

九龙宾馆，三楼，默默百投经理室。

身为公司副总，冯远最近一个月却几乎每天都会过来坐班至少半个下午。

这并不是因为他终于有了身为默默百投一把手的觉悟；

也不是因为这间经理室远比自己的副总办公室大得多、陈列豪华的多。

之所以这段时间跑的那么勤，一来是最近的动作基本上都是以默默百投为主体，在已经逐步规范了公司管理规则的现在，每一笔超过50万的资金的支出，都需要他的签字和确认；

二来，则是他在这段时间里，在这边发现了两个好苗子。

准确的说，是在商业方向上，跟杨默具有类似特质的苗子；

当初通过介入和推动临邑县菜篮子工程的方式，实现一石二鸟的想法，就是他们提出来的思路……当然，也仅仅只是思路罢了，具体的切入角度、细节和尺度，自然只能由冯远和唐副总等老狐狸来完善。

于是乎，出于一种微妙心理，冯远这段时间不但往默默百投这边跑的勤快无比，而且只要把工作处理完毕后还剩的有时间，他一定会把这两个已经进入到自己视线里的苗子叫道办公室来聊上两句。

………………

“小李，小张，资料你们已经看了……说说你们的想法？”

拎着暖水瓶的冯远微笑着给面前的两个年轻冲了两杯茶，语气随和中带着淡淡的亲切。

即便不是第一次被这样对待，李明和张波还是受宠若惊地从沙发上站起身来，弯着身子伸出右手虚扶一下自己的杯子，年轻的脸上带着一丝无所适从和感激。

公正地来讲，分管工农关系的冯远虽然在工作上没有多强的能力，个人魅力也称不上独特，但在接人待物这一方面还是可以的，只要有需要，基本的魄力更是不缺……短短一个月，李明张波就能感受到，这位高层领导跟自己平日里接触到的刘季佑等一票子中基层干部完全是两码事。

因此，两只至今还在那个所谓的企业管理研究小组里苦苦煎熬的小菜鸟很难理解，为什么摆出一副虚位以待姿态的冯副总已经给出了那么大的诚意了，但那个叫做杨默的家伙，依然还是那种无动于衷，甚至是负隅顽抗的架势。

只不过，之前对于那位据说跟自己年龄差不多的年轻人或许不太了解，但短短一个月的交手之后，他们不得不承认，这个叫做杨默的家伙，的确有傲娇的资本。

重新将屁股落在沙发上，李明表情有些苦涩：“十二天时间就用利用半废弃的仓库厂房搭建出一个所谓的占地50亩的繁育所一期，然后借助默默百炸的影响力，仅仅十天不到就预定出去了870万羽鸡苗，即便是只计入现在滞留在老六孵化场的鸡苗求购商，他们到手的后续订单也绝对不可能低于500万羽……这最少也是1300万羽鸡苗的订单，足够他们找到充分的理由立马开工二期工程，然后将庆丰食品账上剩余的1500万资金全部转过去了！”

张波虎头虎脑地锤了一下自己的左手：“这还不是最要命的，最要命的是，即便只算这1300万羽鸡苗的带动作用，他们在饲料、疫苗方面的营收，也会到一个极为恐怖的数字！”

“别忘了817肉鸡的生长速度极快，两个月就能出栏，哪怕只有一半的求购商会因为各种各样的原因不再引入和饲养817肉鸡，但超过600万的基数再乘以每年5茬的饲养频次，那也是3000万只肉鸡了！”

“但问题是，瞧着光景，那边第一波次可能只卖出1300万羽鸡苗么？显然不可能！”

“有那么一篇默默百炸发家史的文章忽悠着大伙，那些求购商可能会流失半数么？显然也不大可能！”

有些烦躁地挠了挠脑袋，张波语气里充满沮丧：“本来之前冯总计划的好好的，既然庆丰食品那边拓展除了新的供货渠道，封锁肉鸡原料这法子行不通了，那干脆就使上火上浇油的法子，加速默默百炸的原料消耗速度，然后利用他们现在的原料收购成本过高的弱点，迅速地消耗掉他们账上的资金；”

“但是没想到，咱们火上浇油的手段还没使出来呢，人家就靠着一个鸡苗繁育整出了那么大一出买卖……有着那么大规模的回笼资金，而且还是持续性的资金流，他们哪里还会怕咱们那些手段啊！”

此言一出，现场的气氛顿时压抑了起来。

这段时间以来，冯副总这边唯二的重心工作，便是胁从临邑县蔬菜大棚的基础建设，以及围追堵截默默百炸这个关系到杨默立身之本的项目，从而让这货低头服软。

这两者看上去似乎一个往东一个往西，互不关联，但实际上却是一个整体的，本质上就是通过威逼加利诱的方式，让杨默站在冯副总这一边，而且一旦失败的话，后果极为严重。

实话实说，即便有着冯副总亲自下场，但跟杨默这种人物交手，也委实让他们感到无力和焦虑的紧。

这货根本不按照套路出牌，也压根底不按照你之前推演的路线去应对伱的出招，他们之前薅光了头发做出来的无数预案变成了废纸不说，眼下这个“老六鸡苗繁育所”的出现，更是让他们最初攻略的方向挂上了一个“此路不通”的牌子。

面对着这种战略上的失败，哪怕是冯副总这种老狐狸都绝望的紧，更何况是两只刚出社会没多久的小菜鸟？

………………

看着李明和张波在那焦虑而茫然地盯着茶杯出神，冯远无声地叹了口气，却也没有任何苛责的意思。

杨默那只小狐狸的奸猾阴险程度超出了他的想象。

任谁也没想到第五农场当初搞的那个看上去不是很引人注目的科研机构竟然是那家伙早早就埋下的棋子；更加没想到那玩意跟默默百炸相互催化后，竟然会产生1+1=11的化学结果。

那家伙……

真的只有24岁么？

冯远嘴角感到一丝苦涩。

说到底，还是自己当初太自信，而且出手也太急了啊！

轻轻放下茶杯，冯远脸上挂出一丝笑容，正想着好好安慰一下这两个在自己看来表现已经很不错了的小家伙的时候，

李明忽然抬起了头，眼中带着一丝危险的光芒：“冯总，我刚才想了想，有了一个不是很成熟的想法。”

冯远闻言，有些意外地看了他一眼，旋即给出一个鼓励的眼神：“小李，尽管畅所欲言就好。”

受到了鼓励，李明深吸一口气，然后扶了扶自己的黑框眼镜：“虽然目前的情况来看，原料和资金已经不能再称作默默百炸的死穴了……但我思来想去，还是觉得在不违反规则的前提下，只有这两点才是我们可能攻略的要害！”

听到这句听起来有些拗口，又有些前后矛盾的话，冯远露出了思索之色，语气也认真了一些：“说说看？”

李明语气有些紧张：“虽然听上去有些像废话，但我还是坚持认为，和我们当初走访调查分析出来的结果一样，在现有的规则框架下，已经拥有着不小社会影响力的默默百炸项目，目前唯一的死穴就是他们的原材料供应……我们之前之所以会那么大费周章地想要在资金上卡他们的脖子，其实追根到底，还是为了卡他们的原材料罢了。”

说到这，李明似乎是为了给自己打气，再度重复和梳理了一下之前的结论：“默默百炸之所以会把价格定那么低，除了是为了更快地抢占市场之外，也是因为杨默想要通过那低到令人发指的低毛利率来维持自己对这个项目的绝对把控力……虽然不知道他在这个项目的各个环节里埋下了多少坑，但我敢保证，要是谁敢把这个项目揽在自己手里，绝对会死的很难看！”

“但问题是，默默百炸那极低的毛利率固然能够吓阻其他人从杨默手中夺走这个项目，但这其中的要害之处，却也是显而易见的！”

李明习惯性地捏了捏自己的虎口，语气也越发肯定起来：“已经有了不小名气的默默百炸不怕没有客户……除非是大伙一夜之间就对肉食完全没兴趣了，否则论及炸串或者鸡排，第一选择永远是他们；”

“已经有了一套良性循环体系的默默百炸其实也不怕资金短缺；且不论他们有杨默这个高手，可以用各种五八门的手段搞到钱；即便没有杨默，他们也能通过扩大加盟商规模的形式，给自己狠狠回一波血……之前之所以没这么干，只不过因为杨默不想这么干罢了。”

“但看似繁锦簇的默默百炸项目，却有一个乍看之下不是很要紧，但实际上却很要命的弱点……他们不敢随意提价！”

嘴角翘起一丝弧度，李明眼神里开始多了一分自信：“这一方面，是因为一旦调价，被那些跟风者挤占那些原本属于自己的市场。”

“这一方面是因为他们丧失自己的原料成本优势，但另一方面却是习惯了1.5元/份鸡排价格的群众，一旦看到他们上浮价格，就会不爽起来，随即愤而转投其它的跟风者……相信我，即便是两者的价格差不多，但依旧会有许多群众会这么干！”“爱占小便宜乃是国人的通病，久客为主的现象自古以来更是比比皆是，一旦自己习以为常的小便宜占不到了，他们中的许多数人并不会去尝试着理解这其中的缘由，只会感到愤怒，甚至以为自己被欺骗，从而憎恨起对方来……所谓【便宜占尽身即贼】，人性向来如此，无一例外！”

隐去了嘴角的那丝讥讽，李明的语气严肃了起来：“但这并不是最主要的原因，毕竟以杨默的能力，我想他是有办法从其它配套项目上将这部分损失和市场找回来的……比如默默百炒、比如新建的这个孵化所，这些项目都是互相关联的一个体系，拆东墙补西墙的行为再正常不过。”