第182章 乱线（2/2）

杨默叹了一口气：“这才是最要命的问题……你知道么，孙健跟我说，哪怕运费高昂，哪怕货物这段时间的【途中损耗】风险越来越高，但他们即便以当下的亲民价卖出去，他们的那些日用品依然能有30%左右的毛利……而那些服装、电器和家厨用品的毛利更高，最低都有60%以上的毛利！”穆丽雅一脸的难以置信：“怎么可能！？服装也就罢了，可其余的产品，生产成本在那放着呢，再加上两千多公里的运输路程，怎么可能有那么高的毛利！？”

这年头很多东西的物价还没有完全实现市场化，大部分商品基本上都是参考供销系统的同类商品价格来定价，因此除了国外进口商品、保健品、潮流服饰、电器之外，其余的国内商品价格差异不是很大，其中的毛利估也能估个大概。

杨默只是摊了摊手：“所谓蛇有蛇道，鼠有鼠窝，你绝对猜不到严老西他们是从什么渠道进的货，也绝对猜不到他们那些商品的进价是多少。”

穆丽雅皱了皱眉：“怎么说？”

杨默有些感慨地摇了摇头：“严老西他们之前认识了一些在德州和泉城这边的【讨债培训班】学员，其中有几个就是千里迢迢从广州那边跑过来要账的。”

“现在国内的经济环境你也清楚，就连本省来要债的人，十个里面也最多只有一个能要到账，就更别提这种从省外跑过来要账的了。”

“所以，严老西他们决定转行做渠道之后，眼瞅着本省的这些老爷单位靠不住，于是干脆找上了这些讨债培训班的学员，想要摸摸这些人单位的底，想试试看能不能找到一两个靠谱的货源。”

“结果一顿酒喝下来才知道，由于广州那边许多单位已经开始破产重组，所以另外一些不愿意破产重组的单位抱着死前搏一搏的想法，开始了一些外人看不懂的操作。”

“其中，在某些私密渠道，以极低的价格抛售库存滞销产品，用于换回宝贵的现金流就是其中最常见，也最不算越线的一种操作。”

“所以……夏留通销社这两个月进的货，全都是通过那几个学员的牵针引线搞来的超低价产品……即便有着高额的长途运输成本，但到了齐鲁后，平摊到每一件商品身上，它的实际进货成本也要比从本地企业拿货要低得多！”

“事实上，据孙健告诉我的情况，诸如殇河等地的集散市场上，也已经出现了部分这种从外省超低价流入的商品……如果这种情况再继续发展下去，绝对有你们焦头烂额的那一天！”

“因此，当我知道这个消息后，就意识到，如果说之前萌生采用jit模式去攻略农村基层市场是为了帮助本地企业逐步变更经营理念的话，那么到了现在，如果尽快地将jit模式铺开，等待着这些本地企业的，就只有一个死字！”

说道这里，杨默别有深意地看了穆大小姐一眼：“不要忘了，广东不但是我们的第一经济强省，眼下也同样是国内第一大轻工业制造大省……以那边的商业风气，如果大家发现低价出货换取现金流是一个短期有利于企业过冬，中长期对个人有巨大裨益的好法子的话，你猜他们会怎么做？”

听出了杨默的言下之意，穆丽雅倒抽一口凉气。

会怎么做？

那自然是会主动出击，疯了似的将他们的库存产品撒向各地啊……而德州这边既然现在已经有了通路渠道，那自然首当其冲。

如果德州的市面上全都是这种各方面其实都还不错的低价产品，不管是消费者还是经销商，谁还会去正眼看本地企业的商品一眼啊！

到时候，除非钻探公司等三家石油单位扮演圣母角色，再从自己身上抠出个十来亿来，否则想要解决本地这数百家企业的三角债问题，把他们从垂死线上挽救回来……那是做梦！

当然，所谓暴雨不骤，不管是于公还是于私，广东企业以超低价清理库存这种情况肯定不会持续地太久，但有些事情开了头，在市场里形成固化认知之后，想要改回来是一件非常困难的事情。

但这并不是最可怕的，最可怕的是……

杨默刚才说的很清楚，这种低价清仓的行为，是一个“短期有利于企业过冬，中长期对个人有巨大裨益”的好法子。

短期有利于企业过冬很好理解。现金流为王嘛，只要能有现金流，哪怕并不多，也足以保证企业不至于短期挂掉——事实上她敢保证，如果特别小组的工作推进不顺利，再加上没有来自上部的力量约束的话，大部分本地企业在得知这一套路后，熬到实在熬不动的时候绝对会有样学样。

至于说中长期对个人有巨大裨益……

呵呵，还能是有什么裨益？

没见到许多地方呼吁加快股改的声音越来越大么？

一面来说，股改的确有利于增强企业的经营管理水平；

但另一方面……

呵，这中间可能会出现的猫猫道道，真当她不清楚？

所以，一旦临邑县的本土企业也开始有样学样地低价清仓起来，如果万天之大幸，在各种力量的干涉下并没有出现自己所担忧的那种情况那还好；

可要是真的出现了自己最不愿意见到的那种情况，一顶“因工作不力，间接促使临邑县大面积国有资产流失”的大帽子扣在自己父女和王一诺的头上，那才叫真的要人命了！

迅速地想清了中间的干系，穆丽雅深吸一口气：“杨默，你带回来这个信息很重要……等会中午饭我就不陪你吃了，我得赶回公司，跟王叔叔当面汇报一下。”

看着这位大小姐急匆匆地推门而出，杨默有些无语地耸了耸肩。

啧啧，看来家世太好也不是什么好事啊！

瞧瞧老夫，逢事顶多动动嘴说说风凉话就好了，哪里需要像这位大小姐一般，顾虑那么长远？

(本章完)