第111章 项庄舞剑（2）（1/2）

第111章 项庄舞剑（2）

“嵌入式供应链环节合作”这几个字虽然听起来非常高大上，但实际上跟后世的互联网黑话一样，纯属吓唬人的东西。

这玩意说白了就是供应方按照甲方的要求，种植/养殖规定品种的原料，采用规定的流程和技术进行种养殖管理，然后将符合要求标准的原材料足量供应给甲方而已……当然，这中间也可能包括了筛选、分级、初加工、首环物流配送等环节，做到哪一步，全看双方达成的协议是什么。

虽然说从字面上来看，这种合作模式很简单，但实际操作起来，尤其是在这个年代将其操作起来，中间存在的难点多的让人头皮发麻……别的不说，光如何让供应方完全听从你的意见，完全按照你的环节标准去种养殖，以及足量交割货物，就是一个绕不过的大难题。

的确，钻探公司是央企，从行政级别和份量上明显比这近二十家本地国企要来的重，但毕竟不是同一个系统里的上级单位，人家愿意听你的就听，真要是不愿意听伱的，你还真的没辙。

如果是后世，像这种涉及到种养殖原材料的长期采购，如果采购企业的供应商是农户，企业往往会通过村集体或乡集体，跟农户们签订长期收购协议，然后整合自己的社会资源，对这些农户提供技术指导、种子化肥等农资的方式，以一种大家都心知肚明的“强监督模式”来保证原材料的品控……如果到了收购环节，他们也严格按照合同上的规定，不达标的产品一概不收；

如果采购企业的供应商是其它企业，则往往会采用合资重新成立一家新公司，然后采用直接贸易的形式来确保双方的权益；采购企业会往这家子公司里注入一笔非常不菲的资金，而供应商这边往往是以固定资产和技术入股，实际上主要提供人员和社会关系，确保项目的顺利开展。

但问题是……

现在不是后世，在这个股份制尚是挂羊头卖狗肉的年代，像这种国企与国企之间的合作，你要敢照搬后世那一套，你就等着哭吧——要是一纸合同真的有那么大的约束力的话，你以为七八十年代还能有那么多的三角债？

所以，杨默没打算完全照搬后世的那一套……或者说，他是把后世的那一套糅合了一下丢出来。

其实思路也并不复杂：

钻探公司将这些国企单位视作为“零散农户”，并不与他们进行直接合作，而是以临邑县的农业局和供销系统为中间单位，跟他们签订合作协议，到时候这两个单位负责监管和统收，而钻探公司负责验货交钱；

苏宇的舅舅就是农业局的，母亲则是供销系统的，有这层关系在，外加石油化工系统在本地主管单位这边的份量极重，因此这两个县级单位自然很愿意与钻探公司合作一把……而不管是农业局还是供销系统，在农牧业这一块的技术资源、人力资源和社会资源，自然是无需多说。

最妙的是，农业局严格说起来是许多在场国企的上级单位，而供销系统则是在场许多单位的最后一口续命汤，偏偏这两个单位又不是这些原材料的直接采购方，有了这层因果关系在里面，一些事情想要扯皮应付，就没那么容易了。

当然，鉴于现在大伙都困难，钻探公司肯定不能按照正常程序去推进这个1.0版本的“原材料种养殖中心建设计划”。

要知道，即便是一开始就有了种养殖的流程规划书，每一款原材料从选种到种植、再到收获/出栏，起码也要小半年的时间；

而这些单位虽然原本就有相对健全的硬件基础，但项目要想顺利运行的话，前期的投入依然不会是个小数目……这些单位本来就是半死不活的，哪来的钱给你做前期投入？

于是这中间就涉及到一个输血的问题。

前面也说了，除非是兼并重组，否则钻探公司出资跟这些单位成立一家新的子公司无疑就是个笑话……公司目前不可能掏这么多钱出来给他杨默搞兼并，杨默也并不想去亲身体验那无穷无尽的扯皮。

所以，后世人们耳熟能详的“期货对冲”模式就出现了。

出于对默默百炸和默默百炒项目的自信，杨默看涨包括鸡肉在内的几十种原料的未来需求量，并且很笃定部分原料的价格不断上涨，于是直接丢出去一份为期十年的超级大单；

在这张单子里，规定了未来十年内，每个月原料的品种、供应量、收购标准、以及收购价格……这些价格是锁死掉的，但出于某些立场考虑，允许每年的供应价格在一定区间内波动，以便合作单位有足够的驱动力完成订单。

而为了让这些合作单位能顺利启动定向种养殖计划，庆丰食品愿意提前预支3个月的采购款项，用于这些企业的前期投入；

这笔钱很多，非常多！

根据初步预算，大约是在670万左右的样子……在1989年，如果运作得当的话，这笔钱甚至能直接收购四五家中小型地方国企。

当然，这笔钱肯定不会直接拿给那些合作单位，而是以预付款的形式，直接打给具有兜底能力的供销系统，然后再由供销系统按照订单要求，分配给各家单位——这一点很重要。

如此一来……

杨默得到了他想要的；

冯副总和张文顺得到了他们想要的；

县农业局和供销系统得到了他们希望想要的；

这些单位如果能入选的话，也基本得到了他们所期望的。

如果不计算某些合作单位的小心思的话，暂时应该算得上一个四全其美的方案。

当然，作为这个年代全新出现的模式，杨默的方案自然免不了有人质疑……

………………

“杨组长，冒昧地问一下，那670万……到底是由庆丰食品出，还是贵公司出？”

一名领导模样的中年妇女用一种探寻似的语气问道，眼神里却带着一丝狐疑。

这笔钱是庆丰食品出还是钻探公司出，乍听之下没有多少区别……但实际上，区别大了去了。

如果这笔钱是庆丰食品这个挂靠在钻探公司名下的乡镇企业出，那就代表这是合规的不能再合规的商业操作，那没二话，按照杨默的章程办事就完了……这种混改制乡镇企业挑头的三产项目，你可以说它在国企范畴内，但也可以说它不在国企范畴内，鉴于这家主体企业的特殊属性，国企的一些游戏规则自然不方便用在它身上。

但如果这笔钱是钻探公司出的，那里面可以哭穷喊娘的地方就多了。

你是央企老大哥，既然你有钱有需求，我缺钱有产能，大家又曾经合作过，为什么这笔钱要经过县农业局和供销系统走一道？你是不是在提防我们这些小兄弟？……大家都是国企一脉，你这么做，站位有没有问题暂且不说，关键是伤我们这些小兄弟的心啊！

还有，你都说了是战略合作，那从今往后，你就是我老大了，既然你愿意拿那么多钱出来支援我们升级设施、增加产能，那能不能在前期再多支援我一点？……反正你们石油单位出了名的不差钱，支援一下为你摇旗呐喊的小兄弟怎么了？大不了我写张欠条，以后慢慢还嘛！

诸如此类，巴拉巴拉的……

杨默自然知道这里面的猫猫道道，闻言只是轻飘飘地回了一句：“这670万的预付款，是由庆丰食品独自支付……默默百炸和默默百炒是试点项目，拥有独立的经营决策权！”

众人一听，脸色顿时变了。

失望的有之，惊骇的有之。

这么短短一句话，熄灭了一票子人的小心思，甚至曲线救国的道路也被堵死了大半。

那位中年妇女表情有些失态：“怎么可能！这是670万！不是67万……庆丰食品账面上有那么多钱！？”

这话问出了所有人的心声。

默默百炸和默默百炒项目的情况，他们至始至终都看在眼里。

明眼人都看得出来，在过去的两个月，默默百炸根本就没赚到什么钱，即便是这位杨组长手段了得，重新杀回来后短短半个月的时间就将其弄的火爆无比，但说到底，项目开始赚钱也就是这半个月的事情；

虽然他们无法得知鸡排和中式快餐项目到底能赚多少钱，但用屁股想想也知道，就这么区区半个月，64家店刨去各项开支成本后，撑死了也就是赚个百来万……虽然这个数字已然是足够吓人，但离670万，还远着呢！

杨默闻言，先是示意这位女领导坐下冷静一下，然后才不徐不疾地说道：“的确，刨除各项开支后，庆丰食品现在的账面上没有那么多钱，但是……各位领导是不是忘了两件事？”

两件事？

众人莫名其妙地彼此对视了一下，发现大家都是一头雾水。

杨默宛如个老领导似的，轻轻刮了刮杯盖，然后小小地抿了一口：“第一，今天只是洽谈会，等到合作名单确认，等到后续项目正式启动，至少也是下个月中旬的事情；”

“第二，庆丰食品现在的确拿不出这670万，如果仅靠现有加盟店的利润，我可以很负责任地告诉大家，到了下个月中旬，依然拿不出这670万！”

说到这里，杨默微笑着环视了一圈众人：“但是，各位领导是不是忘了我之前说过的了……下个月，我们将正式对外开放加盟权……光靠现有的营收无法拿出这么多钱，但如果加上加盟费，我想，凑出670万来，应该不是什么难事吧？”

众人闻言，顿时恍然。

对啊！