第75章 我是江锦(1/2)
第75章 我是江锦
廖俊霖的事情暂时告一段落,只是一个微不足道的插曲。
这小子按理说退伍了应该有一笔不菲的退伍费,也不知道这狗日的哪里去了,不过,从他和严真真处对象以后,一周七天开了他妈五次房,就能大致推断出他钱哪去了。
杨浩也抽了空去拜访了一下九哥,委婉说明了一下自己的需求。
九哥大手一挥,让高三城给杨浩找了几辆面包车,让杨浩每周可以去他美食城仓库拿过剩的临期食品。
这面包车虽然破,但也算是有鼻有眼,用九哥的话来说,他最不缺的就是这种面包车了。
王马力和王逸飞拿到了面包车,喜上眉梢,杨浩又给了他们一笔钱,去保卫科办理长期通行证,如此一来,就可以开始正常进出学校。
王马力这狗的的拿到了车以后,带上赵娟,沿着新洲开了好几个小时,过足了一把瘾。
然后,又给了王志鹏和唐苗苗一人一辆面包车。
期间,杨浩和李兴也拿着马向阳给的申请书,去走访学校的超市、小卖部、水果店,好言好语商量,与他们达成战略合作。
这不是什么难事。
他们会给这些商铺的电脑安装一个“极速达超市”公众号的商家版后台,只要接到下单消息以后,他们只需要按照公众号给的信息打印出发票,包装好商品,等待配送员来拿就行。
并且这样还能极大刺激这些超市的生意。
一连忙活了一个星期,可算是一切步入了正轨。
当马向阳成功把营业执照拿到创业基地挂上以后,公众号小卖部也正式开通,取名叫“极速达超市”,不过目前还没开通正式运营,还在进行功能测试阶段。
首先是扫码,可以跳入公众号页面。
其次,是要把新洲传媒学院、新洲职业技术学院的也接入这个公众号,相当于要分管系统,避免造成错单的情况。
同时,公众号服务有四个功能。
第一是下单功能,进去以后会勾选学校,目前只有这三个学校是试营点。
第二是售后,有时候可能单子的商品发货的多了或者少了,而造成的售后问题。
第三是查看我的订单。
第四则是配送员服务,配送员可以随时在里面接单,绑定身份,同时有佣金提现功能。
创业孵化基地里已经摆满了各种琳琅满目的商品,这些都是从九哥那里拿来的,当然不是拿来卖的,而是拿来送的,是拿来以低贱的价格吸引顾客的,真正“极速达超市”卖的,其实是相当于一种“美团”“饿了么”的模式。
即配送员收到单子,去学校超市,领取商品,然后根据商品袋子的发票备注上,送到相应的寝室。
都说万事开头难,开头为什么难?因为资源不够,比如说人力资源、财力资源。
现在,因为有周铭的协助,他叫了很多人,拿着传单,挨个寝室的去发,第一波广告效应就很快打起来了。
同时,李兴再去造势,在论坛、贴吧以杨浩的热度去宣传。
最后,杨浩还找周铭介绍了许多学校里的兼职的妹子去发传单。
创业孵化基地每天都要有人在这里坐班。
杨浩不得不招人,说到底,还是入手不够,哪里都需要人,而招人就意味着要付工钱,前几天的时候,杨浩都是亲力亲为,和李兴轮班倒。
“极速达超市”上线一周,就开始在风靡校园,尤其是男寝那些狗日的课少经常熬夜的夜猫子,一到晚上八九点,不想下楼,或者渴了、饿了,直接扫码点单。
杨浩隔三差五就去创业孵化基地,目前可用的人还是太少了,许多事情需要他亲力亲为,王马力和赵娟倒是经常在这里卿卿我我,不过他俩也不能天天来。
跑单的人也少,需要赶紧招人,大学牲是最便宜的人力资源,这一点杨浩可算是体会到了,前几天刚开始适营的时候,单子少,周铭叫了七八个体院的帮忙跑,跑三四个小时,都能赚小一百块;现在单子多了,一传十十传百,许多想业余赚点钱的也想来跑单,单子就不够分了。
不过日常运转是可以维持的。
吸引学生下单的有几个点。
1:送到寝室门口,送到顾客手上。
2:下单方便,有手机就能随时下单。
3:还有便宜的小零食和饮料。(虽然都是临期食品,但架不住便宜,一个字,香。)
在经过几次调整后,极速达超市的运营时间最终确定在早上10点到晚上10:20。
因为早上十点,是第一节课的下课时间,晚上10点半,是寝室关门的时间。
在这区间的时间段,学生下单后,能有效有学生送单。
在正式运营投入了一个星期后,杨浩可算是当了甩手掌柜,孵化基地他每天只需要去看看账单核对一下,其他几乎都交给了李兴负责,这狗日的对生意非常感兴趣,每天看着源源不断进账的金额喜笑颜开。
这天上课,还是老样子,宋沁微这姑娘已经坐习惯了,杨浩坐哪她坐哪,一开始的时候,李兴还死皮赖脸坐杨浩身边,但宋沁微这姑娘就冷冰冰个脸站在旁边,也不走,无奈下,李兴只好悻悻离开,把位置让给她。
经历了那晚的荒唐事,杨浩不知怎么面对宋沁微,因此每次上课,只要不是专业课,就直接趴着睡觉,眼不见心不烦。
公众号小卖部试运营两周后,逐渐趋于稳定,也到11月了。周五的时候,李兴核对了财大、职院和传媒学院这两周试营的数据,总结出了盈利情况。
这14天,财大共计单数7644单,下单总人数是1471人,总利润是25765元。
这个数字一般,新洲财经大学老校区,有1.8万人,下单人数只占1/10不到,平均每栋楼也才100多人下单,完全还有市场上升的空间。
职院共计单数是11425单,下单人数是2677人,总利润是44563元。
数据比财大的好一些,职院总人数是1.6万人,下单人数有16%。
而传媒学院的总计单数只有4237,下单人数也不多,只有932人,利润是19067元。
职院的生意好的批爆,往往九哥的临期食品一天就能售罄,次日得去派人拉货;传媒学院的女生居多,下单较少。
合计收入89395元。
当然,这些钱是税前的纯利润,已经是扣除成本了的。
总的来说,收入是极其可观的。
扣了税,还剩下个75091元。
之所以扣除了公众号小超市运营、人力成本等支出,还有如此庞大的利润,有一个重要原因,前期庞大的优惠福利加持。
就是因为九哥的临期食品,价格很低,吸引了部分下单的学生。
试问,其他地方哪里买得到9毛的可乐汽水?
如果九哥的临期食品要算账的话,真实利润要大打折扣,可能会少2到3万左右。
周五晚上,杨浩和李兴约了大家,在南门桥外订了一间包厢,准备分账。
财大这边,杨浩和李兴,带上了王马力、王逸飞;职院的王志鹏,也带了两个朋友,一个叫二条,一个叫四眼;而传媒学院的唐苗苗,也带了两个妹子。
“按照规定呢,首先是要把百分之10的利润留在公司内部,用于未来的投资、扩张或偿还债务,有助于未来的长期发展和稳定,百分之5以及用于市场营销和广告。然后剩下的,按照咱们之前商量好的合同,按照股东分红、员工奖金和福利,没异议吧?”杨浩扫视了一圈。
众人点点头。
王志鹏叼着烟,吊儿郎当地说道:“你是老大,你说了算。”
杨浩笑道:“行。”
说着,他拿出计算器,开始算钱。
首先,这14天税后盈利是75091元,7519元留在公司账目上,用于未来的投资,扩张或偿还债务。
其次,3754元用于本月的市场营销和广告推广。
最后,杨浩按照比例,独自拿下利润的百分之30,也就是22527元。
王志鹏、李兴和唐苗苗分得剩下的百分之50,也就是一人12515元。
再然后,分给他们的合伙人,比如说李兴需要分给王马力和王逸飞,一人百分之25,即每人3128元。
加上王马力他们,每隔一天会轮流去九哥的仓库拉货,一趟是60,算下来,这半个月也有接近四千块。
这时,唐苗苗翘着二郎腿,嫣然一笑:“耗子弟弟,你这么算账,怕是有些不好吧?这样我们传媒学院岂不是占了大便宜?”
杨浩皱了皱眉,这个问题,他是知道的。
确实,有时候太过公平,反而是一种不公平。
因为这14天,传媒学院纯利润才19067元;而职院高达44563元。
可如果按照原本的合同比例,那么大家的酬劳都是一样的,分的钱也是一样的。
虽然王志鹏嘴上不说,但他的两个兄弟心里肯定是不平衡的。
他们出力最多,赚的钱也多,可最后分钱的时候,大家却一样,人家心里能爽吗?
杨浩叼着烟,看向王志鹏,点点头:“这个问题确实值得重视,是我们前期没有考虑那么多,这样,这两天我们就重新修订新的合同,避免类似的问题,但这次,就这么算了,小鸟,你说呢?”
王志鹏笑道:“你是大哥,你说了算。”
“别,亲兄弟明算账,有什么都说清楚,不然谁心中有疙瘩总是不好的,大家聚在一起就是奔着财来的,那二位兄弟,你们觉得呢?”杨浩看向王志鹏身边的两个学生。
二条道:“浩哥说什么就是什么,我没意见。”
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