第十五章 飓风和溪流（1/2）

身为曾经的创业者，把公司顺利打包卖给阿里，王炽有着丰富的谈判经验。

他们把公司卖给阿里的过程中，前前后后谈判超过10轮，最终签订的协议在所有阿里收购对赌协议中都算是宽松的。

王炽最终在两年后顺利完成对赌协议，拿到大把阿里股票和现金离场。

他很清楚，谈判不是看双方实力，从实力的角度来说，背靠苹果的斯卡利是绝对远远大于他的，谈判靠的是需求度。

是你更需要对方还是对方更需要你。

为什么xxn们在彩礼谈判过程中如此强势，因为在她们的概念里婚恋市场男多女少，男性的需求度会高于女性。

而一旦男性表示对这桩婚事的无所谓，也就是下调需求度之后，对方妥协的概率非常大。

现在，对他和斯卡利来说，是斯卡利需要阿尔法来给苹果注入强心剂，而不是他需要苹果的资金。

不管是出售王氏酒楼所得，还是说找投资机构拿钱，又或者是找王安借钱，王炽获得启动资金的方式有很多。

对苹果来说，能够短期内重塑企业形象的机会可能就只有这么一次。

所以王炽态度上的狂妄，斯卡利脸色稍变就憋回去了。

“当然，你能得到爱德华的赞赏，能够开发出阿尔法如此优秀的软件，我对你的能力丝毫不怀疑。”斯卡利赞叹道。

他内心则是在想，你一个大一学生，才在斯坦福念了一个学期，就说什么斯坦福求学生涯。

王炽也听出了斯卡利的不情愿，爱德华教授的赞赏比阿尔法本身更重要，“当然，先生，你今天去参观了阿尔法吗？”

王炽望向霍夫曼：“嗨兄弟，如果ceo先生没有看过阿尔法，可以让他和阿尔法对弈两局。

正好打发一下夜晚无聊的时间。”

王炽把斯卡利当成是来闲聊的，而斯卡利身穿条纹衬衣打着深红色领带，一股华尔街精英风范，显然不可能是来闲聊的。

（1990年接受财富杂志专访的约翰·斯卡利）

斯卡利打断道：“抱歉，我已经参观过阿尔法了，它在和斯坦福学生们对弈过程中的表现也非常不错。

我来是想买下阿尔法的，包括它的底层代码。”

斯卡利不想浪费太多时间，“你开个价吧。

除了买下阿尔法本身外，可能后续采访以及一些活动上需要你的配合。

我们会把你打造成阿尔法之父，让媒体们大肆报道，你需要做的就是帮助宣传苹果电脑。

最重要的是要强调，正是因为macintoshportable出色的性能，你才会想到要基于macintoshportable开发一款国际象棋的人工智能。

macintoshportable的性能是很重要的宣传点。”

斯卡利说完后又笑了笑：“大卫，这对你来说是好事，你会在整个加州甚至是阿美利肯声名鹊起。”

作为后加入苹果的ceo，能够联合董事会成员把乔布斯赶出苹果，靠的就是这手，名和利。

这在斯卡利过去的职业生涯中无往不利。

王炽听完后装作很心动的样子：“好像很不错。

你们打算花多少美元买下阿尔法？