第三章 赌约与交易（1/2）

“大爷，现在王安电脑面临的情况和苏联是一模一样。

用内忧外患来形容毫不过分，苏联过去靠石油生意来供养庞大的体系，王安电脑过去靠文字处理系统来赚取丰厚的利益。

二者之间相似之处就在于，过去的体系随着时代发展，都无法维持。

如果苏联不做出改变，我们能在三年内亲眼目睹苏联的解体，同样王安电脑如果不改变，王安电脑会面临和苏联一样的下场。”王炽语气坚定地像是能看穿未来一样。

王炽不知道王安电脑什么时候倒闭，但对苏联什么时候解体很清楚，就在明年，巨人陨落。

有一双能够看穿未来的眼睛，说话就是有底气。

“咳咳。”王安咳嗽了两声之后，说：“我们正在进行改变，改变需要时间。”

王炽摇头：“不够，王安电脑必须要和微软、英特尔达成深度合作关系，大量推出使用英特尔芯片、基于微软windows操作系统的个人pc，才能够在市场上和dec、ibm抗衡。

企业工作站的市场份额很大，但是竞争也很激烈，个人pc的市场目前来看是很小，但它的竞争有限，竞争对手们实力都不强，同时市场又在快速增长。”

王烈撇了撇嘴，他以为王炽有什么独特见解，结果就这：

“够了，个人pc的市场增长潜力很大，竞争不激烈，这是每个人都知道的事情。问题在于，个人pc市场同样是一个利润非常微薄的市场。”

王炽听完后很快反应过来，现在的电脑使用者几乎都是专业人士，他们大多都很清楚电脑成本，这也导致个人pc的利润是非常微薄的。

同时个人pc现在当之无愧的王者是ibm，除了ibm之外，大量的霓虹厂商即便不赚钱也要挤进个人pc市场。

英特尔标志性的奔腾cpu还没诞生，像戴尔这种专注于个人pc市场的组装厂在霓虹厂商的竞争下连5%的市场份额都保不住。

在现在的大环境下，让王安电脑选择放弃之前利润主要来源企业工作站，转而把大量资源投入到个人pc，实在太困难了。

他们也清楚个人pc是未来，但多久这样的未来能来，他们又怎么样能够保证在未来到来之后赢得这场战争，王安电脑的创始人和高管没人知道。

“我们可以采取和戴尔一样的直销策略......”王炽还不想放弃。

王烈直接道：“戴尔是戴尔，王安电脑是王安电脑，一味照搬别人的策略只会导致我们得罪现在的经销商体系。”

王烈觉得王炽的想法过于不着调，压根不接地气，直销的话，王安电脑现在的局面都稳不住。

王炽还想挣扎：“大爷，给我一个机会，我有把握做出一款像麦金塔那样标志性的个人pc产品，帮助王安电脑在个人消费者群体里重塑整个品牌形象。”

王安从王炽身上读到了空前的自信，哪怕被王烈以各种客观理由进行反驳，王炽也丝毫没有动摇自信，在他看来这是成功所必备的特质。

说得好听叫自信，说得不好听叫偏执。

“炽儿，这样，刚刚你也提到了苏联在三年内会解体，如果它真的三年内解体了，那你来王安电脑，我给你团队、给你资源、给你起步资金，让你做一款个人pc产品。

如果苏联三年内没有解体，那等你完成学业之后，我们再说。”

王炽深感面前这位老人对后辈的扶持，他知道明年苏联就要完蛋了，所以一年时间完全等得起：“好，大爷，我们一言为定！”