第196章 大型种企的应对（1/2）

亩保费不是保险费用，而是预计每亩制种可以获得的平均收益。

2023年河西地区的亩保费最高达到了每亩4500元，算上其它费用，每亩的制种成本超过了5000元。

但2005年，河西走廊亩保费还停留在1200元-1500元的水平。

通常来说，种子公司从农户手中收购玉米的价格是商品玉米的2.5-4倍。

如现在玉米价格每斤0.5元，收购价就是1.25-2元，国内的种子销售价与收购价的比例大约是5:1，国外玉米种子的定价比例是30:1。

所以国内玉米种子公司的价格每斤基本在5-10元左右，经销商再在此基础上上浮20%-30%，甚至更高。

算下来，如京城德农、登海等大型种企，玉米种子的利润都能达到50%，小种企的利润则在20%-30%。

而天禾今年的利润率在60%-70%，但这是把天禾今年付出的成本都算进了的。

制种基地从2万亩扩张到10万亩，不是简单的一个数字迭加。

配套的烘干设备、厂房、种子加工生产线、储藏库、种子配送等等都需要成本。

天禾的营销网络也从最初的a类市场和b类市场中的鲁、冀等省份铺开，目前已实现a、b类15个省份全覆盖。

c类随机市场也有当地的客户选择现款进货。

六七百个县级代理，数以万计的乡镇代理，以及鲁省地区几百家德农农资超市。

天禾的营销人员遍布各地，高昂的营销成本下，天禾的利润率依然达到了百分之六七十。

也是天禾对外公布的数据。

但天玉1号的真实利润率，绝对是十几二十倍的暴利。

所以，提高20%的亩保费，对天禾来说，完全就是挠痒痒。

如果不是顾忌其它大型种企，以及扰乱市场后政府的强势干预，天禾完全可以做的更绝。

但即使是20%，也足够玉米小种子挠耳抓腮了。

……

天禾的田间示范会实现了从整地播种——植保管护——收获示范的全过程技术服务，这在国内市场还是头一遭。

去年的示范点位少，只引起了小部分公司的注意。

但今年天禾的田间示范点位扩大到了600多个，还全都是当地具有一定知名度的种植大户。

加上前段时间天玉1号陷入转基因风波，其中记者形容天禾的营销形成了滚雪球效应。

“天玉1号的种子推销员就像一夜间从土里钻出来一样，他们走村串户，一茬一茬的到农户家里推销。”

“镇上某某代理，一年就挣了一百多万。”

再联系到天禾田间示范会的火爆，有些观望的种植大户因为对天玉1号单粒播种方式的疑虑，但又对其高产有所期待。

不辞辛苦，从播种到丰收全过程的示范会都去参与了。

这瞬间引起了行业的警觉。

天禾后续的示范会上多出了不少围观的人群。

在疆省、蒙省、鲁省、黑省、豫省……

“亩产3000斤，2000斤，2500斤……一个个数据不断刺激着种植户的眼球，发红的眼神里充满了对财富的渴望。”

鲁省，农民科学家李灯海带着草帽，穿着半袖衬衫，像普通老农一样参加了天禾的丰收示范会。

回去的路上，随行的于龙看着久久沉默不语的董事长，心里也感觉棘手。

良久，李灯海才感叹道：“天禾种业占据了先机啊！”

“苗期现场会，田间现场会，丰收现场会，完整的技术跟踪服务，这是天禾公司的创新。

既让农民认可了单粒播种，又为农民提供了施肥、防治病虫害知识和技术，更重要的是让农民在现场感受到了天玉1号的增产效果。”

于龙说：“先玉335也在东北效仿天玉1号的推广方法，今年也普遍能为农民增收200元钱。”

沉思了会儿，李灯海才说道：“以后登海的品种都按这个模式了吧。”

于龙迟疑了下，“天玉1号的产量优势太大，会不会偷鸡不成蚀把米？”

即使受到了锈病的影响，天玉1号同样实现了亩产2000斤的超高产，在产量上几乎实现了降位打击。

“怕什么，国内市场那么大，天玉1号吃不下的。”

“好，天玉1号的杂交育成系材料也弄回来了，马上就可以与现有的系统育成系进行杂交、测配、分析。”

李灯海点了点头。

天玉1号产量上的优势太大，唯一的正规应对办法就是在现有的品种上进行改良。

但至少得需要六七年的时间。

六七年，天禾种业早就赚得盆满钵满了。

李灯海着实羡慕天禾种业能培育出这么好的品种。

“今年的玉米种子峰会，天禾种业参加的人是谁？”

“好像是瞿阳。”

“郭阳又不来？”

“好像是。”

李灯海皱了皱眉，天玉1号的育种人虽然挂的是天禾育种实验室的名，但其主导人还是郭阳。