370.第370章 演讲 落幕 新的战争（2/2）

当然这一次发布会依旧保持着苹果老传统，主打高端战略，

iphone5，16gb版本，5288起。

padmini，2000起；ipad第四代，3000起；

imac（苹果电脑一体机）更是高达13000多元。????该骂人会继续骂，该买的人也会继续买，该当黄牛的也会拼了命的抢，毕竟买到就是赚到，果粉的购买力那是经过证明的。

魅族总部，黄章在看完苹果发布会全程后，紧急召开了魅族高管紧急会议。

总裁白永祥、移动互联网拓展部的高级总监兼魅蓝产品线负责人李楠、魅族flyme事业部总裁杨颜等人齐聚一堂。

黄章先是在投影中把资料依次展现，都是之前让下面人整理的关于所有友商最近几个月发布会的新品。

小米x3、三星galaxy s3、诺基亚lumia 920、酷派hd9960、oppo find 3、vivo s7、华为（p1、d1、p1xl、d1xl、d1q）等机型。

这一次再加上iphone5，市面上主流机型整整齐齐的。

黄章在把自家mx2放了上去，在魅族总部上演了陈氏横向对比法。

上面是展示着包括外观、机型，下方是关键配置参数，最下面是价格信息。

横向一扫一目了然，各家优劣点一目了然。

经过众人半个小时的激烈讨论，直接淘汰了其他几家产品。

首先第一个被踢出去的就是日暮西山的诺基亚，谁都能看到原本独霸天下的市场份在短短两年间被iphone和小米所取代。

酷派、ov两厂未成气候，构不成挑战。

而华为手机这两年想要摆脱运营商贴牌机和低端功能机，进行转型，而刚才列的华为那些中高端机型别看数量多，价格在2500~4000之间各档位都有，但整体性价比不高，没有什么亮点，经过他们分析后认为暂时没有什么威胁。

最终一番筛选只剩下小米、三星、苹果这三家杀入了决赛圈，也是上一个周期内世界手机销量前三的手机厂商。

魅族mx2和魅蓝note2，上个月初就已经下了产线进入待命状态，魅族当时其实是可以跟小米前后脚开发布会battle一下的。

不过这一次黄章学聪明了，故意拖着发布会不开，这段时间工厂昼夜加班疯狂攒库存，就是要等所有友商把发布会开完。

等它们几家把价格都公布，魅族来一记黄雀在后，占据主动权，掀起价格狂潮。

这是因为魅族在得到阿里战略注资的4亿美金之后，目前正值兵马壮，粮草足的状态，终于玩得起持久战了。

当时魅族跟阿里签订的对赌协议，12年底前，魅族手机的销量要达到一千万。

一千万从来没放在黄章的眼里，他眼里只有小米，怎么把小米掀翻，凭借销量堂堂正正扬眉吐气地嘲讽一番某人，才是他最大的动力。

所以如何定价成为了接下来最为关键的部分。

产品固然重要，但定一个符合消费者心理预期，或者说超出预期的价位，对一款手机的销量来说更重要。

黄章总结刚才这一阶段的结论后，坐在上首位置，敲了敲桌面，“至于价格，大家议一议吧，畅所欲言！”

李楠想了想，率先开口，“上一次魅蓝的成功，从侧面也说明了，价格优势所带来的良好销量，只要产品质量过硬，销量就会产生口碑，形成良性循环。”

白永祥点头认同这个观点，“嗯，苹果的软件生态闭环我们比不了，三星高端的品牌力和核心部件，比如强劲的处理器和高清大屏也是我们不具备的，但我们外观的出色设计，主打性价比的策略，所以要对标，还是跟小米打。”

杨颜建议，“有魅蓝成功的定价策略，我们这次继续在小米手机价格上再降1元？”

负责魅蓝的李楠倒是提了反对意见，“现在小米x3，现在售价是2999元，红米h3依旧是799元。我们降1元有用，但左右不了大势，最后的结果依旧是跟在小米后面喝汤，拉近不了部门双方的距离。”

白永祥发表自己的看法，“或许可以效仿小米刚出来时候的策略，我们不要想着盈利，成本，我们现在又不缺资金，先把销量打出去，然后再通过销售量提高咱们的议价能力和话语权。”

“那白总的价格想定多少？”李楠问道。

显然白永祥早有预计，看着本上之前自己记录的数字，“魅族mx2降300，魅蓝note2降100，这样用户在配置差不多的情况下，这个差价就是弥补之前魅族和小米之间相差的用户口碑和品牌力。”

这时一直只听不说的黄章听完白永祥的价格提议摇了摇头，“降是要降，但力度不够，既然要打，魅族就要拿出首战即决战，一战定乾坤的心态来打。

既然要降就要降到底，魅族mx2比小米x3便宜500元定价2499元，魅蓝note2比红米h3便宜200元定价599元，谁赞成谁反对？”

出于对黄总的决心和敬畏，在场无一人敢反对，他们只是感慨，刚才白总说的报价已经是平价卖。

现在老板嘴一张就是旗舰机型降500，平民机型降200，相当于魅族每卖出一台就亏一台。

在场都是魅族的核心管理人员，甚至许多人都亲眼见证过大黄和小雷从亲密无间到不想往来的全称，想着这个价格，心里暗叹，黄章为了能赢这是有多恨。

“价格大家没有意见的话就这么定了，9月18日我们召开魅族发布会.”

李楠一听这个日期，神情肃穆，赶紧提醒，“呃，老板，要不咱换个日子呢？”

“这日子怎.”黄章立马反应过来，悚然一惊，差点犯了原则性错误，赶紧改口，

“嗯，你说的对，那就9月19日吧，另外我通过一些渠道得到了一个消息，小米x3英伟达版本可能出现了问题，李楠查下网上小米x3英伟达版本的评价。”

嗅觉灵敏的黄章其实在这个月初就已经看出小米貌似不太对劲，现在魅族跟高通成为了亲密的合作伙伴，因此刚才他说的消息来源其实是来自高通高层内部透露的。

杨颜问道，“那雷军会不会掉过头继续跟高通求复合？”

黄章嗤笑一声，“怎么可能，现在我们才是高通最为亲密的合作伙伴，只要我们这一次销量上去，高通就会丢下小米跟我们建立长期稳定的合作关系。”

白永祥恍然，“怪不得雷军让他那个小兄弟天天围着三星公主转，网上天天炒热度弄绯闻，不就是使出美男计，想要促成跟三星合作，这下就解释通了。”

“呵呵，他也就这点出息了，搞些哗众取宠的小把戏，先不管他。

我已经跟高通那边建议，看能不能跟三星方沟通，只要切断小米和三星两者之间的合作的可能性，高通那边在来个断供，小米就陷入无限期售罄中”

李楠刚想要问，高通怎么会按照他们的意图走，转念间就想通了，因为魅族跟高通的利益诉求都是一致的。

高通通过断供断掉小米供应链，扶持魅族上位，如果魅族销量大涨，那么高通就通过此举告诉华夏其他手机厂商，小米手机的成功不在于小米，而在于高通。

如果小米突然那哑火，高通和魅族都是吃肉的，而其他友商跟着喝汤，何乐不为。

因此老板的意思不是魅族想让高通怎么干，而是高通想要这么干，魅族只是顺势而为，推波助澜而已。

然后他就听到黄章继续说道，

“其实小米想要狡兔三窟，不受制于人嘛，作为老朋友我很理解雷军这样做的用意，结果弄成了新家塌了一半，原来的家也开始漏水，现在进退维谷，可惜啊可惜~~~”

黄峥嘴里说着可惜，脸上的笑容却越来越大，心里在咆哮着，

手机，我造出来了！

资金，我融到了！

什么成本盈利我全不考虑，现在我只想看看小米怎么死！

两天后，三星。

李健熙听完心腹的汇报后，眼神从电脑屏幕上收回，奇怪地问道，“真是稀客，高通会主动上杆子给我们送代工订单？有这么好的事？”

“会长，不过关于这次合作高通只提了一个条件，那就是让我们不要跟小米签约.”

“哼~，他们消息倒是蛮灵通的，不过想的也挺美。”

“那我们怎么回复？”

李健熙没有回答，而是问道，“富真那边进展怎么样了？”

“已经跟小米谈判到最后阶段，如果没有外力干涉，应该是这一两天就会签约，从上次发来的邮件看，预计芯片采购订单规模在2千亿韩元（10亿人民币）”

“高通那边什么规模呢？”

“5千亿韩元~”

“呵，倒是挺下血本。”

“要不让大小姐那边先等等，毕竟两者之间差了3千亿，不是小数目”

李健熙闻言，抬手，心腹立马噤声，“不要打扰富真，她那边做的不错，至于高通那边，先拖着”

“明白.”

等人走了，李健熙再次看向屏幕中的画面，画面中是李富真跟陈默的相视一笑。

他不记得有多久没有见过女儿如此放松开心的一面了，三年？五年？还是.

李健熙心底最柔软的地方微微触动了一下。

作为一家超大规模集团的掌舵人，眼前几百几千亿的规模意义不大，他需要看的更深更远，让三星这艘巨轮能更平稳地航行下去

集团大权慢慢过渡给了那个平平无奇的儿子，老了老了，反而放不下的就是这个女儿。

有时候他甚至在想，如果把在镕和富真的性别换一下该多好，自己现在就可以安享晚年不用这么操心了。

不过对于这个陈默，随着李健熙的了解越深入越发现，这个小子，有点不，是非常有潜力。

无论是之前彼岸可圈可点的发展路径，还是最近在互联网大会上发言所展现的大局观、前瞻性和zz敏感度，都是同辈中翘楚。

做生意，想要投资就一定是要趁早，再等两年，以这小子的发展速度，就怕到时候看不上富真了。

想了想，李健熙给李富真打了一通电话.

(本章完)