第二十二章 董事晚宴上带节奏（1/2）

后面的话题就略显轻松，紧跟风向的william也适时地表明了自己对元申的看好，这时候违了nancy的心意可不是他愿意冒的风险。

在旁虚心倾听的梁豪不由得在心里为周维叫好，周维安排的一切都是为了稳住nancy握住元申的股票，毕竟基金已经到了退出期，若nancy现在选择在市场售出，元申股份的股价会一泻千里。他先将利害关系阐明，再适时地上升到资金的价值层面，张弛有度，实在高明。

小河看着之前对自己趾高气昂的william，当下在nancy面前如同乖宝宝。她再看着周维，他在席间就如同手握羽扇的诸葛孔明一般运筹帷幄，牢牢地把握着话题的节奏。

周维顺着nancy的话，“我记得马斯克说过一句话，原话记不大清楚了，大意是问为什么大多数人花了他们所有的精力和时间，去解决那些很小的问题？其实原因之一，就是因为风险很大，所以人们趋利避害想用更安全的方法去赚一些小钱。而元申股份现在要做的就是解决中国医疗和健康领域最重要的问题，梁总一直说我们要做一家伟大的公司，要解决行业的问题，赚钱则是解决之后自然而然的事情。”

谈判的最高境界就是让谈判对手走到己方阵营，而跟着到此境界的周维的节奏打对子是如此舒适的体验。

william点头应着nancy，吸溜一勺子豆腐汤，吞回了来时路上演练了数遍的港式普通话，这场饭局的调子已经被周维定下来，而nancy的态度也越发明了。他自然也不会多说话惹自己的老板生气。

梁豪也适时地跟上一些轻松的话题，讲了讲自己回国后看到的有趣的事情，跟美国的不同之处，就餐气氛融洽起来。

梁豪的目光随着众人的话语转来转去，周维是他要好好学习的前辈，而对比他大不了几岁的江小河，他也有些小小的佩服：能当周维的助理的人，果然不是等闲，专业且有见解。

餐罢。

nancy毕竟是看过完整的资本市场周期的人，对资本市场的判断相对准确，“我看到中国目前的情况是，当vc这个行业变得很热的时候，突然所有从业人的视野会变得很小很小，注意力都到赚钱的那一边了。而优秀的创业者和投资人应当首先心里是想做一些伟大的事情，其次才是顺便赚点钱。这是正确的顺序。当然，这是理想状态，其实比较难。”

nancy明确表示：“周维，元申股份的股票我会稳稳握在手上。虽然william提及的基金到期临近也是实情，但是，我会尽可能最大限度的挺元申过去这一关。我不会此时售出。创新企业需要资本的持续支持，元申股份刚刚走过1.0，未来还有2.0，3.0。我很期待。这次行程很紧，我不去看稳森了。梁豪，代我向你爸爸问好。”

nancy不由得有些喜欢这个直率而又有见解的小姑娘。

周维感激地握住nancy的手，再看着旁边有些悻悻的william，这位小神也不能忽略，“谢谢nancy，您跟william过去在投后管理上帮助了元申很多，william还帮助我们引荐了几家资质非常好的渠道商，梁总也非常感激。未来我们会将公司的发展情况更及时地跟两位同步。”

“当然啦，这也是因为我的资历的确不够，不过也有一些当下的中国vc行业系统性的原因。nancy您看，能够孵化高科技、有创新的企业起码需要5—8年，他们最多能等3年，就这一个年限，就把绝大多数的市场化人民币出资人给吓跑啦，他们都奔着赚钱的二级市场去了。”

周维安排司机将nancy送回酒店。

小河的坦率让nancy开怀大笑，续上话，“所以，幸运的周维就多了一名得力干将。”

nancy临上车前，十分欣赏地拍了拍周维的肩膀，“周维，元申有你是幸事。”

周维接过话，“国内a股上市制度有着自己的特点，要求必须连续几年盈利，而且每年净利润要几千万才有资格申报ipo。实际的利润要求要比制度规定的要求还要高得多。这对于真正的平台型或研发型的科技公司，是不可能的任务。没有有效退出，自然就不能吸引优质资金的进入，形成良性循环。”“是的”，小河接过周维关于资金进入的话题继续延伸，她已经跟上了与周维配合的节奏，“我今年还曾经想过要成立一支vc基金呢，就投资创新的商业模式和技术，后来没搞成，还丢了工作。”

周维谢过，安排梁豪送nancy回酒店以示礼仪。随后他跟william又如同多日老友寒暄了几句，握手道别，也请司机将william送回。

nancy认同地深深点头。

将客人送走，周维站在元申股份的门口，回望着这栋大楼，若有所思。

国真正的vc很少。”

小河见他长舒了一口气，面前的这个男人无时无刻不在面临着各种危机，他举重若轻，见招拆招。

nancy久居国外对国语没那么熟络，放慢了语速，“我看过nancy您之前写的文章，您说＇真正的vc要投资创新的商业模式和技术，要敢于投资亏损的企业＇，这句话我特别认同。如果从这个角度看，中

小河凝视着周维的侧脸，一如五年前在西安的初次相遇。只是较之当年，他似乎是老了一些，眼尾有些下垂，还略有些驼背了，但那眉眼愈发地平和沉毅。