第76章 新零售理论震惊全场（1/2）

“那我就随便讲点吧，首先，零售这个词就不用我解释了，通俗来讲就是便利店的意思，传统的零售方式往往是场、货、人，也就是说你必须先找好场地，然后再进行铺货，最后再通过广告的方式吸引消费者购买。

而新零售都是完全反过来，遵循的原则是人、货、场，在这个领域里面，场地的要求反而不是很高，完全是通过互联网来实现销售货物的目的，场所可能就是在你家里，也可能是个仓库，不需要有多么好的位置，全力针对的就是如何在线上吸引消费者的问题。

新零售大概可以分为三种模式，这里我简单的讲一讲，因为讲的太高深了，你们也没法吸收。

第一种模式就是物流到家，我们可以创建一支物流队伍与区域内某家连锁便利店合作，等有顾客在互联网平台下单的时候，我们可以快速通过这次物流队伍将货物配送到客户家门口，这种方式有三个地方可以获得收入，首先是收取商家的进驻费，之后便是我们的销售提成，最后就是顾客那边支付的配送费。

第二种就是通过建立前置仓的模式，这种模式主要瞄准的产品是快消品、生鲜水果这种不容易保存的东西，现在网购兴起，大家应该也有从网络平台上买过水果，但是它的配送就没法保证了。

搞这种模式是需要筛出客流量较大的城市区域，然后把仓库定在这个地方，等用户在网络上下单的时候，通过配送队伍将物品送到用户手中，可以说我们早上杀好的牛，送到消费者手上的时候肌肉还是跳动的。

第三种模式则是单店赋能，这个模式对客户的筛选很重要，网络上下单所一定要面临的一个问题便是盈亏平衡如何解决。

比如顾客只是下单了一件商品，这时候你要向他收取高额配送费，对方肯定不乐意，要是不收取，自己身上便会亏钱，所以这时候如果我们提前对用户进行筛选，筛出高价值的用户，每次下单他们都会下个几百块的货，看看我们需要赚的配送费之类的收入，就都已经包含在里面了。

当然新零售想要实现，所要依托的有很多东西，比如物联网，大数据、人工智能、物流……

哦，不好意思，好像有点讲多了，暂时到这里吧。”

陈宇说完，会场死一般的沉寂。

好像还没有细细去读懂其中一个模式，他就转头跳到了下一步，现在搞得大家都云里雾里。

而且他后面有几个词是什么意思？什么叫大数据？什么叫人工智能？

众多学生们的心中充满了大大的疑问。

这时候，也有人表示了不服。

“说得那么厉害，那你自己没有做出任何成绩来，还不是纸上谈兵？”

“噢，抱歉，我的确有做出尝试，但是新零售目前是没办法做到的，至少以目前的网络覆盖以及速度来看，基本不可能，因为网络下单讲究的就是一个时效性。”

“陈宇同学，给大家讲讲你那个平台吧。”

华副局长提醒了一句。

“华局长，这个就不讲了吧？”

这也是他吃饭的手段，这哪里能说。

“你讲讲吧，今天请你来，主要就是想跟大家分享你的成功经验。”

既然逃不掉了，那陈宇就只能把想说的话用一些专业术语表达出来。

“行吧，我目前所做的平台叫饭点，目前只集中于我校区域，用户可以通过在平台下单，我们统一汇总之后会跟饭店订餐，但是考虑到安全问题，饭店外面的工作人员往往没法进了学校，为了解决这最后1公里的难题，我培养了一支自己的物流队伍，由他们实现最后的配送过程。”

“朋友，那你跟我这个送花的平台有什么区别？你要知道，我这个平台今年已经做了三十万盈利，你估计很难达到这个条件吧？”

杨忠宁此时也是提了个问题。

他觉得陈宇说得没什么了不起，不一样是靠着跑腿赚钱。

“哦，不好意思，目前平台上线了一个月左右，网站的流水也是30万。”

“什么？你这是怎么做到的？”

其他人也都懵了，他们还在想着自己的生意怎么达到一年十万块的时候，陈宇已轻松月入三十万。

“这个嘛，首先花不是每天都要买的，但是饭肯定是每天都要吃的，所以我们网站的每日订单量非常巨大，再一个，谁说平台赚钱只能依靠配送。”

“那是什么？”

此时场上的质疑声已经全部消失，所有人都屏息凝视，静静地等待着陈宇口中的致富密码。

“是无可奉告。”

陈宇说完这话，潇洒地走下台去。

其实饭点平台还有盈利的点就是赚商家的钱，有的商家发现自己的生意太差，被陈宇的一通忽悠之后就会花个几百几千块在平台打广告，这也是一笔很可观的收入。

他一下台，场上顿时热闹了起来，周围人纷纷开始打听刚刚听到了什么，然后想要互相对一对自己记下的信息。

所有人最后悔的就是刚刚没有用笔记下来，没想到他讲的知识真的这么有用。

“兄弟，要不要互换个联系方式？以后没准咱们可以来个强强联手。”

一向高的杨忠宁竟然主动来跟陈宇交好，把刚刚好不容易把他的联系方式拿到手的李玉书心里有些嫉妒。

杨忠宁其实看上的是陈宇脑袋里还没有挖掘出来的主意，但陈宇也同样看上了他的一点，那就是已经成规模的配送队伍。

陈宇未来要做很多东西，物流队伍就是最不可或缺的，他的平台比自己起步早，虽然只专注于配送鲜花方面，但是这么难的物品配送都能解决，就说明他的队伍是训练有素的。

所以，陈宇愿意交这个朋友。

“有空一起吃饭。”

“别有空了，兄弟，就今天，今晚我请你。”

“哦，今晚有约。”

“明白，明白，佳人有约对吧？那行，改天我再联系你吧。”

不止如此，刚刚几人感慨的几位创业已经颇有成绩的学生，此时也是拼了命地挤过来想让陈宇再说多一点，不过陈宇却是摆摆手走了。

反正该说的也说了，对学校也算有了交代，现在他是打算离开了，因为张晓峰发来信息，让他做的第二款游戏刚刚已经正式上架，然后又说他那个小团队的几个人来花城了，所以陈宇自然要回去请他们吃饭，趁机笼络人心。

跟教育局那边的的工作人员打了个招呼，陈宇就准备离开，没想到却被对方叫住了。

“哎，同学，你别急着走啊，刚刚华局长说了，你说的很不错，待会就是创业扶持资金发放环节，你要留下来才有啊。”

“哦，那就不用了，我觉得他们应该是比我更需要扶持。”

说完，陈宇就离开了。

盛淑仪不好追出去，只能偷偷地问起了带队的邝老师。