第七章 家人定义（1/2）

“要不要买报纸？今天刚出来的报纸？”陈末堆着笑，来到几个四五十岁的中年人面前。对方的视线统统集中在陈末的身后，陈末只听到公交进站的刹车声，眼前的人就不管不顾推开自己冲了过去。这一推，陈末一个踉跄，怀里的报纸纷纷坠地，散作一团，好几份上面还被人踩了几个脚印。

陈末没有受过这种气。但别人不买，总不能拿枪逼着别人买。她在一边自己发了会脾气，看了看时间，暗暗给自己打气：陈末，你行的，再试一次！

陈彭宇眯着眼睛，正在街对面看着。小赵回过头来：“陈总，要不要我去帮帮忙？”陈彭宇一瞪眼睛：“这点事需要什么帮忙？”他手里拿着两个肉包，已经凉掉了，是赵依芳叮嘱他带来的。但他不准备拿去给陈末。

“要不要报纸？今天的报纸！”陈末一个个问过去，等车的人纷纷露出了狐疑的目光。修养好的说声“不用谢谢”，修养不好的直接给冷脸和白眼。

呵，自作聪明，跑来什么车站！陈彭宇在心里说。他用嘲讽的口气对司机小赵说：“你看着吧，这下要发小姐脾气了。肯定是报纸一扔不要了，回到班级里，说不定自己掏点钱出来，吹牛说把报纸卖完了。”

见到一群学生在卖报纸，人人都晓得是学校搞活动；而冷不丁一个小女孩来推销，引起的只有路人的警惕。

但出乎他意料，陈末蹲在地上，大张双手，护着一地的报纸。等到人流散开后，她一份一份把报纸捡了起来。她蹲在角落里，左右比较着两份报纸，这是在看报纸里有没有少什么；她用手掌搓着报纸，想把上面的脚印搓掉。

陈末裹着报纸，兴冲冲到了车站。人确实很多，也没其他学生跟她竞争。但她那时却不知道，规模效应这个词。

陈彭宇就这样静静看着陈末。那个远远蹲在那里的半大不小的孩子，倔强地、耐心地，一份份点着，一张张整理着。最后，竟然站起来长长舒了一口气，抱着整理好的报纸，又回到了车站的人流里。陈彭宇有点触动，但表面上依旧不动声色，对小赵说：“开车。”

钱佳玥劝她：“陈末，你也别去了，周老师问起来怎么办？50份卖起来很快的。”陈末挥着手：“啊呀，你不去你就别管了。”那个车站是个大站，貌似还是个终点站，有不少人，比她们分到的那个小路口人多多了。

等陈末回来的时候，钱佳玥的报纸早就卖完了。确切地说，她是最早卖完的人，捎带着卡门沾光，成为了第二名。

陈末的策略很简单，要跟同学们分开一段，不能在同一个地方卖，否则竞争太激烈。也不能人少，必须有人流。于是想到了骑车来时路过的那个车站。但那个车站并不在周围划出来的地理范围，钱佳玥和卡门都不愿意跟她一块去。

刚刚开卖不到二十分钟，钱佳玥刚在和卡门抱怨人流少，只见陈老太气宇轩昂地带着新村里几十个老头老太浩浩荡荡杀来了。

卡门则要灵活一点。面对不同的对象，她的广告做得不同。年纪大的，直接倚小卖小，“爷爷奶奶叔叔阿姨”喊得非常恳切；遇到年轻人，则抽出谢霆锋那版，“看，今天有谢霆锋”；碰到背着书包去补课的小朋友，则不断强调：“同学，我们这是慈善义卖，是做好事做慈善的。”

“这是做好事，给孤儿院的，”陈老太大义凛然地说，“小朋友做好人好事，我们退休工人也要做贡献呀！”陈秀娥一边笑着捧她：“主席主席，你说得都对，肯定都对！”一边大拇指对着陈老太一歪，眉飞色舞跟钱佳玥私语：“不要太起劲哦！你前脚刚走，她就开始在小区里兜来，电话本拿出来一个个打电话，一家一家去敲门。‘老陈啊，我外孙女学校搞慈善活动，你要跟我一起去吧？‘劲道粗哦！’”钱佳玥望向外婆，只见陈老太还在做工作：“你买过了，你可以给你女儿带一份啊，做好事不怕多啊，这是给孤儿院的！”

钱佳玥卖起报纸来是用话语的数量取胜的。她只要捕捉到一个路人的眼神，立刻开启唐僧模式：“先生，我们是二中的学生，这次和报社合作，慈善义卖报纸，所有的卖报所得都会捐给孤儿院的。你要不要买一份？1块钱，周末的报纸有文化副刊，很划算的……”她仿佛记得所有的宣传资料，滔滔不绝，哪怕对方听完第二句就已经开始掏钱，钱佳玥仍会坚持把剩下所有的讲完。

三下五除二，钱佳玥就卖光了自己的报纸。陈老太打听完肖涵他们一班在哪，兴冲冲表示要再揪一批人去帮肖涵。望着他们走远的背影，卡门笑叹：“钱佳玥，你不愧有主场优势啊！”

“哎呀，这么重啊！”“这里面有谢霆锋砸吉他的照片哎！好帅啊！”叽叽喳喳，一班人以小卖部集合点为中心呈圆状散开。