第306章 十五亿，她值得！（2/2）

见珊迪没有继续问的意思，蜜儿回到了刚刚的节奏里，继续讲了下去。

“香水行业的下游就是具体的渠道，这是个非常难解决的问题，大部分的小型初创香水公司都死在开实体这一步——香水的单店盈利太成问题了。

香水市场的渠道更迭和化妆品市场是高度相符的，在上世纪到本世纪初，百货和ka（大型商超）属于主要渠道，后来则是从07年到现在的cs渠道，也就是化妆品专营店，比如娇兰佳人等等，oc初期就是借着cs渠道完成的初步扩张。

我们能走到今天，重要一点就是我没有盲目的上实体品牌店铺，更多的都是以专柜、小店的模式铺线下。

而oc的最强渠道其实是电商，我们借着亚马逊等全品类电商平台以及专做美妆的分类电商平台实现了营收的爆发。

这里的逻辑是，很多大的美妆品牌、奢侈品品牌的香水品类只会在自家的平台上线——某种程度上我要感谢他们的傲慢。

总地来说，单就香水行业而言，下游的扩张是个陷阱，没什么好的解决方式，这也是我必须多元化的原因——线上平台终究是有天板的，营销费用也不低。”

吉奥乔不说话了，蜜儿对香水行业的了解不可谓不深，她说的这些东西大部分人可能这辈子都无法认识到。

“现在说第三点，必须跨界的原因讲完了，就讲讲融资后oc的预期，朋友们，大家看资料的第十九到第二十一页，大家先看一遍，然后我再说。”

所有人都看起了资料，蜜儿从侍者手里接过水杯，快速地喝了一口，然后装作不经意的看向了自己的哥哥。

阿基里斯也在看她！

这个人型的巨兽对自己亲爱的妹妹竖起了大拇指。

你很棒噢，蜜儿。

黑发富婆挤出一个笑容，没有给他更多的画面，而是转身擦起了白板。

阿基里斯耸了耸肩，他无聊的翻起了蜜儿给他们准备的资料。

“chan，你的mas一轮估值就有一亿两千万，蜜儿在里面还有多少股份？”

成总被阿基里斯这个问题问的有些心里发毛。

“三十多个点，有什么问题吗？”

哥，你什么意思？

“哦，没事儿，你一轮就估这么高，确实厉害，我记得她的oc当时一轮融资，估值才七千三百万。”

阿基里斯似乎只是问问，随口和成总聊了起来。

“行业差异比较大吧，mas这种沾一点互联网的边，其实还是占了点便宜的。”

成大器可一点都不敢自傲，他今天算是把低调做到了极致。

“好了，大家应该看完了，简单来说，oc的多元化分为三个方向，药妆、洗护、小众香水众创孵化。

药妆对应的是oc在化妆品行业大类目下的拓展尝试，我们更多着眼于营销而非产品。

洗护则属于香水的延伸类目，主要是以oc的品牌背景作为差异化的锚点，香水＋洗护的模式很老，但仍然好用。

小众香水孵化则是oc未来的重点，化妆品市场环境是不断变化的，而机会和衰落就藏在这些变化的细节里。

为了更好的适应未来的市场，oc要转型，从一个品牌商转型为‘香水孵化平台’，这针对的是用户越来越个性化的需求。”

对于蜜儿的计划，所有人都没有质疑，其实她说的非常笼统，各种细节的点可以商讨的多了。

但就像她说的一样，oc是她的公司，她已经成功了。

人们对成功者总会多一分笃信。

“第四点则是oc的目标市场，我选了华国、印度两个，它们都属于后发经济体，就香水、化妆品行业而言，其市场规模增长速度仍非常可观——相比于美利坚和欧盟。

具体的数据可能有说服力.（省了，不是我懒，而是前面写的够多了，这部分对国内读者来说好理解就不多写）

也就是说，这次融资后oc的方向有两个，类目上的多元化，市场上会开拓亚洲市场，大体的情况就这么多了，各位还有疑问吗？

如果没有疑问，我就开始讲oc现在具体的业务情况和数据报表了。”

先讲大框架，再说小细节，最后聊价格，蜜儿的思路没问题。

但.

这点东西可不值十五亿。

“蜜儿，如果你的计划或者说oc的计划仅仅是这个，我实在看不出来oc有什么值十五亿刀的地方，具体的数据也不用说了。

你们一年做到三亿刀，盈利才三千多万，利润率十二个点，其实很成功了，但这种成功不值十五亿。”

珊迪的话不太客气，其实她是在帮蜜儿。

站在她的角度看，蜜儿的故事不错，但没用——因为讲来讲去还是传统日化巨头的那种模式。

而估值十五亿刀，就要融几亿刀现金，真金白银的现金。

这个模式没法使现在的oc撑起来十五亿的愿景！

亚历珊德拉是在提醒蜜儿。

黑发富婆明白珊迪的意思，她知道在座的各位都是表面朋友，掏钱的时候肯定会有异见，所以她还算沉着。

“珊迪，各位，是这样的，我的预期估值是十五亿，具体融资额是三亿刀，也就是出让百分之二十的股份。

这三亿里有一亿会是劣后资金，我们可以设计一个三年总营收二十亿刀的对赌。

实际上，oc现在的市场估值大概可以到十亿，十五亿不算高估，我签对赌的原因也并非oc不值钱，只是为了让大家相信我。”

十亿，这个估值相比于三千多万的利润其实不低了，三十倍甚至称得上离谱，但初创公司毕竟是有溢价的——买的是预期。

而oc从创立到现在也就几年，还没到颓势显露的时候，目前营收和利润都还在增长，也就是说，oc的未来是有想象空间的。

但亚历珊德拉的质疑也没错，对应的是，蜜儿提出的对赌也是必要的，她要用这种方式让投资人大胆的掏钱。

说到底，香水行业的整体增速和竞争格局其实很差，行业总规模每年增加百分之几，且其中的头部也没占多少市场份额。

这种前提和现状下，oc发展到了天板，需要多元化扩张突破行业的局限，所以忒弥尔才会谋划第三轮融资。

“哈哈哈，那一亿是我们密苏里大学生物产业基金出的，大家放心。”

有个逼人说话了，大家也都很给他面子，反馈很好。

只有成总此刻还关注蜜儿，他注意到，黑发富婆的脸色有些僵硬。

见自己的男孩看了过来，蜜儿对成大器笑了笑，微微摇了摇头，示意他不用担心。

“蜜儿，现在这个时间点，oc在华国拓展市场，这个事情合适吗？”

吉奥乔是关注局势的，或者说在坐的每一位都关注局势——这是他们的世界啊。

“吉奥乔先生，所以我才邀请你们来投资啊！”

黑发富婆双手一摊，笑着说道，这姑娘还俏皮的对着吉奥乔眨了眨眼。（吉奥乔是个0，他和蜜儿是同性，成总没有被精神绿）

“哈哈哈哈。”

游艇上的众人被蜜儿的话逗笑了。

是啊，他们投资的公司，还是非高精尖的传统消费品公司，怎么会被大局的影响呢？

某种意义上，他们就是大局的组成部分！

等船上的人安静下来后，蜜儿又一次饱含深意的补充道。

“其实，以oc的现金流和我的资金，这第三轮融资完全是不需要的，但既然大家都是朋友，有好事我肯定不会忘了大家。

另外，如果各位愿意支持我，oc的发展也能快一点。

所以，十五亿刀真不贵，希望大家理解。”

绝杀，在座的都是懂行的，他们明白，蜜儿说的话其实是对的。

oc一年盈利可能只有三千万，但它可以撬动上亿的资金——这毫无难度。

蜜儿继续讲起了oc的数据，众人则开始悄悄的思量自己要投多少。

他们不担心亏吗？

废话，有劣后资金和阿基里斯的承诺，有oc现在的数据背书，再亏能亏到哪里去？

而且蜜儿的那个可以自己做的逻辑也没问题，如果他们不投，可能真会错过一个机会。

虽然oc不如那些互联网公司和科技公司性感，但小家碧玉也是一种美。

更重要的是，卡拉马克里斯家就在密苏里，蜜儿又没法跑路。

有对赌有劣后有庙，忒弥尔不是贾会计那样的空口大骗子，他们的钱不会打水漂！

良久，蜜儿终于讲完了oc的数据，亚历珊德拉第一个提出了问题。

不过，这次她就不是为蜜儿做捧哏了，有谁能不在意自己的利益呢？

“蜜儿，你联系我来的时候说，这轮融资是为oc上市做准备，你说了这么多，还没说上市计划吧？”

靠在沙发背上的阿基里斯眯起了眼睛。

走神的吉奥乔把注意力从成总身上离开。

就连成大器的心也开始凛然。

上市，这个话题伴随着的是财富和成功，它在任何时候和任何人面前都是一个有吸引力的词汇。

黑发富婆深深的看了所有人一遍，她的目光有些奇怪，这姑娘幽默的回道。

“当然是等oc不盈利的时候再上市啊，这还用问？”

沉默。

这里的沉默蕴藏着惊雷，炸在每一个人的心中。

蜜儿啊蜜儿，她是个很精彩的姑娘，她用高明的回答征服了所有投资人。

看似她在扯淡，但投资人们意识过来后，都对她升起了敬意。

没有比她更好的创业者了。

成大器笑着摇了摇头，率先鼓掌。

他一边鼓掌一边起身，这不是在带节奏，而是成总对忒弥尔·卡拉马克里斯的敬意。

忒弥尔，你真的是个很厉害的资本家。

众人在成总的带领下，都起身向忒弥尔今天的精彩阐述致以了掌声。

她值得。

就连阿基里斯也不得不起身，满眼凝重地随众人鼓起了掌。

阿基里斯和蜜儿是不在明面上的竞争者，两人都清楚。

以往，阿基里斯不在意忒弥尔的小打小闹。

但今天，他见到了蜜儿的峥嵘。

这个妹妹有点厉害，阿基里斯看到了她那跳动着、暗藏着、孜孜不倦的燃烧着的野心。

——

飞机在对流层中穿行，成大器座位的窗外就是白色的云，他和蜜儿到飞机上终于敢聊天了。

“什么感觉？”

黑发富婆靠在他怀里，低声的问道。

成大器知道她问的是什么。

“要不你和他道个歉，非洲的产业其实也可以，非洲挣钱欧洲，不影响生活品质。”

忒弥尔没有说话，她只是默默把成总抱的更紧了一点。

“你答应过我的，chan。”

她当然知道成大器是在开玩笑，如果成总这就怕了，他也走不到今天。

成大器抚摸着她的秀发，问道。

“你给oc设计的转型其实是赌我说的短视频红利，你就这么相信我？”

忒弥尔抱着她心爱的男孩，这是她最信任的人了，还是个很有原则与理想的傻瓜。

“你不是一直问我这个问题吗，怎么，我真做了你又怕了？”

“不怕，搞他！”

“你这么说gaygay的。”

“所以，你知道吉奥乔是个gay还让他骚扰我？”

“鹅~鹅~鹅~你天天拒绝我，人家还以为你喜欢男的呢。”

“你说，如果以后我们找个gay把他干了，他会什么表情？”

成总太有想象力了，蜜儿被他惊的抬起了头。

“虽然你这个建议很离谱，但我觉得里尔会很喜欢他，你说呢？”

“里尔，过来，你”

飞机穿梭在云中，第一站佛州已经拿下，目前正在前往第二站——巴哈马！

(本章完)