第267章 光纤玩具（1/2）

此时做接入服务的公司有好几个， 都是实力出众的……不是实力出众也没这勇气赔这么多钱。

安夏的心里只能想到两句话：

淹死的都是会水的。

运气真的很重要。

电信运营互联网线路这么久了都没有想过自己做接口，未来它到底是保持原状还是想积极进取，没有人知道， 只能赌。

对于已经投入大笔资金， 产生在大量沉没成本的企业来说，他们连选边下注的机会都已经失去了。

每一步能精准踩中历史进程的人， 除了有眼光有实力， 还有就是真?运气好。

都在嘲1911年净身做太监的人， 可是谁能想到1912年大清它就真的亡了呢，明明看起来还能苟一苟的呀。

安夏所依仗的， 也不过是记得一些重大事件，以及就算记不得， 也大概知道相关部门的态度和历史进程。

劝过张总的人不止她一个， 张总并没有因此而改变态度， 依旧坚持接入业务。

通向未来的路上，总会有许多先行者倒下，成为后来者前行的路标。

对于这些先行者，安夏抱以崇高的敬意。

从瀛海威出来之后，安夏听到了一个消息：买下紫金光纤厂和技术的那个公司反悔了。

原因是安夏从日本弄来的技术它还是不全。

日本鬼子到底还是留了一个心眼，将一些基础数据和流程做了隐藏，紫金采购部门去签合同的时候，他们玩了个文字游戏，说他们出让自主技术。

但那几个技术， 他们说是从其他公司买来的，不是他们的自主技术。

至于「其他公司」的技术，那就不是他们说了算的， 还体贴的提议紫金可以去跟他们商量。

那几家公司，都是紫金早就联系过的，坚定的价格联盟，现在看到中国开始大规模的用光纤代替铜缆，正是卖货的大好时机。

他们要是愿意卖技术给中国，那才是活见鬼。

如果安夏有能下金蛋的鸡，也绝不会愿意卖给别人。

懂道理跟快乐的接受这个结果是两件事。

更让安夏不开心的是，那个坑她的公司倒闭了。

那个死心眼的社长在等离子企业被美国商务部制裁之后，坚定的把卖专利得到的钱又投进了等离子技术。

但是背刺等离子价格联盟的韩国三星此时已经转弯去了液晶面板领域，并且趁着等离子企业无力砸广告的时候，饱和式投放广告，向全世界宣传——“看电视还是液晶屏好，电脑也是液晶屏好。”

那家公司如果拿着紫金给的钱，转头再做光纤，还能再多苟几年。但是他们社长误判了形势，以为各家大企业很快就能缓过来，很快这个世界又会变成等离子的天下，于是……他疯狂生产了不少等离子电视，然后积压，最后倒闭。

接着那批等离子电视以很便宜的价格出售抵债，公司宣告倒闭，老板生死不知。

那批等离子电视被紫金买下，用来做为送给重要合作伙伴的礼物，面子里子都赚到了。

安夏的心情这才稍稍缓解。

安夏让业务开发部问问那家买了荷兰技术的公司，也许有机会合作开发。

对方老板非常诚恳地告诉安夏：“我们请专家做过评估，要自己开发的话……花钱太厉害了，我们缺失的技术太多，不是差了一星半点，几乎是从头开始。”

他报出一个价格，跟安夏当年计划为人工智能投入的费用差不多。

对一个企业来说，是一个非常沉重的负担。

他们现在的做法是在能自己控制的环节做改进，提高生产效率。虽然没有从根本解决问题，不过已经把价格稍稍降下来一些了。

技术的根子还在别人手里捏着，再怎么提高生产效率，也还是受人摆布。

将来其他国家一旦直接断供光纤预制棒，就算生产效率是国外公司的百分之一万都没用。

安夏手里的日本技术比荷兰技术稍微先进一些，有些实在糊弄不过去的关键技术还是漏给了紫金。

明明已经付了技术转让费，但是还要从别人手里买货，这让安夏非常不爽。

要是逆向研究能破解缺失的技术，前期投入也不算完全打了水漂。

彻底放弃的话，前面给日本鬼子的钱，就是真的得算在「学费」里了。

安夏不甘心花这么多钱，只学到：“签合同一定要逐字逐句的扣每一个字眼，详细到流水线上的零件用几号钢都得写明白。”

她又找邮电科学研究院的高级技术顾问赵老，询问以现在的技术基础，研发中国自主光纤预制棒的成功可能性。

赵老认真看了安夏带来的那些资料，告诉她，大概需要两三年，时间是一方面，资金是另一方面，研发要投入不少钱。

赵老报出的价格，比购买荷兰技术的老总略低一些，不过，也只是略低。

“按每天五十万算吧。”赵老说。

一天五十万，一年就是快两亿。

两三年，就是奔着六亿去了。

这还是理想的情况下。

“我再想想。”安夏说。

赵老看着她离去的背影，觉得她应该不会回来了。

万万没想到，没过多久，安夏又站在他的面前。

“我算了一下，应该可以，您看，我们这个合作开发应该怎么操作？写协议签合同，还是您到我们厂里来，还是我们厂的人过来？”

安夏说话像连珠炮似的，赵老听着都笑了：“说慢点，你真的想好了？中间要是突然撤资，那可就麻烦了。”

“想好了。”安夏痛快地回答。

安夏的计划是让孩子自己付自己的生活费，那个厂不卖了，正常生产光纤，卖给通信相关的单位。

赚到的盈利都投给自主研发光纤预制棒。

“这个员工还有工作积极性吗？”赵老见识过大锅饭的危害，干多干少一个样，做的多还错得多，人人混日子，最后的结局就是导致了现在全国大下岗，无数工厂倒闭。

紫金科技的名声他听过，各种新闻上也能看到安夏的名字，他对这个年轻姑娘的印象是个锐意进取，不断创新的企业家。

他很担心安夏会做出错误决策，毁了一个发展前景很不错的企业。

“您放心，不会的，光纤厂员工的工资和奖金由总部发放，不从工厂的收入里出。”

安夏轻轻松松的一句话，是财务部和业务部连续几天疯狂算出来的结果。

计算能拿下多少订单，计算订单的利润，计算总部要补贴他们多少钱。

扣扣索索，算出来一个勉强能平衡的结果。

公司里的高管提议可以再找到像高盛那样的投资公司，合理的利用资本运营，这样公司的压力会小很多。反正光纤厂都已经拆出去了，就算研发失败，也不会拖累母公司。

安夏有什么办法，她也很无奈啊。

她是不知道用别人的钱办自己的事吗？

根本就找不到愿意投钱的人。

本来，以紫金科技在国内的名声，各国投资基金公司的代表看到紫金的员工上门就很开心。

尤其是华尔街的几位老牌站街大户，看见紫金的人上门，笑得那叫一个灿烂。

然而，等他们听说上门来拉投资的项目是通讯基础建设，再详细一点，是光纤技术……

接待人员的笑容几乎是肉眼可见的瞬间僵在脸上，如同亿万年前被树脂包裹着的史前昆虫。

嘴角还能勉强保持着弧度，都是他们有职业素养，未来还想跟紫金做生意。

光纤现在的利润是很高的，但是紫金的盈利模式并不符合投资公司的利益。

无论用怎样动听的语言去粉饰，都讲不出一个非常动人的故事。

安夏甚至都拿了瑞幸的套路，想去随机坑几个幸运投资人。

可惜没有成功。

瑞幸跟光纤不一样，咖啡可以说人人都可以喝，就像化妆品公司说「有皮肤的女人都是我们的客户」，安夏当年在牡丹厂说「每个要睡觉的人都是我们的客户」。

虽然有点无限扩大化的意思，但还是很有说服力。

光纤这东西，又不是人人都能来一米当跳绳……就算真的能当跳绳，谁也不会天天买根新跳绳。

更何况，紫金是要搞自主研发，跟把咖啡豆磨磨碎，冲一冲就必然能出一杯咖啡的无门槛业务完全不一样。

国际投资基金指望不上，国内也是一片荒漠。

「瀛海威」亏损严重快不行的时候，张总辞职离开，然后就做了早期的中国风险投资公司。

如今的赢海威正如日中天，风投公司什么的，根本就不在张总的考虑范围之内。

私人不行，国家也不行。

许多年后，有国家产业投资基金，他们会为他们看中的企业投资。

至于现在……连「基金」都没有，更别提产业基金，申请拨款很麻烦。

自从上次中芯的陈某搞出那么大个骗局，各个有权限拨款的单位都很紧张。

那一场惊天大骗局不止骗走了那么多部门的钱，更是摧毁了人和人之间的信任。

现在各位手握财政大权的部门，看谁像是骗子，宁可卡着经费不放，也不能再上个惊天大当。不然一当接一当的上，也太丢脸了。

安夏知道自己开发光纤的计划比历史上要提前很多。

就连她都不知道自己这么做对不对。

会不会因为步子太大导致资金链断裂，或是提前引发美国制裁，或是其他被触发的意外事件……导致紫金也成为中国信息高速公路上的一个悲情故事。

“夏夏，我可怎么办啊！”一个打扮入时的女子坐在安夏对面哀声叹气。

她是当初与安夏合伙卖寻呼机链子的陈伟的姐姐，当年做生意的时候，关系挺好。

陈伟从五厂出来后，现在自己当了老板，经营寻呼机、大哥大、小灵通，生意做的不错。

他姐姐则做儿童玩具的出口贸易，当初变形金刚、圣斗士……什么火做什么。

最近她判断失误，花了大价钱投在开发《百变雄狮》上。但是销量非常差，仓库里堆了不少货。

她百思不得其解。

所以，她找到熟人圈子里最会做生意的安夏，想向她取经。

安夏问她：“你有调查过收视率吗？”

摇头。

“你问过你的目标客户，比如小学生中学生，他们喜欢《百变雄狮》吗？

还是摇头。”

“那你为什么投钱开发百变雄狮？”

陈家姐姐嗫嚅：“我看《变形金刚》卖得挺好，就想，跟它差不多的这个动画片应该也一样吧。”

现在轮到安夏百思不得其解了，跟风也不是这么跟的吧……

今年的话，《幽游白书》和《美少女战士》的盗版书在各个学校门口的租书店十分受欢迎，就算要做，也应该做这两部漫画相关的。

“虽说做生意是有运气的成份在，但好歹自己也要稍微认真一点，别什么事都指望运气啊。”安夏非常无语。

陈家姐姐皱着一张苦瓜脸，她之前一直都很顺，哪受过这种苦，没有踩过坑的人，想事情就比较简单，做事全凭直觉，直觉失灵，人就懵了。

“哎我现在知道错了，夏夏，你能不能帮我想想办法，看看能怎么办？现在我的全部身家都在仓库里。”

安夏亲自去看了她的全部身家，半仓库《百变雄狮》的模型，半仓库的巴掌大小的手办：

《魔卡少女樱》的主角们，《圣传》的主角们，《幽游白书》里的主角们，以及《美少女战士》里的主角们。

安夏睁大眼睛：“你不是说你把所有身家都拿去砸百变雄狮了吗？”

“是啊，这是工厂硬搭的，我都不知道这是什么，估计是他们做多了，硬塞给我的。”陈家姐姐皱着眉头，十分无奈。

安夏拿起一个藏马的手办：“你没把这些拿去卖卖看？”

“没有……我都不知道怎么跟人介绍，电视上也没有放过。这个女的是谁？”

安夏揉着额角：“他是男的。”

这批货其实是日本的??委托生产的盗版手办，正版的价格是它的数倍。

然后，委托的那个黑大哥在帮派斗殴中挂了，其他小混混做鸟兽散，这批货的尾款没人付，货也没人要，代工厂就强行摊派给各个来找他们代工的冤大头老板们。

有一说一，这家代工厂的手艺挺不错的，最容易看出正版和盗版的细节部分也做的很认真。

想想也是，甲方是真的会挥刀砍人的主儿。

虽然不确定他们能不能跑到中国来物理投诉产品质量，但……万一呢。

安夏觉得这些手办好看是好看，就是风格有点朴素。如果消费者是这个漫画的死忠，那一定会买。

但是现在这些漫画的渠道仅限于各个学校门口的小书店，确实不如电视台播放的传播范围广。

所以，目标客户不能定在「只要是这个角色，绝对会掏钱买」的铁杆粉丝。

对于泛用户来说，这些手办还差一点意思，不够花哨。

现在的人，不管是大人还是孩子，都喜欢炫目艳丽的东西。

安夏的主意是整点花活，比如弄个玻璃罩子，把《魔卡少女樱》和《圣传》罩起来，像雪花水晶球那样，往里放塑料片樱花瓣和羽毛。

《美少女战士》相对简单，就在主角团背后配上一个大大的，会发柔和黄光的弯月亮，从手办变成了一个小夜灯，拥有了使用价值。

《幽游白书》，安夏提议用发光二级管给藏马的蔷薇鞭改成会发光的样子，周围再飘点玫瑰花瓣。

陈家姐姐指了指另外三个人：“他们呢？”

安夏看了一眼身上长满眼睛版的飞影、幽助和桑原：“我跟他们不熟，就让他们自生自灭吧。”

做完改造的手办们被送去各个销售渠道接受市场的考验了。

综合三天的销售结果，销量最好的是藏马和美少女战士小夜灯。

“果然，人民群众就是喜欢发光的东西。”安夏笑道。

安夏忽然想起光纤也是能传光的，它的亮法跟发光二极管不一样，随意性比较大，也挺有意思。

赵老在八十年代其实凭自己的本事做出过光纤预制棒，只是做为通讯线路来说，用它拉出的光纤的技术参数不太行。

如果是做玩具的话……要什么技术参数，能亮起来就行了。

紫金的光纤厂虽然接了不少联通的订单，但离流水线马力全开，流水线满负荷操作完全不能比。

安夏一向认为工厂这种地方，熟练工有其存在的重要意义。

工人只有经过见过的多了，才能在遇到麻烦的时候，自己就知道怎么处理。

现在这么闲，根本得不到锻炼，还不如做点低端的光纤试试手，等将来真正开足马力做通讯用光纤的时候，就能少踩点坑。

于是，安夏回去，让工厂里的设计师想想，有什么与光纤有关的玩具可以做。

设计师的内心一片茫然，他是怀着为祖国通讯事业的伟大梦想加入紫金光纤厂的，他想过自己设计的光纤能防得了高温，抗得了低温，撑得住地震，哪怕人类毁灭，他设计的光纤自岿然不动，成为数千万年之后，造访地球的外星人的重点研究项目。

现在……光纤玩具？

“安总，这个，玩具，不是我的专业啊……我也不知道怎么样才叫好玩。”

厂里一位三十多岁的女工听见两人的对话，主动开口：“我儿子他们喜欢玩的东西，我大概知道一点。他们现在学校要考跳绳，他们比着买，什么带木把的，仿皮革的，一分钟跳不了几个，跳绳倒买了好几种。我看咱们的光纤，说是能亮闪闪的，说不定能让学生喜欢。”

“唉？这个可以……”安夏想象了一下，感觉不错，转头对设计师说：“你的活来了，怎么保证光纤跳绳外面的这层皮透明又结实，不能跳几回就坏了。”

行吧，虽然有点怪，不过至少他的研究方向是「光纤外层的耐磨性」，忽然高大上了起来。

第一个七彩跳绳几乎是飞快诞生。