第55章（2/2）

安夏看着王行长揪在一起的眉头，在心里替他配音：女人，你这是在玩火。

安夏的计划书里写的那些代销国债之类的对他来说并不是很要紧。

现在国债的收益比定期存款要高，不愁卖。

吸引领导的是可以提高招行的客户群体。

“想要用招行做网上转账，就得先有招行的账户，我们这次业务主推的是大学生，还有中国货上的商家。

当他们习惯用招行之后，再让他们回去用服务态度不那么和蔼的五大行，他们肯定不愿意啊。

现金发工资迟早要被摒弃，身上带着那么多钱，多危险啊，员工害怕，会计也害怕，用银行代发打在卡里将会是未来的主流，选择代发银行的时候，肯定首选服务好，又方便的招行啊……”

“我需要考虑考虑。”王行长又想要新用户，又怕自己被党纪国法制裁。

银行领导涉及违规业务被抓起来，那不是他个人的荣辱，整个银行的品牌形象都会受损。

安夏早就准备了法律条文，给他看，对他说现在法律没有条款对此禁止。

“好的，我知道了，后天，我会给你一个答复。”王行长收下资料。

深市的冬天十分迷幻，早上还有二十多度，安夏一时大意，就穿了一件衬衫，没穿外套。

从招行出来的时候，正刚上冷空气前锋，天上下起了雨，瞬间体感温度就降到了四五度。

安夏抱着胳膊瑟瑟发抖，这会儿街上一辆出租车都没有。

街上行人有许多上半身穿着羽绒服，下半身穿着短裤和拖鞋，不知他们到底是冷还是热。

安夏躲进一家粥粉面店里，打算吃点暖和的，然后去等公交车。

老板娘见安夏用力搓着手取暖的样子，赶紧倒来一杯热水：“先喝点，马上就好。”

“哎，没想到深市也会这么冷。我还以为一年四季温暖如春呢。”

“你说的是昆明吧，哈哈，我们这里就是这样的啦，冷起来还是冷的。”

“我看天气预报报的是晴啊，怎么会这样。”安夏用力搓了搓胳膊，好冷好冷，像要被冻麻了。

老板娘困惑地看着她：“不会呀，很准的，说下午有雨要降温。”

她拿来自己的寻呼机，早上收到的天气预报，确实提示要降温。

“我看的是央视七点半的那个天气预报。”

老板娘一脸嫌弃：“那个啊，不准的，一个月能准几回就不错啦，要看市气象台发的。”

“啊，这样啊……好吧。”安夏对这个年代天气预报的准确度确实缺乏认知。

在她的心中，天气预报可以精确预测——“七分钟后将会下雨……正在下雨……预计半小时后雨停……雨已停止”。

她根本就不知道，此时的央视天气预报基本上就是个屁，居然能做到一个月就没一天准的。

其准确度之差，让主播都尴尬，在《天气预报》里正式向全国人民道歉。

“唉，像我们这种从外地出差来的人，也不能时时想到看市气象台的天气预报啊。”安夏叹了口气。

忽然她想到，好像也不是不行。

既然现在手机已经有了短信功能，那就可以跟三大运营商谈谈，紫金做为信息服务提供商。

手机可以识别不同地区的基站信号，推送的时候，应该可以区别不同地区的市天气预报。

能提供的信息还有很多，除了天气预报、股市信息，还有星座运势……

一碗虾蟹粥还没有喝完，安夏已经想好了一个新的业务规划，它可以挂在新闻板块下面。

啊，对了，还有银行短信提醒。

第三天王行长请安夏过去进行细节磋商的时候，安夏提出：“能不能增加银行交易通知的短信？”

“这……有什么必要吗？”现在没有任何一个银行提供这种服务。

安夏说：“以工资为生的人都想知道工资到底到账了没有。还有，就是有了网上银行之后，方便是方便了。

但是肯定也会有人担心自己的钱会不会无声无息地被人转走，而自己什么都不知道。有了短信通知之后，心里会踏实一些。”

“嗯……”王行长确实没有想到这些，现在被安夏一提醒，觉得短信功能确实很必要。

以前必须存折或是卡丢了，钱才会被人转走，现在网上就可以。

客户的不安全感会不会影响网上银行业务的推广？

网上银行的开发合同已经签了，钱都给了，不可能就此停止。

要是做出来了，客户却不愿意用……那这工作总结写出来可不好看啊。

王行长思虑再三，开口问道：“嗯……要是增加系统自动发送短信的功能，要加多少钱？”

安夏嘴角扬起，很好，很上道，不愧是深市的人。

除了增加功能之外，王行长对安夏提出的新建议表示赞同。

在紫金交易支付平台上，忽然出现了一个巨大的提示——“系统全新升级，现已支持招商银行客户在线支付。”

在线支付？啥玩意儿？

众多客户们一头雾水。

贴心的客服详细介绍，动画演示，当然还有使用一分钱做为实际操作的新手引导。

大多数人对这个功能没什么感觉，因为……招行的网点太少了，一个东部的省会居然只有市中心有一家网点。

现在所有人办任何银行业务都要亲自去银行柜面，连网点都没有的银行，是什么奇怪的小银行，更不会去办卡。

紫金支付金融公司已经获得营业执照，法人代表还是安夏，小雪已经获得调任，将去紫金支付金融公司进行前期市场开拓工作。

“你得给我找到一个像样的继任者再走。”安夏说。

总经理助理不仅仅是端茶倒水打印文件那么简单，这个岗位责任重大，有些事情得有自己的判断，不能是说一句动一下的算盘珠子。

要是助理脑子不好使的话，能把人气死。

紫金科技如今家大业大，水平一般的人根本都到不了安夏这里，在第一关筛简历的时候就没了。

人事面完，再由现任助理小雪亲自面试，过了小雪这关的，才能见到安夏。

放在安夏桌上的简历一共有五份。

每一份上面，小雪都详细做了备注。

“嗯，所以，你倾向于选薛露？”

“是。她的各项条件都很不错，反应也很快，心思细密。”

薛露三个月前刚刚从某省电视台离职。

当时她是台聘的身份，就算再过三十年，台聘也算很稳的岗位了。

安夏有些意外：“她有说为什么要离开电视台吗？”

“嗯，她说是因为男朋友来本市工作。”

很常见的原因，追随着爱人的脚步浪迹天涯。

“那要是她男朋友又跳槽了，她岂不是也要走？”

“她说不会的，男朋友已经跟别人结婚了。她伤透了心，这辈子都不会结婚了。”

安夏：“……”

三个月，从追寻男友而来，男友就分手跟别人结婚了，可以可以，这速度。

安夏觉得她挺有意思，让小雪把薛露叫过来，她要亲自面试。

薛露留碰着齐肩卷发，穿着一身灰褐色的职业套装，气质沉稳，往那里一站，就有新闻女主播的那种味儿，跟小雪是两种完全不同的感觉。

安夏常规地问了她几个做助理应该知道的专业问题，薛露对答如流。

安夏点点头：“你以前是做新闻相关专业，从来没有做过助理，却能想得这么周到，很厉害。”

“我虽然没有做过专业的助理，但是刚到电视台的时候，很多杂事都是要新人做的。还会遇到很多突发情况，需要随机应变。

很多事情一通百通，只要明白其中的逻辑，类似的事情也可以做下去。”

安夏笑着点点头，薛露说的是大实话。

“你不是本地人？”

“对，我是因为男朋友……”薛露把她对小雪说的那些话又说了一遍。

这一段说完，安夏平静地看着她，忽然笑起来：“我建议你如果下次想用这个理由的时候，一定要把情绪代入进去。”

薛露一愣：“什么意思？”

“意思就是说，说的时候，要想象自己真的有这么一个男朋友，他真的对你做过这些事，这样情绪会到位一点。”

刚才回答专业问题时从容镇定的薛露眼神闪烁，她站起身：“打扰了。”

“等一下，你为什么要这么说？”

薛露深吸一口气：“既然你都知道了，那我不妨实话都告诉你吧。”

“我离开电视台，是因为我明明绩效比一个男同事好，可是台长升了他不升我，我想单独负责一个项目，台长对我说。

万一你结婚生孩子，这段时间找人替班，你产假完了再回来，可不好安置啊。

然后我找了两个多月的工作，根本找不到，人事一听说我还未婚，就变了脸色，对我说他们希望找已婚已育的，还有一个公司说他们想要个男的，免得以后产假麻烦。”

说到这段时间的遭遇，薛露的眼神里满是嘲讽：“我在大学成绩再优秀，工作再努力有什么用，简历看到性别一栏就直接被否定了全部。”

“还有面试的几个公司怀疑我离开电视台是因为业务不行，被开除的，我说是为了和男朋友在一起才来的，他们反倒能接受。”

说到这里，薛露的脸上浮出一丝无奈的笑容：“对不起，我说谎了，实在没有办法。”

安夏点点头：“嗯，我能理解他们。小公司，一个萝卜一个坑，一个重要岗位的人离开几个月，不容易找到代岗的人。

特别是高职位的代岗，总不能招一个进来就干几个月，等怀孕的人回来，再把他们开掉。”

安夏的话，让薛露的心重重地沉了下去，她就知道……

本以为女老板会好一点，会懂，没想到……还是这样的结果。

她欠了欠身，拎起包准备离开。

她的身后响起安夏的声音：“你明天来上班可以吗？还是你要收拾一下，等下周一？”

“？？”薛露不敢相信自己的耳朵，发生什么事了？

刚才安夏明明在替不录用女员工的老板说话啊。

薛露喃喃道：“为什么？”

“我不是说了嘛，我理解他们那些小公司。紫金不是小公司。”安夏笑道。

“不管你是休婚假，还是休产假，我都能找到备岗的人，等你回来，备岗的人也会有地方安置。临走的时候把事情交待清楚就行。”

薛露心中猛然一跳，玻璃幕墙之外，夕阳正收尽最后一抹余晖，满天都是温柔的橙红色云朵。

穿着珍珠白外套的安夏，正向她微笑：“欢迎加入。”

小雪刚接手新工作，就感受到安夏对不同岗位要求的残酷差别。

她在当助理的时候，安夏对她特别和善，其他总监在办公室里挨骂的时候，她总是能获得表扬。

现在，安夏对她组织地推队伍的进度非常不满。

根据安夏的计划，同时成立了「紫金支付通有限公司」和「吃了吗」餐饮服务公司。

线上支付的使用，先从新成立的「吃了吗」外卖平台开始。

在这个年代舍得点外卖，且在电脑上点外卖的人，收入和知识水平在国内绝对算上层。

先在这个高知人群的圈层里做一下测试，看看线上支付系统会不会出什么问题。

然后再慢慢推广到使用人群更多的「中国货」上面去。

用户注册速度倒是挺快，小雪在大学的时候打过工，她熟门熟路的打通学校的渠道，找来了大学生做促销员。

不仅给「吃了吗」外卖平台拉新过万，而且紫金支付平台的注册人数也在同步增长。

为了提高可信度，小雪还联合招行的地推人员一起，普通人不信任一个公司，还能不信任银行？用户注册数的增长速度非常喜人。

但是注册商户就不太行了。

除了她父母和那条街的摊主，在其他地方推广的时候很艰难。

摊主的文化水平大多不高，他们不上网，也不相信那什么什么公司替他收了钱，还能一分不少的还给他。

找来的地推人员说破了嘴，也没几个愿意入驻的。

安夏问：“你都想到了什么推广办法？”

“我们的地推在小吃街一家一家的说，还送小礼物，但是他们就是不相信。”

“要我我也不相信你啊。”安夏一句话把小雪说懵了。

安夏说：“我凭什么相信你。你觉得你说服你爸妈那条街上的摊主是因为产品特别好吗？”

“……”当然因为她是那对夫妻的女儿，平时抬头不见低头见的。

“可是，我试过，想找找其他摊主帮忙推广，但是他们也不愿意。”

“找熟人是一个办法，但不是唯一的办法。你要让别人知道照你说的做，有什么好处。”

安夏问道：“你还记得我去你爸妈的摊子，是什么天气，什么环境？”

“记得。”

凄风苦雨，所有摊子都没什么生意，特别惨。

小雪恍然大悟：“我明白了！”

最近是冬天，糟糕的天气总是会不期而至。

各大餐饮店的摊主愁苦地看着不作美的天公，不知今晚还能不能卖掉一单。

然后他们发现，时不时地有穿着绿色制服的人踩着自行车，车后座放着一个巨大的箱子，从他们的店门口呼啸而过。

箱子上写着：

吃了吗线上餐饮服务，热饭热菜送到手。

欢迎各大餐饮单位加入。

除了箱子在街上乱蹿，还有报纸上也开始出现软文广告，关于下岗职工如何靠送外卖过日子，还有生意不好的餐饮业主，如何靠做外卖扭转糟糕的销量。

当第一个店伸出试探的触角，并且收到钱之后，其他的店就会跟着学起来。

「吃了吗」稳定运营，连带着「紫金支付通」的交易金额也节节攀升。

安夏招来「中国货」分管副总赵健：“评估一下，可以使用支付通了吗？”

赵健为难道：“恐怕还不行。每笔账单都是打印出来，一个一个由人工进行对账的，吃了吗的订单现在一天才一千多笔，我们网站每天有十几万笔。要是赶上节假日，经常三四十万笔，我们实在没有人手啊。”

分管开发的副总乔云被急招进总经理办公室。

“自动对账的问题，什么时候可以解决？”安夏看着乔云。

赵健心里哼着小曲。

赵健早就找到乔云说要做系统自动对账。

乔云总说没空没空，要等排期。

乔云也很无奈：“不是我们不想做，实在是人手不足，有一组人被分去了新闻版块。虽然开发完了，但是后续的维护也得是他们，还有新增的功能……”

“招人吧。”安夏明白他的意思。

乔云面露难色：“这个项目很新，要是想尽快上线，普通水平的人是肯定不能胜任的。”

安夏了然：“想挖人是吧，有看上的目标人选吗？”

“啊，可以吗？！”乔云双眼放光。

“我觉得甲骨文的何威不错，他做过类似的清算系统，很有经验，有他在，可以事半功倍。”

安夏：“……”

何威，甲骨文公司在1989年成立后，培养的第一代本地工程师。

听说不少国内开发的重要核心项目都是他领头干的。

这人，肯定是老板的心肝宝贝。

安夏：“李俏，来一下我的办公室。”

人事总监李俏，她踏进总经理办公室的时候，对前方的凶险还一无所知。

她看见赵健和乔云站在屋里，还以为是这两人在安夏面前打了起来，自己是来处理他们的。

万万没想到，安夏告诉她：“想办法把甲骨文公司的何威挖来。”

李俏做人事这么久，一直都是顶尖人才自己往紫金里跳，她们人事部只要从简历里挑挑捡捡就行了。

从来没想过，还要挖人。

这主意，肯定是乔云出的，她默默看着乔云，乔云微笑着对上她的目光：“哎，都是赵总要得太急啦。”

赵健清了清嗓子：“都是为了公司业务能赶紧上线。”

得，一个大帽子扣下来，李俏还能说什么，有意见那不成了不想公司好了。

安夏看着三人，郑重道：“这件事我知道很难，不仅国内，连国外都没有公司做过，我们是全球第一个做的。如果能做起来，以后不管你们在不在这个公司了，这件事都将会是你们履历上光辉灿烂的一笔。”