第41章（1/2）

此时的互联网， 依旧还是高端局。

其主要原因是上网必须连接电话线，上网就等于打电话。

一人上网，全家占线。

此时有钱装电话的人主要还是为了不错过重要的事， 一上网， 好家伙，占线占俩小时，这谁受得了。

而且现在的网络世界，真的是要什么没什么。

网站，没有。

聊天室， 没有。

要啥没啥。

许多城市里的孩子连什么是网都不知道。

紫金电脑为了推广调制解调器，在各大电脑城又开启了「免费上网体验」。

只有曾经在学校局域网里流行过的mud。

就那些花花绿绿的文字， 竟然也吸引了许多人的注意。

许多年轻人霸着电脑， 根本就不想走， 一体验就是一整天。

迫使电脑城不得不找到安夏， 让她把这事处理一下。

每个人想体验，得先找管理者登记， 系统一开启。就自动倒计时，十分钟后锁死屏幕，换下一个人。

有执着的人为了多玩一会儿纯文字的mud游戏， 竟能排十几次队。

安夏看着上网登记记录本，内心感慨：“将来也是个在超市买特价鸡蛋的狠人。”

前来体验的人中， 有些是大学生，他们对国外的世界十分好奇，便试着在浏览器上输入一些英文单词， 想看看能跳出来什么东西。

在这个没有墙， 没有绿坝娘的年代， 跳出来的东西……相当的火辣。

有一个纯洁的人，他真的只是想试试白宫有没有网站，以及他们在网站里都干了些什么。

于是输入了

网页徐徐打开。

一溜排买不起衣服的洋妞以各种姿势和表情，出现在电脑屏幕上。

画面质量很差，但是非常清楚，每个细节都拍到了。

“哇啊啊啊……”周围的人都看见了，人民群众瞬间涌上来，将这台电脑和这个纯洁的人围住。

“这是在哪看的？”

“输什么？”

“太刺激了！”

“看这个要收钱吗？”

“唉……怎么关啦？”

电脑城的管理员发现这边的乱子之后，赶紧远程把电脑关掉。

之后，为了电脑城不会被扫黄的时候列为重点打击单位，电脑城找安夏要求她解决这个问题。

安夏不得不成了第一代的和谐者。

程序员对给浏览器加入了插件，只能打开指定的几个网站。

然而，电脑城看到迷幻网页的传说，仿佛长了翅膀，瞬间传遍了大街小巷。

那些在午夜时分，本来就会放些不正经片子的录像厅，发现了新的契机。

“没想到最大客户群竟然是他们。”销售总监对着销售情况统计表无奈地笑。

他本以为自己的第一单大客户应该是学校或是企事业单位，买电脑回去做特别正经的工作。

让全世界都听中国话这种。

安夏对此想得很开：“拳头加枕头，人性本质。”

“可是这对咱们的名声有影响。”

安夏笑道：“有时候吧，坏名声，总比没名声强。何况这个坏名声，又不是我们的错，是万恶的资本主义。就像一把菜刀，拿去杀人就是凶器，拿去杀鸡就是好的。”

安夏要求推广人员努力工作，尽量把「免费网络体验点」往最下沉的地方铺。

哪怕是县城里的一个

小电器维修点，只要有电话，有插座，老板愿意，也可以申请。紫金电脑的人会免费送电脑上门，并为老板报销上网产生的电话费用。

对外的宣传口号，就是「科技兴国」「让中国人民快速进入网络时代，跟上世界潮流」。

因此紫金电脑也得到了不少政策方面的倾斜与扶持。

对于安夏来说，这一切当然不是单纯的为了人间大爱，而是为了挖掘人才。

安夏对科技的发展理念，一向都是——“大神带头，群众推动，反向促进大神们产生新的灵感。”

有些天才，真的是天才的毫无道理。

属于请他们帮忙讲讲数学题，为什么要这么做，他们会困惑的问：“本来就应该这样做啊，我不明白你为什么不明白。”

就好像饿了就应该吃饭，吃饭就得先张嘴一样，有什么为什么？

天才难求，但是未来的天才也需要机会。

就像一个人生而有骑马的天赋，结果他出生渔村，一辈子在海边跟鱼较劲，最多见过海马，到死都没见过四蹄会跑的马，自然也没有机会展示骑马的天赋。

当然，安夏在嘴上说坏名声比没名声好。事实上，好名声肯定是比坏名声好的。

想要得到更多的政策扶持，就得拿出点实际行动来。

娱乐方面已经有了一套成熟的体系，人类的本性就是爱玩，这一点不用安夏交待，全公司，连带着牡丹厂和明光文具厂的人都可以一起积极想办法。

用来挣名声的项目，得仔细斟酌。

安夏第一个想到的，就是传说中的义乌。

那里是小商品制造的宇宙中心，美国总统的支持率不用看民意调查，看义乌就能猜个七七八八，哪国皇帝身体快要不行了，义乌的数据比当地医院对外公布的还要灵。

现在，made in a还没有走向世界，全靠一代代的商人点对点的跟人谈。

这一对一要谈到猴年马月去？

总不能都要等个一百年，成了百年老店，才能走出国门。

开发项目计划会。

安夏举起一本厚厚的黄页。

“第一步，我们先把这玩意儿放在网上。”

“给每一个单位做一个页面介绍，再放一两张产品的图片。我们可以卖服务位。”

下面的程序员举手：“做网页容易，要怎么样才能说服企业花钱往我们的网页上放资料呢？”

“是啊，现在上网的人又不多，客户源说不定还没有他们走街串巷来得高效。”

安夏摆摆手：“这是销售的事情，你们只管按要求开发出来。”

做一个真正的商业性质的网页没有那么容易，以前安夏挂在德国大学服务器上的那个，只能叫图片，几乎可以说毫无功能，那个东西只能视为免费的贴墙小广告。

要是那玩意儿收费，就算是败家子也不会愿意付的。

老板的要求就是行动的方向。

软件组内部开会讨论，要从组里抽调人手出来，以专业和精通为目的，完成所有与网络相关的产品。

同时销售部也抽出了人手，组成网络销售组。

以往销售是针对于最终的消费者，而根据安夏的要求，网络销售则更像是一个中介代理商。

此时的网络浏览器，除了蒂姆做的nexus之外，还有罗伯特?卡里奥开发的erwise。

然后，就没有然后了。

拨号时代网民熟悉的那个船舵图标scape，宽带时代更多人熟悉的微软i explrer都还没有出来。

安夏对两位早期大神的创世之作都不喜欢，毕竟她自上网开始，用的就是非……

常图形化的ie，再后来除了破学校的破系统必须用ie才能选课，她连ie都不用了。

她以自己对浏览器的认知，大概画了一个产品图，就算现在技术达不到，至少往这个方向努力努力。

网络项目组对安老板的要求感到十分头疼。

就算蒂姆本着分享的精神，把nexus的源代码白送给了他们。

但是从这个代码，跳到安夏想要呈现的结果。

不能说一点不沾边，只能说毫无关系。

就像山里被人踩出的野路跟高速公路之间的差距一样。

尽管大家都是路，但从技术上来看，隔着十万八千里。

技术攻关是做技术的人难以逃脱的命运。

紫金这两年因其霸道的薪资福利待遇，有幸与ibm等等外企比肩，一跃成为全国计算机相关专业毕业人士的第一梯队雇主。

网络攻关组里各路高人扎堆，他们的思维都是跳跃式前进的，逻辑无缝对接。

他们互相之间能听懂，却苦了另一些人。

一天，安夏收到一封从下面转交上来的辞职信。

想要辞职的是网络组的一个员工范帆，她工作态度非常努力端正。除了完成手头的工作，还主动学习各种新的知识。

组里不少资料都是她搜集来的，组内员工反馈，这些资料对他们非常有用，可以有效的启发灵感。

网络组的组长已经劝过她一轮了，她说要回老家结婚，不愿意留下。

组长实在没办法，又没有理由再留。

便把这件事告诉了安夏。

安夏看出范帆说要回老家结婚就是一个借口，眼神闪烁，说话也支支吾吾的。

“干得好好的，为什么要走？有谁欺负你了吗？”

范帆失口否认：“不是，没有，他们都对我很好。”

她不惯说谎，被安夏三言两语一问，就说了实话。

“安总，我真的太累了，你不知道，我真的赶不上他们的进度。”

“经常开会前五分钟，我还知道他们在说什么，然后忽然就跳去了一个完全不相干的地方，我完全听不懂。

可是他们互相之间都能理解，然后，他们说的事情就越来越远，我连最基础的逻辑都不明白了。”

范帆低垂着脑袋，耷拉着嘴角。

“组长让我们交一些数据的权重规划，我还在用表格算，做分析。他们已经用c语言写出一串bat交上去了。

我算了两天，晚上两三点钟才能睡觉，结果交上去的东西，组长说不行。他们用几分钟交的数据，组长说非常好……”

“我想要追上他们，我天天下了班就学，每天就睡三四个小时，组里聚餐、朋友约我逛街我都不去，可是一年了！

整整一年了，我这么努力，好不容易赶上了他们的进度，可，那只是他们原来的进度。

在我很努力很努力的时候，他们每天就随便翻了几页，聊了聊，一下子又把我甩开几十里远。

我永远也赶不上他们了，我认命了……再努力又怎么样，有天赋的人，只要轻轻动动手指，就足以让我的一切努力像个笑话……”

范帆说着说着，红了眼圈，眼泪「叭嗒」落在她的膝盖上。

安夏赶紧给她递过纸巾：“别哭别哭，冷静一下。”

范帆自知失态，抓了一把纸巾捂在脸上。

“你说的，我都懂。”安夏也是个被天才碾压过的人，她上学的时候，有同学真的可以做到从来没看过的资格考试，书新的跟什么似的，翻了一夜，第二天去考，还考了个高分。

“正视人跟人之间的差距，有利于身心健康。现在社会分工这么细，没必要用自己的短处跟别人的长处比。”

安夏虽不如那个同学头脑牛逼，但是她在人际交往这一块的能力相当强悍。

在毕业之后，工作也没有比那个超猛的同学差。

范帆以为安夏是在说她跟网络组的大神们确实差距巨大，应该放弃。

她抬起头：“我真的不适合这份工作。他们被我拖累，我自己也很累。”

“所以，你要不换个岗位？”安夏问道。

“换岗？”范帆不解，“我能去哪？”

安夏回答：“我听说，你搜索资料的能力很强，小组里的其他人都要靠你搜集的资料来启发灵感。”

“哦……那个啊……”在范帆看来，这个技能毫无用处。

“也没有什么特别的，就是随便看看，觉得可能有用，就拿过来了。”

安夏点头：“这就是你的长处。”

这算什么长处？

连报纸杂志的编辑工作都比这强吧，人家好歹还要改改病句，修修错别字。

她真就是搜索、拿来，分享给大家。

一点加工的工作都没有。

“你觉得有用的资料，真的有用，那就是你的天赋啊。就像你的同事们，觉得代码那么写是对的，真的就是对的，一样。”

安夏又详细询问了一些关于她为什么会那么觉得的原因。

确实是天赋，她看到一份资料之后，会产生跟一般人不一样的思维判定流程。

比如去年开始的海湾战争，军事政治爱好者会看到该地局势会对世界局势产生什么样的影响，做生意的人会考虑到该地的特产要贵了，或者必须经过这块地的商线不能用了，绕路需要加多少钱。

她则能看到这场战争更多更深的影响，比如伊拉克的几个石油井被点燃。

除了原油和石油副产品的价格会上涨。

进而影响农产品的价格，再进而影响农产品深加工产品的价格……

对于大多数人来说，她的思维方式，也有够跳跃。

“如果做技术开发很吃力的话，你可以做搜集需求和挖掘需求的人。然后把最终目标客户要想的东西写出来，画出来，让其他在开发方面有天赋的人把你的构想做出来。”

范帆一愣：“这不是您在做的事吗？”

“总不能一个公司的产品经理都我一个人做吧，一个人的时间和精力都是有限的，我也想出去玩，不能在我休假的时候，新产品就断了吧？我要是退休呢？公司难道永远不出新品了？”

范帆在安夏一声声的「你一定可以胜任」声中，放弃了离职的打算。

她本来也不是很想走，只是实在力有不逮，想着与其被开除，不如自己走，还能保住几分颜面。

安夏交给她的第一个工作，就是亲自去一趟义乌，看看现在的义乌小商品作坊的老板们现在是怎么推广商品的，成效怎么样，他们的货怎么样……

“你得到这些一手信息之后，他们开发网页才有的放矢。不然一群没做过生意的人想当然，开发半天，广告主不认，看网页的人也不认，那不是白白浪费时间。”

范帆深以为然，她背着行李就出发了。

义乌那可是个超猛的地方，早在私人经商还算资本主义尾巴，挖社会主义墙角的时代，他们就偷摸着捣鼓地下交易。

刚一改革开放，原本藏在地下的暗流瞬间冲上地表。

现在义乌的城中路小商品市场的摊位已经增加到了一万多个，是全国最大的小商品批发市场。

全国从南到北，从西到东，各种不起眼的小东西，都有可能是从义乌来的。

不过，也仅限于全国，远没有到行销全世界。

范帆的调查工作不算太顺利，她问的太多太细节，根本就不是一个买家应该问的。

摊主们

把她当做来打听消息的竞争对手，对她的提问拒绝回答，甚至还有看见她就要把她赶走的。

范帆也不气馁，商贩们不理她，她就躲在小商品批发市场最火热的摊子旁边，一蹲蹲一天，连数了几天的交易量、交易产品、交易金额。

她仔细把这些数据记下来，报给安夏。

安夏听了笑道：“你早跟我说啊，你一个人怎么盯得过来？”

“你就按照你统计的这些数据维度，做一个标准化的调查统计表，请人在不同的角度待着，统计数据。节约不是说一分钱不花，是说钱要花在有意义的地方。”

范帆得到了安夏的精神支持和金钱支持，她信心大增，找到了不少当地兼职的人。

最后，她交出了一份详细的调查分析总结给安夏，同时也提出了网页的设计思路。

安夏赞许道：“我就说你很有天赋，要让别人做，还未必有你做得这么好呢。”

一个工作干得痛苦的要命，恨不得辞职以谢天下的范帆，就这么为她成立了隶属于市场部下面的一个新部门——调查组。

专门通过各种方式，包括但不限于报纸电视和现场等等方式，获得一手资料或是经过验证的二手资料。

这个在安夏办公室里哭得唏里哗啦的小姑娘，也成为独挡一面的部门负责人。

为此后一系列的项目开发打下了良好的基础。

范帆对安夏的知遇之恩感激涕零，有人高薪挖她，她也不肯走。

义乌小商品批发市场的朋友们现在有一个严重的问题：内卷。

卷质量好就算了，不仅卷质量，还卷价格。

争着压价格，压到丧心病狂，你卖一块，我卖五毛，安夏看到范帆带回来的一双买入价的袜子，还有赠送的头绳，都怀疑他们是不是来做慈善的。

没必要，真的没必要，原材料价格在那里摆着，这真不是规模化生产降低成本的问题了。

这是想仗着自家家底丰厚，把没钱的小店拖死，然后再独占垄断红利的意思吗？

安夏觉得生意不能这么做，竞争对手这种东西，那就是斩草不除根，春风吹又生，卷死了一个，还有千千万万个竞争对手会冒出来。

掌握了一手信息之后，销售总监建议可以根据之前给那个镇子卖水果的经历，走自上而下，政策施压的方式。

已经有了成功案例，就算是强压，也是为了他们好。

此时还没有亮出「砸三铁」的口号，许多人心里还习惯于这种强行摊派的方式。

能强行摊派解决的销售任务，为什么不呢？

安夏当初买到深发展的股票，就是因为小姑姑的单位强行摊派，当时其他单位被强行摊派的人也都成了百万富翁。

但她还是认为这种手段在义乌不可取。

“他们从1978年就开始自由奔放了，给他们摊派？他们的领导不会支持我们的。”

事实上，安夏找到高层领导，他们的第一反应也是明里暗里表示，应该让商户自由竞争，一切以市场为导向，不宜过多干涉。

不过安夏不是找他们谈让商户买网页上的广告位，而是询问浙商是否有一个共同的商会联盟，别大家比着低价，把黄金卖成白菜会，吃亏的还是自己人。

领导们的思想倒与著名的经济学家亚当?斯密相一致：“市场，是一只看不见的手。它会自己调控。”