第33章（1/2）

生产工作会议上， 汉卡部门的主管汇报：“本季度的汉卡计划生产数量是两万块。”

他列出了同行的价格、同行的销售数据，以及全国计算机的平均保有量。

“现在国外有两家，国内有六家计算机生产商已经批量生产386电脑， 根据过去计算机价格变化曲线， 286型计算机的价格将会大幅下降， 到时候计算机的销量会大幅提升……”

安夏笑着问道：“既然会大幅提升，那为什么不多生产一点？”

生产主管一愣， 一块汉卡那么贵， 一个季度生产两万块已经是他的胆子的极限了。

“现在的市场龙头是联家的汉卡， 我们的市场占有率属于中游水平， 没有那么大的影响力。”

安夏问道：“联家是生产的早， 但是他们没有打广告，我们也没有打广告。”

“啊？你想打广告？”不仅是生产主管， 在场的其他人都很惊讶。

此时的计算机属于奢侈品， 单位采购自有其正规流程， 土豪们采购也是亲朋好友之间口口相传。

毕竟那么贵的东西，有认识的朋友用过， 且好评，总比不认识的营业员玩命猛夸来得现实一点。

广告是什么，那是广而告之。

面对一亿人发布广告 ，如果有五千万人都买得起且需要，那还是有价值的。

比如日用百货、服装这类民生必须品。

要是就一百个人买得起，一百人还不一定都个个能看到广告， 那又是何必呢……还不如做口碑营销， 便宜又高效。

“我们要打广告的地方，当然不是电视台，我们就在精确定位人群的媒体投广告。”安夏拿出一本《计算机世界》。

她对这个杂志有着非常深的好感， 有一些古早的游戏，在网上都搜不到攻略了，她又想打出完美结局，就靠爸爸攒下的那一堆《计算机世界》里的攻略过日子。

《计算机世界》号称「半部中国it史」，它一直活到安夏穿越过来之前才停工，也算相当长寿的纸媒了。

它的销售范围是真正的计算机从业者和爱好者，精准的不能再精确了。

安夏与《计算机世界》的编辑部取得联系，询问价格。

有几种不同的版面选择，最小是像豆腐块似的，密密麻麻连在一起。除非真的特别有需求，不然谁会盯着一个一个看。

最高贵的一个大版面要四千块。

这个价格，对于安夏来说，完全没有任何问题。

然而……钱，不是问题。

问题是，怎么样才能让钱花的有价值，而不是无声无息的白糟蹋。

此时的计算机世界上有电脑的广告，也有打印机的广告，也有联家的汉卡广告。

想要脱颖而出没那么容易。

就算买下一整个版面来宣传，也只是吸引了关注。

如果紫金汉卡的性能比不上联家的汉卡，那读者也就是走过路过，直接略过。

紫金电脑公司现在的销售都没有，只有安夏一个人。

牡丹厂的销售人倒是不少，但是他们以前帮着卖软件，靠的是向用户现场做演示，效果跟只能看纸上的文字比，当然是不一样的。

广告文案是一个专业的工作，不然杜蕾斯广告也不会每次出场，都会让它成为各路营销号追捧的热点。

安夏唯一的广告经验，来自于向领导推销自己计划的项目。

信口胡扯是简单的，想要通过几行字展示产品的优点，就需要多想想。

安夏公司各位产品经理在卖自己项目的ppt第一页，都会放一句来总结这个项目特性的话。

每次安夏写这句话，都痛苦地纠结两三天甚至更长时间，后面的执行部分反倒简单许多，一气呵成。

现在没人替她想，这活最终又落在她自己的头上。

安夏想了很久，最终想到一句广告词……

——紫金，汉卡性能的最高峰。

「最」这个字是她很久以前就想在自己的项目上用的，无奈2015年的新《广告法》规定：

不允许用最、第一、首个……哪怕她的项目真的是当年各种排行榜的销量第一，也不能用第一。

现在，她终于能用了。

有一种「可以合法的违法」的谜之快乐。

安夏对生产主管说：“你们抓紧生产，广告推出去之后，效果肯定好。”

生产主管还是十分担忧，他是从老国营厂里出来的。之所以出来，就是厂子的效率一落千丈。

他亲眼见过厂领导自我感觉良好，闭着眼睛布置生产任务，导致大量库存积压。

他很担心安夏也只是自我感觉良好，他不想刚刚从厂里出来，新东家又倒闭了，这样会让他怀疑人生。

安夏让他放宽心，尽管生产，她初步定的是五万块，比原先的计划翻了15倍。

尽管在全国最大的行业内杂志打广告，生产主管还是内心十分忧虑。

他以前的厂从来没打过广告，他也不知道广告能有什么效果。

为了不背上「克老板」的名声，他联系上好几个一同从厂子里出来，现在跑到外地广埠屯电子一条街混饭吃的好哥们儿，让他们帮忙在店头拉个横幅打广告。

依他所想：能卖一点是一点吧，只要销量还有，至少能保证士气。

如果老天安排人的生命中一定要有几个时间必须焦虑，那逃也逃不掉。

新一期《计算机世界》发出后两个星期，所有库存汉卡卖了个精光。

生产主管的焦虑从「生产这么大的量，要是卖不掉怎么办」，变成了——“四面八方来人来电来信催货，来不及交货怎么办。”

到月底一结账，许多工人的加班费比正经的月工资还要高。

一度引发了跳槽热，工人纷纷从其他民营厂辞职出来，领导问其跳槽原因，回答：“厂子的业务量不饱和，不加班，我有家有口的，需要钱。”

广告登出后的销量，甚至比安夏预想的还要高。

安夏看的全国计算机保有量的数据来源是品牌机，也就是出厂就已经被安装调试完整，有牌子的电脑。

性能稳定，但是贵。

不过许多人也没那么特别追求性能稳定，都是攒着玩，又不是工作。

就如同一三十年代就开始有人会「攒」自行车，五六十年代「攒」矿石收音机一样，此时已经有许多年轻人会自己「攒」电脑。

上个月的工资买cpu，这个月的工资买个主板，下个月的工资买个内存……

自己动手拼个兼容机出来，价格比品牌机便宜一半不止。如果能通过关系搞到一手硬件，那就更便宜了。

这种一个零件一个零件攒出来的计算机，当然不在国家的正式统计报告之内。

也实在是没办法统计。

除了个人用户的数量比安夏想像的要高许多之外，她也没想到，还有许多私人个体户过来说想当代理商。

他们中有许多广埠屯电子一条街的商户，还有中关村电子市场、赛格电子配套市场、珠江路江计电子一条街……

“这是……都到齐了啊？”这四条街，在往后的一十多年，都是国内电子市场的风向标，it界有什么风吹草动，这四条街最先知道。

能在这四条街上铺货，安夏求之不得。要不是这些街上的企业都太过零碎，全是小单位，安夏又人手不足，她早就下手了。

在紫金汉卡热销的同时，安夏也在时刻紧盯着国外微软公司的动向。

余化龙此时已经在美国，it界有什么风吹草动，他就打越洋电话过来告诉安夏。

他一度以为安夏也在研发中文操作系统，想要一举取代dos的地位。

其实安夏只是想知道，微软什么时候推出致命的windows 31系统。

那个系统直接用软件解决了汉字问题，该系统一出，全国汉卡的销售就像被按下了休止符。

手里还有存货的人，就等于放了一仓库的垃圾，毫无用处，还得想办法把它们处理了。

这是九十年代初新技术对旧技术的一次巨大冲击，许多卖汉卡的人被打了个措手不及，不是破产了，就是想别的办法挣扎求生。

安夏只隐约记得，31推出的时间，与有一位老人在中国的南海边画了一个圈的时间是重叠的。

只要在这个时间之前，汉卡的销售还是爆炸似的增长。

必须趁着这个风口，抓紧赚一波。

紫金汉卡的销量已经非常高了，生产部门整天忙得跟抽陀螺似的，根本停不下来。

可是，安夏居然还在打广告，她不仅在《计算机世界》打广告，也终于出手，在央视投放。

“我们都卖得这么好了，还要打广告干什么啊？”生产部主管不理解，未完成的订单量已经让他整天焦虑。

“你知道我们的竞争对手有多少吧？一旦我们不打广告，自然有人想要把我们挤下去。”

安夏虽然说不清楚原理，但是她知道，商品必须保持曝光量。

两大著名洋快餐，谁不知道。

两大著名可乐，谁不知道。

几个头部电子产品生产商，谁不知道。

人家那广告打的叫一个铺天盖地，防不胜防，逃都逃不掉。

原先那个安夏自己找上门，希望他们预装紫金汉卡的计算机制造厂，由于占了一年预安装协议的光，现在对外宣传他们电脑的时候，骄傲地打出：我们预装了紫金汉卡。

销量也比过去提升了不少，生产线也扩展了四条。

他们现在看见外面的最高配置已经是386，便打算慢慢减少286电脑的生产量，转而生产386型。

要生产新电脑，就要把旧电脑的库存都清掉。

领导们着实没有想到，电脑这么快就从286升级到了386，他们干了安夏的生产主管焦虑的事——生产多了。

虽然现在仓库里的286不是卖不动，但是电子元器件这种东西，跟广东人似的，特别怕湿气。

赶上潮湿的气候，就得时不时的开个机，驱一驱湿气。不然不知道哪块电容，哪个焊点就犯风湿病了。

比仓库里的稻子还难伺候。

领导们现在最大的希望是赶紧把仓库里多出来的尽快卖掉。

任务，压在了销售部主管的头上。

任务增加了，但是销售经费并没有增加。

销售部主管便想到了安夏，希望她能帮帮忙，带一带。

安夏觉得这个世界颠倒了，一直以来，都是硬件带软件，电脑也好，手机也好，什么软件已经预装进去，就等于赢了一半。

有预装的app就是要自己下载的软件成绩好。

不然做app的那些公司，干嘛要满世界投广告、放地推，就是希望别人下载。

硬件来求软件带这种操作，她没见过。

安夏也想不出来要怎么帮他们，她想来想去，也就想到一个：画质的改善。

那款学英语的软件，现在起名叫《放眼世界》，人物图鉴和重点剧情发展立绘也增加了许多。

主角满世界跑图，在世界各个不同的国家，遇到不同的帅哥美女和萌宠，与他们用英语对话，触发情节，还有强制的英语单词记忆。

比如主角进入酒吧，有三个黑团团，提问：首先与谁搭话。

黑团团下面用英语单词描述人物属性：健壮的、暴戾的、可能有些神经质。

温柔的、阳光的、他身上佩戴的饰品看起来很贵。

高傲的、不可一世的、他手中的剑是伊丽莎白一世用来册封哥伦布为爵士的那一把。

前面两个单词定位玩家的爱好，最后一个则会触发不同的剧情走向。

图片越精美，对电脑性能的要求就越高。不然画得再好的图，打开来也是如马赛克一般的像素风。

电脑厂觉得用《放眼世界》做为电脑的对比点很好很强大。

在广告法还没有实行的年代，各个品牌互相之间的拉踩，那叫一个无情。

曾经有一个百事可乐的广告，是小孩子先买了两罐可口可乐，然后踩在脚下，只为够到自动贩卖机最高一层的百事可乐按钮。

既然要碰瓷，就碰瓷大企业。

他们拿来对比的286电脑是亮晃晃的写着大大的——ibm。

用ibm的286，啊，打出图了，展开一看，是像素，最可恨的是，开了一半还卡了。

用他们的286，画风那叫一个精细，皮肤的质地、肌肉的弹性都展示出来。

广告在拍摄手法上还玩了一个花活，让图鉴上的人变成了活人，从屏幕里走出来，簇拥在主角身边。

以此表达：我们的画质栩栩如生，就像活人能走下来一样。

硬要说他们骗，倒也不完全是。

他们的电脑cpu，确实是286。但是，使用的是独立显卡，内存条的容量也比他们用来对比的ibm电脑要高。

等于是拿最早一代的286，与最后一代的286比较，自然是一代新人胜旧人。

这么大胆的行径，顿时引发了全民热议。

有人骂他们不要脸，有人觉得挺有趣，更多的人好奇，是不是真的这么牛逼。

以及——他们展示的那个软件是什么，为什么看起来那么的奔放？我得想办法弄一个来玩玩，好好批评一下。

与此同时，在紫金汉卡旁出现了一款软件，正是简化版《放眼世界》，价格是49元。

内容就是最早的那个版本，十个角色。

刚开始，买了简化版的人没觉得有什么。直到《计算机世界》开始连载《放眼世界》的攻略。

还有部分图鉴放出。

原来完整版的世界那么大、美人这么多……我却只能拥有两个异性两个同性？

玩家怎么能忍得了，他们非常渴望拥有与攻略上一样的软件。

简化版一共在全国范围只投放了一千张。

安夏放简化版的目的是想看看这个世界的盗版商能力进化到哪一步了。

要是他们已经能力出众，她也不打算跟盗版商憋着劲，毕竟连微软都认载了。

2008年10月20日，微软通知，盗版用户会黑屏，结果黑了没10分钟，破解版就已经在网上流传，黑屏计划宣告失败。

安夏不觉得自己能跟当时风头正劲的微软相提并论，各个单机游戏更是没一个逃得出盗版的魔爪。

简化版上市后，四大电子市场已经充斥着盗版，49块钱的游戏，5块钱就能买到。

许多小贩在街头游走，看见路人，便走过去，像间谍接头那样：“老板，要盘吗？”

简化版的防盗手法也非常简化，跟当时的大多数软件一件，就一个安装秘钥。

无数人都能用。

程序员开发的时候也觉得这个太容易被破解了，提议不如把软件做成与主板mac码绑定。

别说是换一个电脑装，换一个主板装都不行。

安夏问了一下开发成本，便摇摇头。

盗版商那里也是高手云集，这边费劲半天搞出来，那边分分钟就破了。

没意思，没必要。

最终安夏想到了一个办法，把《放眼世界》的最大卖点给处理了。

正版的《放眼世界》安装盘有四张，里面包含了所有的图。

盗版商哪能受得了这个，他们的安装盘只有一张，为了节省空间，图什么的直接没了。

辛辛苦苦对话半天，好不容易要出图了……黑屏，没了。

除了这个，还有程序设计时，在代码上兜了几个圈。

导致很多盗版商在盗版的时候出现了bug，游戏不仅没有图，甚至不能存盘。

明天开机，您就从头开始再打一遍吧。

很多并不是很关心英语学习的人买来盗版盘之后，气得抓心挠肝。

当「盗版的《放眼世界》没有图」这件事成为共识之后。

安夏才推出了108元的「典藏版」，也就是真正的全图鉴。

买了简化版的客人可以凭当时购买的发//票，到购买的店里，不需要加钱就能兑换典藏版。

典藏版的买家不服气，问凭什么可以这样。

安夏早就为营业员准备好了话术：“哦，因为他们买的时候，还是程序内测，那是专门给他们的福利。”

这福利可太大了。

很多人追问下一次推出新软件的时候，会不会也有内测福利。

典藏版的销量很好，但是精益求精的程序员得知此事后，还是有点垂头丧气：“可是，我们还是没有彻底打赢盗版。”