第20章（1/2）

卖剩下的像素狗和像素猫最后被安夏送到百货商场的钟表柜台上， 只要跟柜长说好了就行，不需要走层层申批流程。

平时就搁在那里，有人问， 营业员就给介绍介绍，卖出来的钱再给安夏。

安夏给他们发提成，柜长跟营业员分。

比死工资开心多了， 营业员卖猫狗闹钟的热情比正职高出一大截。

周日， 安夏去商场查看销售情况的时候， 玩具柜的柜长悄悄把安夏拉来说：“这明明是玩具嘛，放在我这里卖， 肯定销售比放在钟表柜卖得更好。”

安夏一琢磨， 是这个道理。

刚好钟表柜那边也要调查柜台布置，就给挪到玩具柜去。

趁着满地小朋友的时候，安夏亲自给他们演示电子小狗和电子小猫的操作手法。

“我不想要小狗， 我想要变形金刚……”安夏听到一个小孩子在小声嘀咕。

“变形金刚在电视里呢，不能买！”他的妈妈对小狗闹钟颇有兴趣。

安夏听见了， 变形金刚？

她记得自己的老板——一个四十多岁的男人， 桌上还摆着一个汽车人大黄蜂的模型。

他说过他人生第一个大黄蜂是他上小学的时候，考了全年级第一， 他爸斥巨资六十块钱买的正版。

当时听这句话的安夏，只提取了句子中的「全年级第一」， 并感慨学霸果然从小就是学霸， 难怪长大考上了清华的本和清华的硕。

现在想起这句话，她自动提取的关键词是「八十年代、六十块、正版」。

老板好像还说了一句， 当时卖得特别火爆，第一次去买都没买到，是给了定金以后的下下个周日去才拿到货的。

安夏听说过变形金刚的传奇， 孩之宝公司为了卖玩具，专门拍了这部片，为了进大陆，连播放权都是免费送的。

可是……最近引进的动画片就那么几个，并没有变形金刚呀。

不过，算算时间也近了，安夏抓住了在家啃西瓜打牌的孙志。

“你知道变形金刚吗？”

“不知道。”

“快去找孩之宝公司要授权！”

“啊？”孙志一脸懵逼。

最近他都被安夏推着走，状态就好像承天寺那一夜，被苏东坡疯狂弄醒的张怀民。

安夏让他找孩之宝公司，他真去找了。

聊了几句就挂掉，孙志过来汇报情况：“他们说，去年他们就把大陆区域的正版玩具生产许可授权给了一个香港人。”

“玩具包括什么范围，文具算在里面吗？”安夏问道。

孙志愣在那里，他没问。

安夏扶额，这点意识都没有，就算他的工厂质量管理过硬，也只能苟延残喘混口饭吃，做大做强是不可能了。

想她当年在公司里当卷王的时候，听到一点风吹草动跟提高她的业绩似乎可能有点关系，都要凑过去打听打听，誓要把那个项目抢过来。

她还是个领工资的，最多领奖金的时候好看一点。

孙志是老板啊，老板，每产生一分钱的剩余价值都是他口袋里的，居然一点都不积极。

孙志在安夏的威压下，怯怯地打了第二次电话，这次问清楚了，授权的就是单纯的玩具，也就是动胳膊动腿，就能从人变汽车，再从汽车变成人那种。

大概为了表示自己真的很积极，在努力。

孙志还问了那个香港人的名字，以及他们玩具生产厂的地址。

“就在佛山的盐步镇，永南玩具厂。”

安夏揉了揉额角：“所以，你刚才，有没有问孩之宝公司，能不能把文具的授权给你？”

“啊？哦……哎？”孙志的笑容再次僵在脸上。

他完全没想到。

安夏现在很想打人。

经历了这么多，孙志想通了。

有些事情，真的不是可以强求的，想不到，就是想不到。

一步想不到，处处落后于人。

他想通了，在最朝气蓬勃，积极进取的八十年代，孙志同志，决定正视自己的不足，找准自己的赛道，做出正确的选择——躺平。

孙志把关于变形金刚的授权问题全部交给安夏，挣来的大头给安夏，他愿意做一个无情的开票机器。

安夏亲自拿起电话，与孩之宝讨论这个问题。

“是的，我想谈谈关于衍生产品在大陆的生产和经营权。”安夏说。

对方态度不错，跟安夏说了一个大概的范围，凑在听筒旁边的孙志倒吸了一口凉气。

授权费把他卖了都不够。

安夏不慌不忙继续谈，还说周一去亲自拜访。

挂了电话，孙志狐疑地问：“你有钱？”

“没有。”安夏现在也掏不出来这么多钱，要是「哇哦」大卖了还差不多。

“那你……”

“你还记得，你电脑上的这个软件，也没付我钱吧！”安夏拍拍孙志的电脑。

“嗯？”孙志下意识地向后挪开一点，难道安夏现在想来讨债？

“还记得你当时怎么说的吗？说支付方式好商量。哎，那个时候你怎么那么聪明，现在像个傻子？你有两种人格吗？”安夏恨铁不成钢。

“咳，那你周一还要跟厂里请假吗？”

“请什么假啊！我是给厂里做事好不好！”安夏理直气壮。

安夏提交出差申请，她第一次用九厂开的工作证明坐了一趟飞机。

直奔孩之宝驻华办事处。

双方交谈甚欢，谈到衍生品授权的时候，安夏希望能在销售之后再支付。

孩之宝说虽然永南玩具厂的授权费确实不是一手交钱一手交权。

但那是因为有盐步镇官方背书，还有香港人做中间牵头。

职员们并不知道像安夏这种情况应该怎么应用。

但是此时的孩之宝公司，态度十分客气。因为他们被央视拒了一回又一回。

第一次拒绝的理由是「暴力成分比较多，不利于塑造荧屏文化」。

第二次拒绝的理由是「商业味过重，教育意义一般」。

他们能打入国内市场太不容易了，是以全片免费播放的形式求着上海台播，才有出镜机会。

安夏又是带着出钱的诚意来。

没有可用经验没有关系，摸着大老板过河不就行了。

最后，电话打到大老板那边去。

安夏用英文亲自解释了一下关于衍生品授权的好处之后，大老板沉默半晌，回答：“ok。”

现在是七月，七月底，《变形金刚》就会播出，两个月内，安夏要交齐授权费。

安夏算了算，觉得有希望，便签署了合同。

她带着各种物料回到自己的城市。

深夜，孙志被安夏安排明日工作：去国营玩具厂挖墙角。

孙志干别的不行，挖墙角的能力还是有的。

玩具厂门口有个卖小吃的摊子，中午好多工人都在那里吃饭聊天，孙志在那里蹲了半小时，然后趁老师傅骂现在的厂领导是孙子王八蛋，就知道往自己家里捞钱的时候，赶紧凑上去：“您想多挣点钱吗？”

在全民反诈意识都不强的时代，老师傅们纷纷向孙志围拢过来……

牡丹纺织厂这边，龚伟和陈勇一脸懵逼地听着安夏说拿到了孩之宝的授权，可以在t恤上印变形金刚的图案。

两人完全没有听说过什么变形金刚，也想不通一件t恤原价十块，印个图就能变成五十块。

“米老鼠和唐老鸭也很流行，但是我看到小摊上印着米老鼠和唐老鸭的那些东西，也没有很贵。”陈勇说。

“这不一样。”

龚伟反问：“有什么不一样？”

“他们都没有拿到迪斯尼的授权，画面质量，还有一系列的配套都没有，米老鼠就是单纯的一个米老鼠。”

安夏跟他们讲了半天消费心理，关于——“你们没钱，才背a货。我高端大气上档次，我用正版。”

两个打小在厂子里长大的男人，默默看着她，缓缓摇头。

他们还是不愿意相信。

人类也不会愿意为自己不相信的事情付钱。

牡丹纺织厂现在是自负盈亏，陈勇和龚伟都不同意用厂里的钱支付授权费。

不比九厂，财大气粗，可以随便把公家的钱打水漂玩。

“行吧，那么，就就签代工协议，厂子就当是接代工了。”安夏退而求其次。

安夏又与几个服装厂沟通，问他们愿不愿意生产变形金刚的t恤。

回答：不愿意，没听说过变形金刚。

于是，安夏又与他们签定了代工协议，顺便也借他们的销售渠道走货。

一切就绪……除了缺钱。

要人家代工厂开工，就算不付全款，也得先给订金。

一毛不拔，那是不可能的。

好在安夏等待的机会终于来了，出租车营运管理条例的大改革。

她从柳阿姨手里以一万四价格买下的出租车牌，瞬间翻了一倍多。

一牌难求，最终二十二万出手。

当晚这个消息就被跑得很快的记者发在晚报上。

妈妈一边看报纸，一边跟安夏说：“哎呀，这个不就是你柳阿姨上次要卖的那个牌照吗？她跟我说一万四，哎，我嫌贵没买！要是买了多好啊！这一转手，比上一辈子班赚得都多。”

“可不是嘛。”安夏随口应道。

“真后悔没听你的。其实咱家当时凑一凑，还是有这么多钱的。”

“命里无时莫强求。”

“当时这个牌照买来才一万九，现在卖这么贵，这个人会不会被判投机倒把罪啊？”

安夏无奈地抬起头：“妈，十一届中全会都已经开完十年了啊！”

妈妈也就那么顺嘴一说，怀着无限后悔的心情，又低下头继续看报纸。

这笔钱，安夏全部拿来投产，她要把孩之宝的授权用到极致。

除了小孩子的文具、衣服之外，安夏还在犹豫要不要搞个同款的计算机或是bb机的变形金刚周边。

想想看还是算了。

现在计算机的使用者：高级知识份子。

bb机的使用者：第一批暴富起来的人。

他们的平均用户画像是：年龄比较大，对动画片这种「小孩子」的东西也抱着一种不屑一顾的心态。

成年人也开始喜欢动漫周边，是21世纪之后的事情。

本质上，客户群体还是这批跟着动漫产业长大的七零八零后。

精确定位消费者身份十分重要，安夏不会再犯电子闹钟的同款错误。

安夏盯着孩之宝给的授权范围，琢磨了一会儿，她又做了一批闹钟。

闹钟显示时间的地方是个基座，在基座上立着一块牌子，一面是汽车人，一面是霸天虎。

闹钟响起的时候，牌子会翻转。

这个思路来自于《变形金刚》的中场动画。

老师傅不愧是老师傅，技术强，思路广，钱到位了也特别能吃苦。

成功做出打样。

安夏验收后，十分满意。

7月21日，报摊上新到下周的《每周广播电视节目报》。

安夏迫不及待买回来，往后翻，在节目表上终于看到了她想看到的名字

7月30日周六上海电视台17:00

《变形金刚》

完美地跟央视一套周日18:00的《米老鼠和唐老鸭》错开。

安夏本来还有点担心两个火爆动画片时间冲突，会对已经生产出的迪斯尼系列文具产生影响。

事实上完全是安夏多虑了，人家电视台也不傻，何必跟央视对着干，跟收视率过不去。

龚伟和陈勇两人对安夏的计划不理解，不过已经签了代工合同，两人还是好好地对生产全流程进行监督和控制。

这一批面料是打算做童装的。

面料和印染都得过硬，甚至支数比成人面料还要多。

有些工人不以为然：小孩子长的快，穿几个月就小了，何必认认真真提高质量？

安夏做为在网上被骂成废物的九五后，由于十分不忿。所以倒过去查了一遍，然后她就释然了。

原来八零后当年也被骂成狗啊，说他们是小皇帝小公主，还有一个人专门现编了一篇《夏令营中的较量》来恶心他们。

不过尽管夸张成份居多，但是八零后是第一代独生子女是不争的事实。

1980年，全国开始实行计划生育。

到如今，第一批独生子女，刚好八岁，正是目标客户群。

愿意花大价钱买孩子t恤的父母，绝对不愿意看见衣服的布料跟松垮老头背心一样。

安夏即是工厂的管理者，又是甲方。

她的要求没有商量的余地，理解要执行，不理解也要执行。

陈勇和龚伟都在隐隐为她担心，担心她那么一大笔本钱砸下去，血本无归，她会无法接受这个事实，说不定会想不开。

与此同时，文具厂的样品也在进行调整。

刚开始，老师傅们根据变形金刚变身的机械原理，做成了足以让小朋友们上课沉迷玩铅笔盒而无心听课的妖物。

看到样品后，安夏拒绝了。

因为这个铅笔盒太好玩了。

安夏可不想让全国的老师们气急败坏地向家长告状：“不允许把这种铅笔盒带到班上来！”

家长们把孩子考试成绩不好的责任都推到铅笔盒头上。

再来个唯恐天下不乱的记者，在报纸上随便写几句不负责任的话，说铅笔盒是红颜祸水，覆国妖妃，长此以往，国将不国。

到时候全国家长抵制，都不买了。

那岂不是得不偿失。

老师傅们很难过，那是他们辛苦了很久才设计出来的东西。

但他们能理解，毕竟他们就是从举报成风的年代走过来的。

安夏也很遗憾，她也不得不忍痛割爱，她也是从举报成风的年代走过来的。

老师傅们：“唉，也许十年之后，这种从十年xx带出来的举报风气才会彻底消失。”

安夏笑而不语。

呵呵，你想多了，十多年后的文娱行业还不如现在呢。

做好的文具盒样品是两个，一个是主角擎天柱，一个是超声波。

安夏把「超声波」带回家。

真好玩。

这个文具盒可以拼装成机器人的样子，也可以拼装成汽车的样子。

超声波是《变形金刚》里附件最多的角色。

胸口藏着一只激光鸟，腿上还有一只机器狗。

安夏玩得不亦乐乎。

本来想吃完饭玩一会儿就给张总干活，等她放下手里的文具盒一抬头，哎嘛，十一点了。

安夏长叹一声，好恨啊，为什么没有再早一点穿过来，这样就有机会拿下孩之宝全授权了。

安夏忽然灵光一闪，对了，我为什么非得说它是文具盒呢？

不说它是玩具，也不说它是文具盒。

反正就这么一个东西，你说它是啥，就是啥，愿意用来装硬币也不是不行。

不过现在的这个激光鸟……它够鸟，但是不够激光。

连光都没有，叫什么激光。

好歹眼睛得亮一亮。

安夏去陆雪的宿舍找他，问他有没有希望让激光鸟的眼睛亮起来。

“可以啊，发光二级管不就行了。”

“电池够供电吗？”

“够！”

陆雪接过安夏的「超声波」，然后，他问了一个关键的问题：“他是主角吗？”

“不是。”

“是非常讨喜的角色吗？”

“好像，也不是？”

陆雪偏过头看着她：“那你选它的理由是什么？”

因为……好玩嘛。

安夏对变形金刚所有了解，仅限于：出了好几部电影；环球影城里有这个项目，所以它一定是个常青ip。