第352章 资本市场（1/2）

清晨的阳光。

透过半透明的窗帘，斑驳地洒在我的办公桌上，温暖而柔和。

我坐在宽敞明亮的办公室里，感受着这份宁静与和谐，内心充满了满足与欣喜。我一边吃着早饭，一边认真审视着眼前的各种报表和数据。每一行数字都如同跳跃的音符，编织出公司蓬勃发展的旋律。我看到营收在稳步上升，市场份额在不断扩大，心中的喜悦如潮水般涌来。

我似乎终于可以说自己在这个陌生的城市里有了立足之地，这些所有用汗水和智慧浇灌出的果实，每一个进步的瞬间都让我感到无比的骄傲。

下午的时候，李楠正带着其他的部门经理在会议室里开会，我闲来无事，便也坐过去旁听了。

“各位，”李楠清了清嗓子，声音沉稳而有力，“今天我们的会议主题是关于推出会员制的讨论。这是我们公司未来发展的关键一步，也是我们提升用户粘性、增加企业营收的重要举措。”

“我赞成会员制的想法。”其中一个经理当即表态道，“目前我们的运营方式，还是过于保守了。从属于需求方的企业和属于技能方的个人，对我们平台的依赖程度目前都逐渐增高，所以现阶段的单向收费模式已经不足以支撑起公司后续的上市计划了。最核心的问题是，目前的盈利模式比较单一，只从企业方那边扣除手续费，这样对我们而言，不仅对于个人用户的约束力变小，而且对企业而言，也不太公平。”

“可是……如果会员制的话，那不就违背我们平台一开始的运营初衷了吗？”另外一个经理接着说道，“个人在我们的网站上是为了提高副业收入的，说白了是为了养家糊口赚钱的，所以如果我们搞个会员制，需要他们额外付费才能获得更多的权限和流量，那不是逼着他们交钱才能接单吗？”

“那当然，做企业又不是做慈善机构，盈利是企业的本能啊，肯定得想着有更多的营收啊。”一开始的那个经理开口回道。

“可是这样做的话，只是短期收益更高，从长远来看的话，这种行为无疑是损害了核心用户的利益，后期肯定会出现大量的用户流失和口碑下降，所以我认为会员制不合适。”

“赚钱才是王道，企业发展才是最重要的。你一天到晚强调用户口碑，有什么实际的意义？”那个人继续坚持道，“你像那个拼夕夕，不就是没什么口碑，但是能赚钱啊。我们要的也就是用户体量和营收的流水，这样对后期的上市计划有好处。”

两个人说着说着，便开始争论了起来，众人见坐在会议桌中间的李楠并没有开口说话，便也不好轻易表态。

过了一会，李楠才开口说道：“刘经理和马经理说的话我觉得其实都有道理，但是任何决策都有利有弊，不能完全规避掉风险，所以我觉得为了公司今后的上市目标，推行会员制才更加高效，其他人怎么看呢？”

众人听着李楠的发言，明显也知道了李楠的态度，所以便只好纷纷附和。我本想打断会议，说下自己的观点，但为了李楠这个副总的威信，便忍到会议结束，才将李楠喊到了我自己的办公室。

办公室里，我一边抽着烟，一边和李楠将刚才会议上的决定，再次沟通了一番。

“你们刚才开会讨论会员制的问题，现在是确定这么做了吗？”我开口问道。

李楠看了我一眼，平静地说道：“嗯，应该是。恩总，这件事我上次和你沟通过，你不是说让我自己决定嘛？”

我听见他这么说，当即想起上次他的确和我沟通过这件事，也的确授权过让他来决定这个事。但是当时我因为自己生活上的事弄得焦头烂额，根本无暇顾及这些事，而且他自己也说过会员制对公司今后的发展可能不太好，没想到今天他在会议上竟然通过了原先的提案，完全让我始料未及。