第五十九章：可持续性的竭泽而渔（2/2）

玻璃镜上架的前1天，正巧赶上长孙皇后诞下皇女，邹浩然顺势给自家出产的玻璃镜子取名“公主镜”，定价直接原地提高1倍。

玻璃镜的尺寸理论上可以做到无限大，不过玻璃工坊的条件有限，只能勉强弄出两尺见方的平板玻璃，邹浩然为了压缩成本、提高良品率，只做用料最少利润最高的半尺镜和1尺境，而且还限量供货，每3天只在长安出货5十面。

半尺经售价2十贯，1尺镜售价5十贯。

邹浩然以为自己以百倍成本定价，又借着皇女出生涨价1倍已然是够黑心了，但奇珍楼掌柜霍心却觉得这样的定价太低，有辱奇珍楼的格调。

“霍老板，宰客讲究方法，你这样竭泽而渔容易砸自己的招牌。”

看着老实沉稳的霍心笑道：“邹县男，您来长安不久，大约不知长安的贵人们花钱的习惯。”

“他们只买贵的，不买对的，定价越高的东西越受追捧，您上次卖给在下的水晶杯与银镜，第2日便被清河崔氏的崔岩公子以8百贯高价买走了。”

邹浩然听得眼皮直跳：“你没告诉那个崔公子杯子和银镜是我卖给你的吧？”

清河崔氏，那可是大唐士族之首，得罪了李2还可能保命，得罪了清河崔氏，结果肯定比得罪李2惨。

崔家公子前脚花8百贯买了水晶玻璃杯和小镜子，后脚他就把手里的大部分玻璃制品放了出去，让长安的琉璃价格跌掉了1半，崔家公子会不会觉得自己成了冤大头，回头来报复他呢？

霍心道：“这个您可以放心，在下不会透漏客人的身份，不过听闻您之前在两市出手了不少上好的琉璃器，那些商家会不会透漏您的身份在下便不敢保证了。”

邹浩然的脸色立刻就变了。

见他有些紧张，霍心笑出声来：“哈哈哈，邹县男，开个玩笑而已，看您紧张的。”

“您还是不了解那些世家子，他们不在乎钱财，只在乎颜面，崔岩公子已经买下水晶杯与银镜，在友人面前赚足了面子，估计早把此事忘了，哪里会为了区区几百贯钱找后账？”

“真的？”邹浩然有些无法理解这种世家子的脑回路。

“哈哈，不瞒您，崔岩公子前几日还来小店订了1对价值连城的夜光杯，想来是要拿夜光杯与他人的水晶杯比个高下。所以在下觉得琉璃镜的价格还是再提1提比较好。”

邹浩然有些心动了。

有钱不赚王8蛋。

但是他还是忍住了继续涨价的想法。

他要做的是长期买卖，未来玻璃器和玻璃镜的产量必然激增，价格会快速下降。

前期那些不差钱的顾客花个高价尝鲜还行，可当他们买到的玻璃镜的价值与后来者买到的镜子价值偏离太远之时，不可能所有人都像那个崔家公子1样思路清奇，免不了会有找麻烦的。

李2不怕人找后帐，他怕呀！

而且他又不只是为了赚那些有钱人的钱，大唐的那些上层人士再有钱，数量就那么多，市场总量远比不上更加庞大的民间市场。

1顿饱和顿顿饱不难选。

想赚有钱人的钱他有的是办法，没必要竭泽而渔。

他要可持续性的竭泽而渔！

他当即请霍心让奇珍楼的工匠做了1批各种材料制作的精致牌子，将vip等级营销方式引入到自家工坊产品的营销中。

每1个购买玻璃镜的顾客只要多支付十贯费用，就可以得到1个贵宾牌，优先得到邹家工坊新产品的试用机会和优先购买权。

如果购买产品的货款达到百贯、千贯和万贯还可以升级贵宾牌，等级越高，享受的特权越多。

霍心是个老江湖了，1听他的想法，双眼放光，立刻和他商量合作，将这套营销玩法变成了奇珍楼自己的vip贵宾制度。

玻璃镜上架开卖当天，5十面镜子销售1空，贵宾牌销售出去3十多块，连带着奇珍楼的其他商品也多出了数百贯的营业额。

李2以5百贯入股玻璃工坊，奇珍阁投入5百贯，他们占据了工坊4成的股份。

刨去给李2的分成和奇珍楼的利润，工坊的生产成本，邹浩然到手8百3十6贯。

在这个没有纸钞的年代，赚钱的速度是真?比抢钱还快！

“技术才是第1生产力呀！”

邹浩然太佩服前辈们的独到见解了！

玻璃镜当然不能只卖给唐人，西市还有很多胡商伸长脖子等着挨刀呢！

对这些胡商，邹浩然就没有那么客气了。