第60章 两章合一（2/2）

不得不说，许如意这个提法很大气。

张元直接开口：“现在的表现是，工件台肩端跳动，主轴动平衡欠佳，轴承磨损，间隙过大，产生径跳和轴向窜动，旋转精度降低，有噪音和震动，加工工件表面呈现烧伤状。”

说完后，许如意就问：“请问有补充吗？”

这已经很全面了，贝尔看了看工程师给他的总结，跟许如意这边爆出的一模一样，虽然很想补充一下，但都是行内人，那边薛新安已经在点头了，他只能说：“跟我们的结论相同。”

周凤池立刻说：“那请问你们要如何解决这些问题。”

这会儿是贝尔开口，作为一个销售经理，其实他有着十几年的车间工作经验，所以对磨床还是很了解的。

拿着手下工程师给他的资料，他侃侃而谈：“最大的问题在于主轴，采用弹性挡圈定位，游隙不能调整，因为两端游隙完全不同，导致滚动体超过了最大负荷，加速了轴承的疲劳脱落和点蚀。”

“第二个问题在于密封和润滑，密封不严，两个问题加在一起，导致了轴承的超速磨损，产生了震动、径跳、轴向窜动。”

“而震动引起了工件表面烧伤痕迹。“

他根本就不给许如意说话的机会，直接下了结论，“这是设计本身的问题，即便更换轴承，也会很快再次出现问题。”

“所以我们给了两套方案，一套是进行改装，我们需要重新进行设计。”

他居然站了起来，前方大概是为了他们展示，所以放置了一个移动黑板，他直接拿起了粉笔画了起来。

贝尔的基本功很是不错，没几下就将这个万能工具磨床的原磨头结构划了出来，甚至还用英文给出了标识。

这个结构其实并不复杂，一共由六个件组成，主轴卡圈，主轴，防护罩支座，轴承，密封垫圈还有皮带轮。

但很快，他又划出了另外一个结构图，这个就要复杂的多了。

许如意一眼就瞧出了他们的方案，对主轴采用了迷宫式密封结构，加装了磨头壳体，内外隔圈，压紧螺母，外加密封螺母。

这样一来，的确是解决了主轴动平衡的问题。

在这个时代看来，的确是个不错的解决方案，成本小，调整也很方便。

果不其然，周凤池脸上已经绷不住了，直接笑了起来，“这法子不错。”

许如意瞧着，那位苗厂长也很满意，脸色不错。

但显然，贝尔并不喜欢这个方案，他的眉头微微皱起，并没有拿出一个好方案的兴奋。

许如意很理解他的这种想法。

毕竟对于贝尔来说，虽然他们很多旧机床都会进行改造再次利用，但是，那是提升性能。

譬如将分度夹具从机械改为步进电机分度结构等，像现在这样的改造，只是为了用而用，并不符合他们的理念，恐怕他原先的销售生涯，从没有这样的作品。

果不其然，贝尔接着往下说：“但我认为，这种改造耗时耗力，虽然一时节省了资金，但是隐患颇大，需要适时调整，无法从根本上解决问题。我们的第二个方案是直接更换。”

“太阳机床厂的万能工具磨床价格并不贵，我可以为你们申请特别优惠，大概在我报价的九成，这样降低你们的更换成本。”

他说的很诚恳：“万能工具磨床虽然难度并不大，但是却是刃磨刀具的重要设备，如果精度不够的话，会产生一连串的连锁反应，导致你们的齿轮精度也会降低。”

虽然是比试，但是贝尔也是认真建议，想要做好这个合作，“我查看了一下你的产品，发现精度上的确还有很大进步空间。”

“你们夏国人有句话，叫做磨刀不误砍柴工，与其纠结这一时的资金，不如将钱用在刀刃上，这样才能根本的解决，你们的产品竞争力一般的境遇。”

他说了这话，许如意就知道，肯定得罪人了。

果不其然，苗厂长的脸色不太好，并没有接他的话，而是说：“太阳机床厂的方案很全面，许厂长，你们怎么想的？”

这个怎么想的，问的很有水平，意思就是你们恐怕也没办法超越对方了，还有别的想法吗？

许如意倒还好，已经将人看透了，张转男都没忍住翻白眼，不过低下了头。

许如意这才说：“我们也有两个方案，首先是更换，不过如果更换的话，我建议不要只更换这一台设备。”

“我们前一段时间给东阳机床厂做了一个设备升级改造方案，其中就有刃磨车间，进口了十台相关设备，用的是tt公司的机床。”

“tt公司是专注于生产刃磨设备的，我们服务厂已经跟他们签下了代销合同，所以是正规授权。”

“不过齿轮厂的体量要小于东阳厂，所以并不需要这么多，我认为配置四台左右应该差不多，金额大概在15万美元。具体浮动还要看你们的相应要求。”

东阳厂的事情，大家自然知道，刃磨车间是好，但是15万美元也不少。所以果不其然，他们并没有感兴趣的样子。

许如意根本就没劝，接着往下说：“第二个方案是改造。不过，我们不需要加上这么多的零配件。”

她直接走上前，画了一个磨头的结构图，然后指着其中的弹性挡圈说：“我们服务厂拥有一项专利，是一种新型的弹性挡圈。”

“可以完全解决目前的弹性挡圈导致间隙过大的问题。”

“不需要改造任何结构，只需要更换挡圈，就可以解决你们的问题。”

这是什么操作？

别说齿轮厂的人了，就是贝尔听了翻译都惊了，他印象里并没有这样的东西，“你确定？”

许如意自然确定。

机床技术服务厂是她触摸机床的路径，但一个机床厂投资太大，只能从小处入手——那就是这样的小专利。

很有用，能完美的简单的解决问题，却成本不高，加工也不复杂。

而这样的专利她在齐丰那里申请了数十个，就是为了服务厂开起来，顺便卖东西。

所以，昨天薛新安一提她就知道是什么原因，实在是自己有真东西啊。

许如意点头：“我确定。”

“但是因为需要保密，所以我不能拿出来，我只能保证，用了它，这些问题迎刃而解。”

如果是这样的话，那么这样小东西，简直市场巨大。

要知道，因为弹性问题而导致主轴动平衡欠佳，轴承疲劳脱落，设备精度下降的问题，真是太多了。

就这样一个小东西如果可以解决问题的话，想都知道，会有多少人去买——要知道，即便是美国，他们的机床也不是如夏国人想象的一半，十几年就更换了，老机床有的是。

至于保密贝尔也不觉得有什么问题，夏国还没有专利法，如果真是这样的小件，恐怕拿出来就被仿制了。

而许如意愿意说，意思是，她愿意在国外售卖。

贝尔那里还顾得上今天的争论，毕竟他已经看出来了，这个齿轮厂的厂长根本就不准备换设备，如果改造的话，专利一出，他那个复杂的改造方案，谁还会用呢。

他是想到的节省的巨大成本，直接问：“怎么才能看到这个专利？”

冤家宜解不宜结，更何况，太阳机床厂可是全球数得上的机床公司，他们生产的各种加工中心非常著名，许如意如果想要为国内工厂提供技术服务以及采购，绕不开太阳机床厂。

所以，她并没有拒绝，而是说：“贝尔先生，不如我们约个时间到我们厂坐坐，顺便谈谈代销的事情？”

在东阳机床厂设备升级改造的时候，许如意就探过八家公司的口风，这几家大的机床厂，除了琳达以外，贝尔和其他几位都没有这个意思。

一是不信任夏国的服务质量，二是他们已经有开设分公司的打算。

虽然在美国，他们的分公司和代销是可以并存的，但是夏国市场这么大，为什么不自己独吃一杯羹呢。

没想到，许如意居然还有这个打算，贝尔都有些看不透这个女孩了。自己今天可是有备而来，她怎么不生气？她怎么能还想着合作？

却不知道，在行业发展面前，被人挑衅又怎样，更何况，他又没沾光。

贝尔犹豫了一下，许如意笑着说：“这样的专利，我们还有很多，都在我们服务厂存档。”

很多？

如果真的有很多，即便都是这样的小发明的话，那也是很重的分量。如果这些专利真的像许如意所说一样，那么他们就可以互惠。

贝尔想了想后，直接伸出了手：“今天很高兴跟你们切磋，咱们约个时间聊聊吧。”

许如意笑着说：“没问题。”

姜红在旁边一直听着，这会儿眼疾手快按下了快门，总算抢到了这个瞬间。

倒是苗新瑞和周凤池有点目瞪口呆，刚刚许如意说出他们的专利后，他们自然是欣喜异常的，毕竟，一个弹性挡圈才多少钱。

如果能解决问题，相当于不花钱。

这可真是为厂子省了大钱了。

可没想到的是，贝尔比他们还激动，两个人用英文叽里咕噜半天，居然握手了。周凤池都蒙了，这个贝尔昨天说起来的时候，可是很生气的。

他认为燎原厂不正当竞争，依靠政府力量，将客户都抢走了，还要给服务厂一个颜色看看，让他们知道，差距有多大。

如今差距是出来了，不是太阳机床厂多强，而是他们直接被秒了，贝尔不应该更生气吗？怎么，居然握手了。

当翻译翻过来，周凤池和苗新瑞才真正的对许如意另眼相看——专利？！机床上的专利？

这可不是一般的东西，他们这么多年，也没听说过那个厂子在机床上有很多专利，东阳厂就不小了，胡浩根本没提过一句。

这会儿，他们也恍然大悟，怪不得许如意能做出这个技术服务厂，人家是有底气的啊。那么说，选择他们也不算是冒险。

跟贝尔商量好了，自然后面就不用在这里待着了，贝尔直接跟周凤池说：“周厂长，如果只是改造，许厂长的专利属实的话，我们并没有优势，所以，今天就告辞了。”

这会儿苗新瑞他们已经认同许如意的改造方案，至于新设备引进，则是另一回事，自然没有强留，周凤池直接去送了贝尔。

等着太阳机床厂的人走了，会议室里终于静了下来。

苗新瑞笑着说：“许厂长，那我们的这台万能工具磨床就交给你们了，不知道这个专利挡圈是什么价格？你们什么时候过来帮我们更换一下，现在两台设备都趴窝了，我们厂生产都受影响。”

谁料许如意听了后笑着说：“东西倒是不贵，安装也是简单，不过……”她顿了顿，“谁说我要给你们换呢。”